言词 会反应一个人的心理，因而轻率的说话态度，很容易被对方

识破，而产生不快的感觉。② 背后称颂效果更好。

罗斯福的一个副官，名叫布德，他对颂扬和恭维，曾有过出色而

有益的见解：背后颂扬别人的优点，比当面恭维更为有效。这是一

种至高的技巧，在人背 后称扬人，在各种恭维的方法中，要算是最

使人高兴的，也最有效果的了。

如果有 人告诉我们：某某人在我们背后说了许多关于我们的好

话，我们会不高兴吗？这种赞语， 如果当着我们的面说给我们听，

或许反而会使我们感到虚假，或者疑心他不是诚心的，为 什么间接

听来的便觉得悦耳呢？因为那是的赞语。德国的铁血宰相彼斯麦，

为了拉拢一个敌视他的属员，便有计划地对别人 赞扬这部属，他知

道那些人听了以后，一定会把他说的话传给那个部属。

③别像一 个暴发户花钱那样，大手大脚地把高帽扔得到处都是。

对于不了解的人，最好先不要深谈 。

要等你找出他喜欢的是哪一种赞扬，才可进一步交谈。最重要的

是，不要随便恭 维别人，有的人不吃这一套。

高帽就是美丽的谎言，首先要让人乐于相信和接受，便不 能把傻

孩子说是天才一样的离谱；其次是美丽高雅，不能俗不可耐、低三

下四，糟蹋自己也让别人倒胃口；再者便是不可过白过滥，毫无特

点，不动脑子 。小偷看见狗从旁边走过，便不停地把小块面包扔给

他，狗对小偷说：“你这家伙，给我 滚开！你这种好意使我感到非

常害怕。”

小偷简直丢尽了恭维者 的脸，连狗都骗不了。

2.

不可明目张胆讨

人好清朝刊印二十四史时，乾隆非常重视，常常亲自校核，每校出

一件差错来，觉得 是做了一件了不起的事，心中很是痛快。

和呻和其他大臣，为了迎合乾隆的这种心理，就在抄写给 乾隆看

的书稿中，故意于明显的地方抄错几个字，以便让乾隆校正。这是

一个奇妙的方法，这样做显示出乾隆学问深比当面 奉承他学问深，

能收到更好的效果。

皇帝改定的书稿，别人 就不能再动了，但乾隆也有改不到的地

方，于是，这些错误就传了下来，今天见到的殿版 书中常有讹处，

有不少

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形成的 。和呻工于心计，头脑机敏，善于捕捉乾隆的心

理，总是选取恰当的方式，博取乾隆的欢 心。

他还对乾隆的性情喜好，生活习惯，进行细心观察和深入研究，

尤其是对乾隆 的脾气、爱憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么，不

等乾隆开口，他就想到了，有些乾隆 未考虑到的，他也安排得很

好，因此，他很受乾隆的宠爱。

和呻拍马尼高在两点： 一是知己知彼，每拍即中；二是让对方浑

然不觉却全身舒坦，因为他做得无声无息，不着 痕迹。如果一个人

的学识、机智、地位等到了一定水平，恭维话便可大讲特讲，有声

有色。

只是已不能称为“马屁”了，而应叫作谦和。钱钟书先生 即为一

例天才。

有 一年冬他访问日本，在早稻田大学文学教授座谈会上即席作了

（诗可以怨）的演讲。开场 白是：到日本来讲学，是很大胆的举

动，就算一个中国学者来讲他的本国学问，他虽然不 必通身是。

其实恭维分有三六九等不同质地的类别。

上等品被称为“赞美” 、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等，下

等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须 拍马”、“献媚邀

宠。”上等的恭维有几个主要规范：①无论真假却令人乐于信服；

②不着浪迹，不动声色，使人浑然不觉；③气味芬芳宜人，远离点

头 哈腰；④富有新意，而非陈词滥调；⑤尺寸恰当，份量适中，正

中下怀。

可见，戴 高帽看似简单，其实最难。上下之分在于品味，奥妙之

处存乎于心，不一而足。