薪酬管理理论与实务教案
保护眼睛的壁纸-管理工作总结
薪酬管理理论与实务
第一讲 薪酬管理概述
一、薪酬管理的必要性
案例启示
猎人与猎狗的故事
1．目标
一条猎狗将兔子赶出了窝，追了很久
仍没捉到。牧羊看到后讥笑猎狗，“你们
两个倒有趣，小的反而跑得比大的快”。猎狗不屑一顾：“你不
知道吗，我们俩的
跑是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑，他却是为了性命而跑！”
2.动力
这话被猎人听到了,猎人想：“猎狗说的对呀，那我要想得到更多的猎物,
得想个好法子”。于是猎人买来几条猎狗，凡是在打猎中捉到兔子的,就可以得到
几根骨头，捉不到的就
没饭吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去追兔子，因为谁
都不愿意看着别人有骨头吃而自已什么也没有。
过了一段时间，问题出现了，大
兔子非常难捉到，小兔子好捉。但由于捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔
子得到
的骨头差不多，一些猎狗发现了这个窍门，专门去捉小兔子。慢慢地，大家都发
现了这个
窍门。猎人对猎狗说：“最近你们捉的兔子越来越小了，为什么？”猎
狗们说：“反正没有什么大的区别
，何必费那么大的劲去捉那些大的呢？”
3.长期的骨头
猎人经过思考，决
定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩，而是采用每
过一段时间，就统计一次猎狗捉到兔子的总重量
，按照重量来评价猎狗，决定一
段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开
心。 但
是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，
捉兔
子的数量下降得越利害。于是猎人又去问猎狗，猎狗说：“我们把最好的时
间都奉献给了您，主人！但是
我们随着时间的推移会老，当我们捉不到兔子的时
候，您还会给我们骨头吃吗？”
4.骨头与肉兼而有之
猎人做了论功行赏的决定，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重
量，
规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到
一定数量的
骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时
间过后，终于有一些猎狗达到了猎人
规定的数量。这时，其中有一只猎狗说：“我
们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了
这几根骨头。我们为
什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
5.故事还在继续
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的
猎狗抢
兔子。猎人不得已引诱一条野狗，问他野狗到底比猎狗强在哪。野狗说：“猎狗<
br>吃的是骨头，吐出来的是肉，而我们正好相反。”，接着又道：“也不是所有的野
狗都顿顿有肉吃
，大部分最后骨头都没的舔！不然也不至于被你诱惑。” 于是猎
人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨
头外，可获得其所猎兔肉总量的x%，而
且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有权分享
猎人总兔肉的
y%。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重
返猎狗队伍。
6.只有永远的利益，没有永远的朋友
日子一天天过去，冬天到了，兔子越来越少，猎人们的收成也一天不如一天。
而那些服务时间长的老猎
狗们老是捉不到兔子，但仍然无忧无虑地享受着那些他
们自以为应得的大份食物。终于有一天，猎人再也
不能忍受，把他们扫地出门，
因为猎人更需要身强力壮的猎狗……
7. Birth of
MicroBone Co.
被扫地出门的老猎狗们得了一笔赔偿金，利用这笔赔偿金，他们成立了
MicroBone公司。 他们
采用连锁加盟的方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技
巧，他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。
当赔偿金几乎全部用于广告后，
他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后，他们收购了猎
人的家
当.
8.
Development of
MicroBone Co.
MicroBone公司许诺给加盟的野狗n%的股份，这实在太有
诱惑力了。那些自
认为怀才不遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人了，不用再为捉足
够多的兔子累死累活了。这一切对这些野狗来说，远比多吃两根骨头更加受用。
于是野狗们拖家带口加
入了MicroBone公司。一些在猎人门下的年轻猎狗们也开
始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际
愚蠢的猎人也想加入。 与此同时，好多
同类型公司也雨后春笋般成立了，BoneEase, ,
ChinaBone……一时间，
森林里热闹起来。
9. F4 的诞生
猎
人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦与MicroBone
公司谈判，老猎狗出人
意料地顺利答应了猎人，把MicroBone公司卖给了猎人。
老猎狗们从此不再经
营公司，转而开始写自转《老猎狗的一生》，又写：
《如何成为出色的猎狗》，《成功猎狗500条》，
《穷猎狗，富猎狗》……并且将老
猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎狗花园》，四只老猎狗成为了家喻户晓
的明星F4。
收版权费，没有风险，利润更高。
二、薪酬管理的困难性