十六种职业性格类型分析
东城卫修-
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1
．
ISTJ
详尽、精确、系统、勤劳，关注细节。致力于改善组织程序与过程，无论组织处在发展的顺境还是逆境，都对<
/p>
组织保持忠诚。
对组织的贡献
Ø
平稳地、按计划完成组织任务
Ø
重视细节并慎重处理
Ø
做事力尽完美
Ø
重信用，并具有坚持性
Ø
在组织里工作倍感舒适
领导模式
Ø
以事实和经验做决定
Ø
建立可靠、稳定、持续的工作绩效
Ø
尊重传统和等级制度
Ø
奖励遵循规则完成任务的员工
Ø
关注组织的即时性和实际性需要
学习模式
Ø
具体、有序的学习方式
Ø
对目前有实际应用的学习模式
倾向性顺序
（
1
）感觉，
（
2
）思维，
（
3
< br>）情感，
（
4
）直觉
可编辑
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解决问题模式
Ø
喜欢完全依据事实在逻辑框架里进行分析
Ø
为获得理想结果，需考虑对人们
的影响，然后寻找更多的可能性和其它含义
工作环境倾向性
Ø
喜欢与现实、工作努力、关注事实和结果的人共事
Ø
能长期提供安全性的环境
Ø
奖励稳步发展和按期完成任务的环境
Ø
使用系统性工作方法的环境
Ø
任务型定向和鼓励坚定意志的环境
Ø
提供安静、整齐设施的环境
Ø
环境中允许有不被打扰工作的个人空间
潜在的缺点
Ø
因受惠于日常工作而忽视具有长远意义的目标
Ø
可能忽视人际交往的细节
Ø
工作方法刻板、不灵活，对变革较少开放态度
Ø
期望他人和自己一样，同样注意细节和服从管理程序
发展建议
Ø
除了关注现实问题，需关注更深远的、定向于未来的问题
Ø
需考虑人的因素，向他人表达其应得的赞赏
Ø
为避免陈规，尝试寻找新的选择
Ø
需培养耐心，应付那些需要用不同方式沟通或忽视规则和程
序的人
可编辑
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2
．
ISTP
注重实用性，尊重事实，
寻求有利方法，具有现实性，只信服被论证的结果。喜欢独立工作，依靠逻辑和足智多谋
解决即时出现的组织问题。
对组织的贡献
Ø
在需要的场合，是解决麻烦问题的能手
Ø
在感兴趣的领域里，发挥行走的信息库的作用
Ø
计算出克服障碍、完成任务的最实际的途径
Ø
在危机中保持镇定，发挥安抚他人情绪的作用
Ø
在规划中增加其专业领域里的知识和技能
领导模式
Ø
以身作则
Ø
一视同仁，尊重每个人的价值
Ø
面临麻烦时，采用最有利的方法做出快速反应
Ø
宽松管理员工，喜欢最少监督自己
Ø
采用明晰、理性的管理原则
学习模式
Ø
生动性、娱乐性的学习模式
Ø
对有用的内容和有实际应用的学习内容感兴趣
倾向性顺序
（
1
）思维
，
（
2
）感觉，
（
3
）直觉，
（
4
）情感
可编辑
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问题解决模式
Ø
喜欢依据具体事实以自身具有的内部逻辑构建问题和解决问题
Ø
为获得理想结果，需要考虑其它可能性和对人们的影响
工作环境倾向性
Ø
喜欢与行为定向、关注即时情境的人共事
Ø
计划定向和任务定向的环境
Ø
重视理性分析的环境
Ø
奖励对问题做出快速反应的环境
Ø
允许间接经验的环境
Ø
提供合适的工作自由度的环境
Ø
培养独立性和自主性的环境
潜在的缺点
Ø
只关注对自身重要的事而对其它事漠不关心
Ø
在先前的努力获得成果前，缺少坚持性
Ø
努力不足，过度注重有利性而走捷径
Ø
犹豫不决，欠缺兴趣、活力、坚持性
发展建议
Ø
需要增强开放性，关心他人，与他人共享信息
Ø
需发展坚持性，改变沟通模式
Ø
加强计划性，付出更多努力获取想要的成功
