年度利润目标的计算方法
致我们终将逝去的-
年度利润目标的计算方法
< br>年度经营目标一般以目标利润为核心来确定比较好，目标利润的测算有方法。
目标利润的测算
目标利润测算出来以后，
要经过认证
，
以目标利润展开确定各项指标。
测算目标
利润通
常有几种方法：
（一）增长百分比法
这种方法是在上年利润水平上增长比，
有些企业经常用。
上世纪
80
年代初首钢
和国家承包的时候，
它就用这种方法来确定每年目标利润，
它利润的增长每年提
升
20%
，上交国家每年定为
7.2%
，这样就可以使大部分增长利润留在企业，对
< br>企业发展很有好处。
这种方法优点是比较简单，
但是这种
方法没有考虑到经营的
情况。
因为市场不是完全按照企业要求直
线上升的，
所以首钢在前六七年，
利润
递增
20%
，到了后期，因为基数越
来越大，难度越来越大。
这种方法在一定时期内可以用，但是
因为没有考虑到实际情况，需要进行变化。
（二）量本利分析法
在预计销售量或
销售收入增长百分比，固定成本、变动成本降低百分比基础上，
测算目标利润。
这种方法是预测销售量和销售增长百分比，
固定成本降低百分比
的基础上，
来预测目标利润，
这种情况就分析销
售能增长多少，
相应的固定成本
能降低多少，或者说，根据收入
增长，变动成本还要有所增长。
根据情况判断、
计算你的目标成本的方法，
是很多企业常用的方法，
相对比较科
学，它比完全的百分比要好，它测算你的收入能增长多少，成本将增长多少。
（三）资产报酬率法
这种方法是企业
常用的方法，
也比较科学，
它是根据资产报酬率应该达到的水平
，
预估目标利润，就是资源应该达到什么水平，从而根据这个来确定利润。
投资越大应该得到的数据更多，有两种方法：净产报酬率和总产报酬率。<
/p>
1.
净产报酬率
企业准备上市的时候，
上市公司证监会审核上市条件，
一般
要求净产报酬率。
如
果前一年的基础是
10%
，现在已经降到
6%
，当年的应收账款不能少于
10%
，
一年以上不能少于
20%
，三年以上最好是
100%
。
2.
总资产报酬率
< br>不低于银行利率或资本成本。
这些资产比例很高，
把不良
的东西砍掉，
要达到
6%
难度也很大。目标上市公司如果因为指标达不到，证监会就会不审核不批准。
上市公司同时规定，负债率不能超过
70%
的警戒线。就是在负债率比较高的情
况下，总产报酬
率的实际利润并不多，有可能总产报酬率超过
6%
以上。无论是
投资者投入资产还是负债都属于资产，
全部资产能带来多少收益，
这是最好的方
法。用这个指标来做
目标利润更有效。
这个利率应该不低于银行贷款利率，
否则企业一点投资价值都没有了。
办企业必
须
赚钱，而且这个存款利率最好是高于贷款利率，这个企业才真的有投资价值。
进入资产净
产减去资本成本，以贷款利率为界限就更好。
当然，
行业和行业之间的利润率不太一样，
但总产报酬率不能低于同行水平，<
/p>
这
对目标是非常有效的。
（四）战略目标分析法
这种方法是根据长远发展规划所规定的各年利润增长幅度，<
/p>
以及计划年度预期达
到的水平来评估企业的目标利润。对一般规定
5
年或
10
年的战略规划，对每
年的销售收
入成什么水平，
利润成什么水平，
应该有大体的判断，
根据要求达到
这个水平。
目标利润测算出来以后，
可以展开收入成本费用，
同时展开
产量销量及各项经营
指标。
目标利润的可行性分析
目标利润测算出来以后，
还要进行可行性分析。
公
司的预算委员会领导的预算工
作小组，要对董事会提出的目标利润进行可行性分析测算。
（一）与历史数据进行对比
判断目标
利润及其相关指标增长幅度可得性。
因为要实现目标利润，
收入
要增长
多少，成本费用要控制在什么水平，要看有没有可能性
（二）与同行业水平比较判断目标利润及其相关指标增长幅度
可能性。
（三）
< br>与公司销售部门座谈讨论实现目标利润预计的销售量、
销售收入的可能性。
因为要实现这么多的销售利润，
收入肯定要增加，
增加市场有没有容量，
有没有
可行性，要进行分析测算；<
/p>
（四）
另外
与公司的生产部门、
物资采购部门的人员座谈讨论实现目标的利润产
量，
原材料的能源供应，
以及产品成本的可能性。
因为生产部门主要是生产过程
的消耗，这个原材料能源都是非常关键的。
能源短缺，原材料短缺，最后限
制产销量，产销量实现不了收入也实现不了。
（五）
与影响企业经营效益的起码管
理部门座谈判断目标利润相关指标实现可能
性。
经过分析测算，
目标利润及相关指标是不可行的，
则
提出修改意见，
上报董事会，
重新确定目标利润。
上述过程可能会出现多次反复。
大公司重点放在目标利润的反复测算上，小的公司实际上在确定目标利润同时，
也就把收入成本费用这些基本的数据控制了。
所以，
企业做预算
管理的时候，
首
先考虑明年到底要达到什么目标，
这个目标利润要达到什么水平，
同时收入成本
费用要
控制在什么水平。这些指标经过测算之后，更加科学合理。
确定实现年度目标利润的经营目标
目标利润如果定下来了，那么相应的目标销售收入、销售额、销售量的目标，成
本费用目标也就是目标的销售额、目标的销售量，目标成本、目标费用，这些指
< br>标都要确定。所以，首先要确定销售额、销售量指标，一般由公司的预算委员会
领
导的预算小组确定目标利润，
来确定实现目标利润的销售额和主要产品的销售
量。
（一）销售额的测算方法
通常有几种
计算方法，
计算方法计算出来以后，
还要做一些分析测算。
测算方法
有几种：
1.
量本利分析法
量本利分析法就是根据固定成本变动成本的成本率来计算。<
/p>
一般来讲，
就是固定
资本加
上目标利润，除以
1
减变成成本率，就是实现目标的销售额了。
【案例
1
】
企业上
一年度的销售收入
8000
万元，
固定
成本
2400
万元，
变动成本
4800
万元，
预算年度目标利润
1000
万元，测算预算年度销售额。
预算年度销售额
=
（
< br>2400+1000
）
÷
（
1-4800/8000
）
=3400
÷
0.4=8500
（万元）
8500
万，这种测算假定条件是，变动成本不变动、固定成本不增加，但是
实践中不是
这样的，肯定要发生变动，原材料涨价，工资增加，这里面考虑变动率也可以
，
比如变动成本要增长
3%
，在原来的
基础上，
0.4
乘以
1
加
3%
，就算出变动成本