某某教育咨询有限公司网络营销策略分析——毕业论文
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2021年01月29日 15:19
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某某教育咨询有限公司网络营销策略分析
摘
要
英语培训行业的竞争越来越激烈，如何进行英语培训行业的网络营销研 究是目前这一
行业关心的课题。
本文结合这一背景分别研究了某某英语的公司现状、 网络营销策略，其次分析了英语
培训行业的概况、营销策略，并基于整个英语培训市场的发展需求，对某 某英语网络营销
存在问题的原因进行了分析并给予了对策建议。
关键词：
网络营销
营销策略
某某英语
某某教育咨询有限公司网络营销策略分析
Abstract
English
training
industry
competition
is
increasingly
fierce,
the
network
marketing research how to carry out English training industry is concerned about
the industry subject.
In this paper, combined with the background of network marketing strategy of
global extension industry company status, English, followed by analysis of the
situation,
English
training
industry
marketing
strategy,
and
based
on
the
development
needs
of
the
English
training
market,
causes
of
the
problems
of
network
English
marketing
extension
on
the
globe
are
analyzed
and
given
the
countermeasures.
Key words:
network marketing
marketing strategy universal extension of
English
某某教育咨询有限公司网络营销策略分析
目
录
一、公司概况
................ ................................................1
（一）公司简介
................................... .......................1
（二）公司的网络营销策略
..... ...........................................1
二 、网络营销策略在英语培训行业中的运用
............................ ..........3
（一）英语培训行业概况
................... ...............................3
（二）英语培训行业营销分析
.............................................. 3
三、某某英语网络营销存在的问题
......................... .................4
（一）宣传力度不够
.......... ............................................4
（二）专业性水平低
..................................... .................4
（三）网站交互性差
.............. ........................................5
（四）网 站更新不及时
........................................ ............5
四、某某英语网络营销存在问题的原因分析
......... .........................5
（一）互联网基础设施建设资金不足
........................................5
（二） 专业化程度不强
....................................... .............5
五、某某英语网络营销的对策建议
............ ..............................5
（一）加大宣传力度
. .................................................. ...5
（二）提高网络营销专业性
......................... .......................6
（三）增强网站交互性
....... .............................................6
（四）加强网站的更新与维护
................................ ..............6
参考文献
...................... ..............................................7 后记
.......................................... ..............................8
某某教育咨询有限公司网络营销策略分析
一、公司概况
（一）公司简介
某某英语学习中心是国际领先的英 语学习培训机构，到今天，全世界已有超过
200
万
用户，学校选用的学习与培训系统 ，覆盖范围包括德国，西班牙，法国，英国及美国等
65
个国家。作为一种可提供丰富教学内容 、采用国际领先教学技术的全球英语学习系统，某
某英语的学习方法是智能递进渗透式：就是根据学员的 不同需求为学员量身定做个性化英
语培训方案，模拟真实的语言环境，同时配备纯外教小班英语教学，外 教都是执教多年的
具有教学资格的，经验丰富的外籍教师，帮助学习者提高英语词汇、语法、听力、阅读 、
书面和口语表达等水平。某某英语是北京唯一一家通过
ISO9000
质量体系认证 的英语教育
机构。
想要在竞争如此激烈的市场争夺战中博得头筹，培训机构在拥有师 资等实力的同时还
必须拥有优秀的营销策略，于是对于营销策略的革新已成为某某英语发展的新突破点。 随
着网络技术的日渐成熟，互联网已成为人们日常生活中必不可少的工具，于是网络营销在
近< br>10
年的营销界中成为最受追捧的营销新理念，也给竞争激烈的行业带来了新的机遇和
挑 战。网络营销的交互性、个性化、高效性、经济性等给各类大中小企业的营销模式、管
理模式和营销观念 带来了颠覆性发展。因此，将网络营销融入到某某英语的营销策划中，
无疑会为企业的发展带来新的契机 。
（二）公司的网络营销策略
在竞争如此激烈的英语培训行业，虽然某某 的培训水平、教学质量和师资力量等依然
是机构的核心竞争力，但是改善机构的营销策略，跟随网络时代 的脚步进行革新，将网络
营销融入机构的营销策略之中，必将会为培训机构在英语培训行业的竞争力增加 巨大的筹
码。
1.
官方网站的应用
官方网站是教育培训 公司为介绍其课程和服务项目所设置的网站，企业网站建设是网
络营销的基础，也是网络品牌建设和推广 的基础，建立官方网站是教育培训机构网络营销
的第一步，它可以及时发布教育信息、对用户信息进行采 集、与用户进行互动、并可加入
在线报班等销售环节。通过展示企业标识、网页的内部广告、详细的机构 介绍和招生信息
等有关内容，
立即提升了教育培训机构的品牌知名度，
拓宽了展示和推 广教育品牌的渠道。
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某某教育咨询有限公司网络营销策略分析
某某英语的官网在网页设计上，除课程外，也提供有关各类英语考试培训的相关信息
资讯，使潜在学员 在网页上就能了解到相关的培训信息，从而有针对性的选择培训课程。
此外，
为了提高用户满意 度和树立良好形象，
某某英语网站还提供了以下服务：
在线咨询、
在线答疑、免费下载 、互动论坛等。
2.
微博营销
随着网络的普及化，企业的网络营 销
“
战场
”
也开始逐渐转向网络，而近一两年比较热
门的微博，也成 为公司进行网络营销的主战场。微博已经变成了即时新闻媒体，你可以在
微博上发布信息，也可以从微博 中获取你想看的最新信息。既然微博是一个分享平台，客
户在哪里，
营销手段就要在哪里展开，
那在微博上进行网络营销自然具有很大的发展空间。
某某英语的微博营销 遵循了以下原则：
一是微博的个人资料尽量完整，
以真诚的形态
来运营微博。第二是发 布一些热点话题或者一些小笑话、有意义的人生格言之类的，这样
可以吸引网民的关注。第三是主动和目 标粉丝互动，主动出击。四是经常参加一些热门话
题的讨论，这样可以在讨论圈子中混个熟脸。
3.
软文推广
软文推广顾名思义就是通过一篇文章进行宣传，宣传包括网站 、品牌、产品、形象等
等。而主要是在那些能发外链网站的留言板、论坛上发留言，留言的内容就是这些 自己写
好的软文，软文中再插入自己公司网站的链接。
通过自己的写作能力，把一种 产品浑然一体的融入在文章之中，让阅读者可以看到文
章的精彩，还能够感受到产品的存在。在大家阅读 完文章之后能够印象深刻，有回味，有
感受，有冲动。特别是有一查到底、刨根问底的冲动，这样才能达 到软文推广的效果。
某某英语每天都会要求专门的员工写一些文章，然后在这些文章中插入关 键字链接，
最后在别人的网站的留言板以及论坛里面发表。
4.
论坛推广
论坛营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是 对于企业营销者开辟了
一种新的营销思路。利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式 发布企
业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。这就是论坛
营销。
论坛做得再好，没人来也是枉然。宣传很重要，但还应该注意宣传的方法。某某英语< br>的论坛推广策略通常是到别的网站或论坛去发贴，后面加上
“
转摘于某某英语论坛
”
，然后
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