Ø
需发展设置和保持目标的方法
可编辑
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3
．
ESTP
行为定向型，讲究实效、足智多谋、注重现实，以最有效的途
径解决问题。喜欢事件即时发生，然后在复杂的情境
中找到解决问题的方法。
对组织的贡献
Ø
采用协商的方式使任务顺利完成
Ø
保持组织运作的活跃状态，促使变化发生
Ø
运用直接和现实的工作方式
Ø
评估风险
Ø
注意和记忆事实信息
领导模式
Ø
对危机中的管理有充分准备
Ø
说服他人接受自己的观点
Ø
直率、自信的领导方式
Ø
按最有利的路径进行组织工作
Ø
重视行动和即时结果
学习模式
Ø
主动型、间接经验型、尝试错误型的学习方式
Ø
实际型，注意力集中在即刻能应用的学习内容
倾向性顺序
可编辑
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（
1
）感觉，
（
2
）思维，
（
3
）情感，
（
4
）直觉
问题解决模式
Ø
喜欢现实、具体地评估环境，然后用逻辑分析以后采取的步骤
Ø
为获得理想结果，会考虑对人们
的影响，寻找其它可选择的可能性
工作环境倾向性
Ø
喜欢与活泼、结果定向型、重视直接经验的人共事
Ø
有规则，但承认差异性的环境
Ø
环境中允许有开玩笑的时间
Ø
能提供工作灵活性的环境
Ø
技术型定向的环境，有最新的设备
Ø
身体感到舒适的环境
Ø
对即刻的需求能做出反应的环境
潜在的缺点
Ø
当快速行为时，显得苛求、强硬、感觉迟钝
Ø
过分集中于即时行为，从而失去行为的更广阔、深远的意义
Ø
转移到下一个待解决的问题而不能坚持到底解决目前的问题
Ø
会被工作以外的活动吸引，如体育运动和其它娱乐活动。
发展建议
Ø
需抑制自己的任务型定向，分析他人的情绪感受
Ø
需在快速决定之前，事先计划，考虑更多的因素
Ø
需完成眼前的任务
可编辑
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Ø
需以适当的观点看待工作和娱乐
4
．
ESTJ
理智、善分析、果断、意
志坚定，以系统化的方式组织具体事实。喜欢事先组织细节和操作程序与他人一起完成任
务
对组织的贡献
Ø
事先察觉、指出、修正不足之处
Ø
以逻辑的、客观的方式评论规划
Ø
组织规划、生产、人力要素，实现组织目标
Ø
监督工作以确保任务正确完成
Ø
以逐步进行的方式坚持到底
领导模式
Ø
直接领导，快速管理
Ø
运用过去经验解决问题
Ø
直接、明确地识别问题的核心
Ø
决策和执行决策非常迅速
Ø
传统型领导，尊重组织内部的等级和组织获得的成就
学习模式
Ø
积极主动型，学习间接经验，采用结构化的学习方式
Ø
实际型，关注他们能运用的学习内容
可编辑
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倾向性顺序
（
1
）思维，
（
2
）感觉，
（
3
< br>）直觉，
（
4
）情感
问题解决模式
Ø
喜欢根据相关的事实和细节进行逻辑分析，从而控制情境
Ø
为达到理想结果，会考虑更广阔的前景以及对人们和自己的影响
工作环境倾向性
Ø
喜欢与努力工作、有坚定决心把工作做好的人共事
Ø
任务型定向的环境
Ø
有组织和组织结构的环境
Ø
有团队计划的环境
Ø
提供稳定性和预测性的环境
Ø
致力于绩效和生产性的环境
Ø
奖励完成目标的环境
潜在的缺点
Ø
决策太迅速，也给他人施以同样的压力
Ø
不能察觉变革的需要，因为相信一切都在正常运作
Ø
在完成任务过程中，忽视人际间的小细节
Ø
长期忽视自己的感受和准则，可能会被自己的情感击跨
发展建议
Ø
决策之前需考虑各种因素，包括人的因素
Ø
需要促使自己看到他人要求变革而获得的利益
可编辑
