做决定

知觉

p

灵活、

试 图去理解、

适应环境、

倾向于留有余地，

喜欢宽松自由

的生活方式

例

如：

重视过程、随信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。

四个维度八个极：

E

（外倾性）

I

（内倾性）

（你从哪里获得能量？）

S

（感觉）

N

（直觉）

（你倾向于如何收集信息？）

T

（思维）

F

（情感）

（你如何做出决定？）

J

（判断）

P

（感知）

（你的生活风格如何？）

1

．

ISTJ

详尽、精确、系统、勤劳，关注细 节。致力于改善组织程序与过程，无论组织处在发展

的顺境还是逆境，都对组织保持忠诚 。

对组织的贡献

Ø

平稳地、按计划完成组织任务

Ø

重视细节并慎重处理

Ø

做事力尽完美

Ø

重信用，并具有坚持性

Ø

在组织里工作倍感舒适

领导模式

Ø

以事实和经验做决定

Ø

建立可靠、稳定、持续的工作绩效

Ø

尊重传统和等级制度

Ø

奖励遵循规则完成任务的员工

Ø

关注组织的即时性和实际性需要

学习模式

Ø

具体、有序的学习方式

Ø

对目前有实际应用的学习模式

倾向性顺序

（

1

）感觉 ，（

2

）思维，（

3

< br>）情感，（

4

）直觉

解决问题模式

Ø

喜欢完全依据事实在逻辑框架里进行分析

Ø

为获得理想结果，需考虑对人们的影响，然后寻找更多的可能性和其它含义

工作环境倾向性

Ø

喜欢与现实、工作努力、关注事实和结果的人共事

Ø

能长期提供安全性的环境

Ø

奖励稳步发展和按期完成任务的环境

Ø

使用系统性工作方法的环境

Ø

任务型定向和鼓励坚定意志的环境

Ø

提供安静、整齐设施的环境

Ø

环境中允许有不被打扰工作的个人空间

潜在的缺点

Ø

因受惠于日常工作而忽视具有长远意义的目标

Ø

可能忽视人际交往的细节

Ø

工作方法刻板、不灵活，对变革较少开放态度

Ø

期望他人和自己一样，同样注意细节和服从管理程序

发展建议

Ø

除了关注现实问题，需关注更深远的、定向于未来的问题

Ø

需考虑人的因素，向他人表达其应得的赞赏

Ø

为避免陈规，尝试寻找新的选择

Ø

需培养耐心，应付那些需要用不同方式沟通 或忽视规则和程序的人

2

．

ISTP

注重实用性，尊重事实，寻求有利方法，具有现实性，只信服被论证的结果。喜欢独立

工作，依靠逻辑和足智多谋解决即时出现的组织问题。

对组织的贡献

Ø

在需要的场合，是解决麻烦问题的能手

Ø

在感兴趣的领域里，发挥行走的信息库的作用

Ø

计算出克服障碍、完成任务的最实际的途径

Ø

在危机中保持镇定，发挥安抚他人情绪的作用

Ø

在规划中增加其专业领域里的知识和技能

领导模式

Ø

以身作则

Ø

一视同仁，尊重每个人的价值

Ø

面临麻烦时，采用最有利的方法做出快速反应

Ø

宽松管理员工，喜欢最少监督自己

Ø

采用明晰、理性的管理原则

学习模式

Ø

生动性、娱乐性的学习模式

Ø

对有用的内容和有实际应用的学习内容感兴趣

倾向性顺序

（

1

）思维，（

2

）感觉，（

< br>3

）直觉，（

4

）情感

问题解决模式

Ø

喜欢依据具体事实以自身具有的内部逻辑构建问题和解决问题

Ø

为获得理想结果，需要考虑其它可能性和对人们的影响

工作环境倾向性

Ø

喜欢与行为定向、关注即时情境的人共事

Ø

计划定向和任务定向的环境

Ø

重视理性分析的环境

Ø

奖励对问题做出快速反应的环境

Ø

允许间接经验的环境

Ø

提供合适的工作自由度的环境

Ø

培养独立性和自主性的环境

潜在的缺点

Ø

只关注对自身重要的事而对其它事漠不关心

Ø

在先前的努力获得成果前，缺少坚持性

Ø

努力不足，过度注重有利性而走捷径

Ø

犹豫不决，欠缺兴趣、活力、坚持性

发展建议

Ø

需要增强开放性，关心他人，与他人共享信息

Ø

需发展坚持性，改变沟通模式

Ø

加强计划性，付出更多努力获取想要的成功

Ø

需发展设置和保持目标的方法

3

．

ESTP

行为定向型，讲究实效、足智多谋 、注重现实，以最有效的途径解决问题。喜欢事件即

时发生，然后在复杂的情境中找到解 决问题的方法。

对组织的贡献

Ø

采用协商的方式使任务顺利完成

Ø

保持组织运作的活跃状态，促使变化发生

Ø

运用直接和现实的工作方式

Ø

评估风险

Ø

注意和记忆事实信息

领导模式

Ø

对危机中的管理有充分准备

Ø

说服他人接受自己的观点

Ø

直率、自信的领导方式

Ø

按最有利的路径进行组织工作

Ø

重视行动和即时结果

学习模式

Ø

主动型、间接经验型、尝试错误型的学习方式

Ø

实际型，注意力集中在即刻能应用的学习内容

倾向性顺序

（

1

）感觉，（

2

）思维，（

< br>3

）情感，（

