悲伤情人节-友谊节

猎狗与兔子-人力资源管理的目标是什么？
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追 了很久仍没有抓到。牧羊人看到
此种情景，讥笑地对猎狗说：你们两个之间小的反而跑得快很多。猎狗回 答说：
你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，而他却为了性
命而跑呀。

一、目标

兔子跑步的目标是救自己的性命，而猎狗的目标只是为了一餐饭 ，同样的跑
步，他们的积极性当然会不一样。是不是可以说，跑步只是实现目标的过程，而
即使 有相同的过程，其目标不一样，动力不一样，也会得到不同的结果，那么，
人力资源的工作重点之一是否 就是设置合理的目标。

两个应聘者来到企业，一个说我要在你们这里扎扎实实地干，做出成绩 ，与
企业共同成长，另一个说，我要在三年要成为部门经理，五年我要做到副总的位
置，待翅膀 硬了，我就要自己创业。老总选择了后者，有人不解，问，他以后要
成为你的竞争对手，你准备培养敌人 吗？老总笑答，他有志气上进，能升上来就
是为企业做了巨大贡献，到其准备自己干时，我们企业已经在 另一个层次上了，
或者他会留在这大舞台上，在更广阔的空间里大施拳脚，或者其自己创业，但他
的企业与我们不是一个数量级，也不能成为我们的敌人。说这话的老总的确有气
魄，经营的企业一直在 高速成长。

曾经有一个企业找到我们说，他投资的房地产项目，八千万资金压了两年，
本年有望开盘。项目经理要求按收回成本后的利润拿提成奖金，他觉得不妥，但

又不知 该怎么办。顾问前去调查，项目经理说，业界的操盘手都是这么拿提成的。
顾问给他分析，别人是按正常 情况下经营计算的利润，而该项目当初是存在巨大
风险的，老板应该获得其比别人付出的更多风险的风险 回报，然后才是项目的真
正利润。通过计算，项目经理接受了顾问提出的激励方案，并与顾问一起细化了
项目运作实施措施。最后该项目获得巨大成功，项目经理也得到了应有的报酬。
在顾问回访中， 项目经理说，要是我们只按一般的保本和利润目标经营，肯定不
会有现在这么成功，是你们帮助制定了更 高的目标，我们严格要求，努力工作，
才获得了双赢。

的确，只要你认为目标是合理 的，你就会为之奋斗，达到这个目标。所以当
经营者接受股东要求的经济增加值（EVA）指标时，就会 拿出应该比一般资本收
益更高经营水平的经营本领，实现这个目标。人力资源的工作之一，就是帮助不< br>同的组织和个人设计更高一点的目标及其评价指标，促使其发挥出最大的潜力。

二、动力

猎人想，猎狗说的对的。我要想得到更多的猎物，就的想个好办法。于是，
猎人有买来几条猎狗，凡是能够在打猎中抓到兔子的，就可以得到几根骨头。抓
不到兔子的就没 有饭吃。这一着果然奏效，猎狗们纷纷努力去追兔子，因为谁也
不愿意看见别人吃骨头，自己没有的吃。 过了一段时间，问题又出现了，大兔子
非常难抓，而小兔子好抓，抓到了大兔子得到的奖赏和抓到小兔子 得到的骨头差
不多，猎狗中善于观察的发现了这个窍门，专门去抓小兔子，慢慢的，大家都发
现 了这个窍门。猎人对猎狗们说，最近你们抓的兔子越来越小了，为什么？猎狗
说，反正不会有太大区别， 为什么要去抓大的呢？

猎人在猎狗中引进了竞争机制，一定时间内收到了效果 ，但是随着时间的推
移，骨头对于猎狗们来说，诱惑力会越来越小。

某企业推行绩效 考核，考核成绩与工资挂钩，一定时间内，大家都都非常紧
张，害怕自己的成绩不好，一是影响收入，二 是面子不好看。工作成绩在一段时
间内得到了提升。但是，经过了半年左右的运作，却出现了这样的现象 ：其一，
员工都找着自己的主管争考核分，相互攀比，最后每个班组成员的考核分都差不
多，考 核分差距很小；其二，有的地方有工作失误，员工说，不就是扣分扣几
块钱吗，爱扣就扣去！员工的神经 已经麻木了，根本起不到考核改进工作和
激励的作用。

公司认识到问题的严重性，重 新设计了绩效考核方案，每月的工资与考核不
直接挂钩，将绩效工资固定，每半年调整一次绩效果工资的 级别。实行一年多来，
效果比以前好很多。

为什么同样的考核评分，效果却不同呢？ 前者员工每月关注的是工资，不让
自己吃亏别人占便宜，结果考核失去了原有的意义；后者，每月关注的 是真实的
工作评价，能够帮助工作改进和提高。考核结果，通过一定的时间跨度与工资挂
钓，减 弱员工将绩效换算成工资的想法，使绩效考核真正做到评价工作的目的；
同时绩效结果又绩效工资的级别 上，就促使员工改善工作，提高或保持较好的绩
效。这就是该绩效薪酬系统成功的关键。
人力资源就是要找到正确的激励方法，使工作者在保持良好工作氛围的基础
上，发挥出最大能力。< br>

三、长期的骨头

猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量 与是否抓到兔子挂钩。而采用每
过一端时间，就统计一次猎狗抓到兔子的总重量。按照重量来评价猎狗， 决定一
段时间内的待遇。于是猎狗们抓到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心。但
是，过了 一段时间，猎人发现猎狗们抓的兔子的数量又下降了。而且越有经验的
猎狗，抓的兔子的数量下降的越厉 害。于是猎人又去问猎狗。猎狗说：我们把
最好的时间都奉贤给了您，主人，但是我们随着时间的推移会 老，当我们抓不到
兔子的时候，你还会给我们骨头吃吗？

四、未完的故事

猎人决定，论功行赏，分析与汇总了所有猎狗抓到的兔子的数量与重量，规
定如果抓到的兔子超 过了一定的数量后，即使抓不到兔子，每顿饭都可以得到一
定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力 达到猎人规定的数量。终于，一些
猎狗达到了猎人规定的数量。这其中，有一只聪明的猎狗对猎狗们说： 我们这
么努力，只是得到了几根骨头，而我们抓的猎物却远远超过了这几根骨头，我们
为什么不 能给自己抓兔子呢？于是，有些猎狗离开了猎人，自己抓兔子去了。