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Ø
需做特别的努力学会赞赏别人
Ø
需从工作中抽点时间考虑和识别自己的情感和价值观
5
．
ISFJ
仁慈、忠诚、体谅他人、善良，不怕麻烦帮助需要帮助的人。
喜欢充当后盾，提供支持和鼓励。
对组织的贡献
Ø
考虑组织中每个人的实际需要
Ø
采用坚持到底的工作方式实现组织的目标
Ø
对细节和日常惯例非常耐心，甚至不辞辛苦，责任感强
Ø
付出努力自愿为他人提供服务
Ø
做事力求完美
领导模式
Ø
开始可能不愿担任领导，但当需要承担领导任务时，会接受
Ø
希望自己和他人服从组织的需要
Ø
以个人的影响力作为后盾
Ø
认真遵守传统程序和规则
Ø
观察细节以获得现实的结果
学习模式
Ø
花费充足的时间以结构化的方式，安静地记忆材料
Ø
注重实用性，关注做什么可以为人们提供帮助
倾向性顺序
可编辑
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（
1
）感觉，
（
2
）情感，
（
3
）思维，
（
4
）直觉
解决问题模式
Ø
喜欢完全依据事实，尤其是当应用于人和准则方面时
Ø
为获得理想结果，需退一步思考
问题的逻辑，然后寻找更多的可能性和其它含义
工作环境倾向性
Ø
喜欢与认真、从事组织性任务的人共事
Ø
能提供安全性和预测性的工作环境
Ø
组织结构明晰的环境
Ø
能保持安静、有一些个人空间的环境
Ø
做事坚持到底的环境
Ø
充满个人化、友好、体谅氛围的环境
Ø
服务型定向的环境
潜在的缺点
Ø
过于谨慎小心，尤其是对待未来发展
Ø
向他人表明自己观点时，显得意志不太坚定
Ø
因安静、忘却自我的特性而低估自己
Ø
过度依赖自己的经验，不能根据环境和其它需要灵活调整
发展建议
Ø
工作中需要估计风险，以积极、全面的观点看待未来
Ø
需发展更多的自信和直率
Ø
学会宣扬自己的成就
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Ø
对其它形式的做事方式需保持开放态度
6
．
ISFP
温和、体贴、灵活、具有开放性。富有同情心，尤其对那些需
要帮助的人。喜欢在合作和充满和谐气氛的环境中工
作，但常常是在完成他们自己任务的
时候。
对组织的贡献
Ø
对组织中每个人的需要都做出反应
Ø
以实际行动保证他人获得福利
Ø
对自己的工作投进特别的热情和愉悦
Ø
因具有合作的天性，把人与任务很好地匹配起来
Ø
关注怎样对待员工
领导模式
Ø
不喜欢担任领导，喜欢在团队中担任协调者的角色
Ø
用自己个人的忠诚激发他人工作的积极性
Ø
常常更多地采用表扬和支持的方式，较少批评他人
Ø
随环境所需而做调适
Ø
通过了解他人良好的意图温和地说服他人
学习模式
Ø
安静地学习直接经验
Ø
学习实际的、能帮助他人的内容
可编辑
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倾向性顺序
（
1
）情感，
（
2
）感觉，
（
3
< br>）直觉，
（
4
）思维
问题解决模式
Ø
喜欢从实用的角度考虑对自己和他人真正重要的事物
Ø
为获得理想结果，需考虑其他人
际关系和其它可能性，然后更客观地决定事情
工作环境倾向性
Ø
喜欢与合作的、安静地享受工作愉悦感的人共事
Ø
允许有个人空间的工作环境
Ø
与致力于和谐相处的人共事
Ø
能提供灵活性和安全感的环境
Ø
有艺术感染力的环境
Ø
讲究礼貌的同事
Ø
追求实际效果的环境
潜在的缺点
Ø
可能太信任他人，不愿持怀疑态度
Ø
为避免冲突而不批评他人
Ø
只关注眼前的损失
Ø
过度自我批评，容易受伤害
发展建议
Ø
需发展以怀疑的态度分析他人提供的信息
Ø
需学会给他人负面反馈，处理好冲突
可编辑
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Ø
需发展更广阔、更朝向未来定向的观念
Ø
需对他人更果断，对自己有更多赞赏。
7
．
ESFP
友好、开朗，爱开玩笑，
活泼，天性喜欢与他人相处。喜欢与其他活泼、快节奏的人一起工作，同时也会根据判断
做出不同选择。
对组织的贡献
Ø
为组织创造具有活力、热情、合作的氛围
Ø
为组织提供积极发展的规划
Ø
具有行动力，营造热情、轻松的气氛
Ø
协调人、信息、资源的关系
Ø
以接纳和尊重他人的方式与人相处，温和宽容地对待他人
领导模式
Ø
促进善意和合作的领导方式
Ø
喜欢从开头管理某个工程
Ø
消除紧张气氛，把人们带入轻松的情境里
Ø
关注解决即时出现的问题
Ø
促进人际间有效的交流
学习模式
Ø
利用充裕的时间通过讨论获取新知识
Ø
学习事实性的知识，搞清楚这些知识如何发挥作用的
可编辑
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倾向性顺序
（
1
）感觉，
（
2
）情感，
（
3
< br>）思维，
（
4
）直觉
解决问题模式
Ø
喜欢对情境进行现实和具体的评估，尤其是对于人更是如此
Ø
为获得最佳结果，需增强客观性，从长远的眼光看待不同事物
工作环境倾向性
Ø
喜欢与有活力的、轻松愉快、关注现实的人共事
Ø
活跃、行为定向的工作环境
Ø
培养快节奏做事的环境
Ø
有适应性强、喜爱自由的人的工作环境
Ø
强调和谐、友好、赞赏别人的环境
Ø
乐观的、注重交往的工作环境
Ø
有吸引力、丰富多彩的环境
潜在的缺陷
Ø
为保持和谐，过度强调主观性论据
Ø
行动前不太考虑眼前的事实
Ø
可能花太多的时间在社会关系上而忽视任务本身
Ø
常常有始无终
发展建议
Ø
为减少非个体性冲突，做决策时需理智分析决策的意义
Ø
进行管理工作前应事先制定计划
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Ø
需平衡花费在任务和社会性交往上的时间
Ø
需致力于完成计划，对时间进行管理
8
．
ESFJ
乐于助人，机智，富有同情心，注重秩序，把与他人相处和谐
看得很重要，喜欢组织人们和制定计划完成眼前的任
务。
对组织的贡献
Ø
服务型定向
Ø
密切关注组织中每个人的需要，并使他们满意
Ø
以及时、精确的工作方式完成任务
Ø
尊重规则和权威
Ø
有效处理日常管理任务
领导模式
Ø
关心他人的领导方式
Ø
以良好的人际关系赢得合作
Ø
让人们活跃起来
Ø
承担繁重的工作，坚持到底
Ø
发扬组织的传统精神
学习模式
Ø
系统性、参与性、个体性的学习方式，用较多时间讨论新知识
Ø
学习早已有实践应用的应用性材料
倾向性顺序
可编辑
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（
1
）情感，
（
2
）感觉，
（
3
）直觉，
（
4
）思维
解决问题模式
Ø
喜欢考虑准则以及对人们的影响，也关注相关的事实和有用
的细节
Ø
为获取理想结果，需识别其它人际关系，然后理智、冷静地分析
工作环境倾向性
Ø
喜欢与诚恳、具有合作性、乐于帮助他人的人共事
Ø
目标定向型的工作环境，提供有益的、合适的工作程序
Ø
奖励组织行为和个体工作绩效的环境
Ø
鼓励人际间的友谊的工作环境
Ø
赞赏他人和开朗的工作氛围
Ø
培养人际间关心和敏感察觉他人需要的工作环境
Ø
关注事实和价值观的环境
潜在的缺点
Ø
避免和回避冲突
Ø
因致力于令他人满意而忽略自己
Ø
提供自己认为是对组织和对他人最好的建议
Ø
不经常有时间客观地反思过去、展想未来
发展建议
Ø
需学会注意差异性和处理冲突
Ø
需学会分离出自己的需要
Ø
需学会更客观地听取真正需要什么
Ø
做决策时，需考虑决策的理性、全局性的意义
可编辑