4

）直觉

问题解决模式

Ø

喜欢现实、具体地评估环境，然后用逻辑分析以后采取的步骤

Ø

为获得理想结果，会考虑对人们的影响，寻 找其它可选择的可能性

工作环境倾向性

Ø

喜欢与活泼、结果定向型、重视直接经验的人共事

Ø

有规则，但承认差异性的环境

Ø

环境中允许有开玩笑的时间

Ø

能提供工作灵活性的环境

Ø

技术型定向的环境，有最新的设备

Ø

身体感到舒适的环境

Ø

对即刻的需求能做出反应的环境

潜在的缺点

Ø

当快速行为时，显得苛求、强硬、感觉迟钝

Ø

过分集中于即时行为，从而失去行为的更广阔、深远的意义

Ø

转移到下一个待解决的问题而不能坚持到底解决目前的问题

Ø

会被工作以外的活动吸引，如体育运动和其它娱乐活动。

发展建议

Ø

需抑制自己的任务型定向，分析他人的情绪感受

Ø

需在快速决定之前，事先计划，考虑更多的因素

Ø

需完成眼前的任务

Ø

需以适当的观点看待工作和娱乐

4

．

ESTJ

理智、善分析、果断、意志坚定，以系统化的方式组织具体事实。喜欢事先组织细节和

操作程序与他人一起完成任务

对组织的贡献

Ø

事先察觉、指出、修正不足之处

Ø

以逻辑的、客观的方式评论规划

Ø

组织规划、生产、人力要素，实现组织目标

Ø

监督工作以确保任务正确完成

Ø

以逐步进行的方式坚持到底

领导模式

Ø

直接领导，快速管理

Ø

运用过去经验解决问题

Ø

直接、明确地识别问题的核心

Ø

决策和执行决策非常迅速

Ø

传统型领导，尊重组织内部的等级和组织获得的成就

学习模式

Ø

积极主动型，学习间接经验，采用结构化的学习方式

Ø

实际型，关注他们能运用的学习内容

倾向性顺序

（

1

）思维，（

2

）感觉，（

3

）直觉，（

4

）情感

问题解决模式

Ø

喜欢根据相关的事实和细节进行逻辑分析，从而控制情境

Ø

为达到理想结果，会考虑更广阔的前景以及对人们和自己的影响

工作环境倾向性

Ø

喜欢与努力工作、有坚定决心把工作做好的人共事

Ø

任务型定向的环境

Ø

有组织和组织结构的环境

Ø

有团队计划的环境

Ø

提供稳定性和预测性的环境

Ø

致力于绩效和生产性的环境

Ø

奖励完成目标的环境

潜在的缺点

Ø

决策太迅速，也给他人施以同样的压力

Ø

不能察觉变革的需要，因为相信一切都在正常运作

Ø

在完成任务过程中，忽视人际间的小细节

Ø

长期忽视自己的感受和准则，可能会被自己的情感击跨

发展建议

Ø

决策之前需考虑各种因素，包括人的因素

Ø

需要促使自己看到他人要求变革而获得的利益

Ø

需做特别的努力学会赞赏别人

Ø

需从工作中抽点时间考虑和识别自己的情感和价值观

5

．

ISFJ

仁慈、忠诚、体谅他人、善良，不 怕麻烦帮助需要帮助的人。喜欢充当后盾，提供支持

和鼓励。

对组织的贡献

Ø

考虑组织中每个人的实际需要

Ø

采用坚持到底的工作方式实现组织的目标

Ø

对细节和日常惯例非常耐心，甚至不辞辛苦，责任感强

Ø

付出努力自愿为他人提供服务

Ø

做事力求完美

领导模式

Ø

开始可能不愿担任领导，但当需要承担领导任务时，会接受

Ø

希望自己和他人服从组织的需要

Ø

以个人的影响力作为后盾

Ø

认真遵守传统程序和规则

Ø

观察细节以获得现实的结果

学习模式

Ø

花费充足的时间以结构化的方式，安静地记忆材料

Ø

注重实用性，关注做什么可以为人们提供帮助

倾向性顺序

（

1

）感觉，（

2

）情感，（

< br>3

）思维，（

4

）直觉

解决问题模式

Ø

喜欢完全依据事实，尤其是当应用于人和准则方面时

Ø

为获得理想结果，需退一步思考问题的逻辑，然后寻找更多的可能性和其它

含 义

工作环境倾向性

Ø

喜欢与认真、从事组织性任务的人共事

Ø

能提供安全性和预测性的工作环境

Ø

组织结构明晰的环境

Ø

能保持安静、有一些个人空间的环境

Ø

做事坚持到底的环境

Ø

充满个人化、友好、体谅氛围的环境

Ø

服务型定向的环境

潜在的缺点

Ø

过于谨慎小心，尤其是对待未来发展

Ø

向他人表明自己观点时，显得意志不太坚定

Ø

因安静、忘却自我的特性而低估自己

Ø

过度依赖自己的经验，不能根据环境和其它需要灵活调整

发展建议

Ø

工作中需要估计风险，以积极、全面的观点看待未来

Ø

需发展更多的自信和直率

Ø

学会宣扬自己的成就

Ø

对其它形式的做事方式需保持开放态度

6

．

ISFP

温和、体贴、灵活、具有开放性。 富有同情心，尤其对那些需要帮助的人。喜欢在合作

和充满和谐气氛的环境中工作，但常 常是在完成他们自己任务的时候。

情

对组织的贡献

Ø

对组织中每个人的需要都做出反应

Ø

以实际行动保证他人获得福利

Ø

对自己的工作投进特别的热情和愉悦

Ø

因具有合作的天性，把人与任务很好地匹配起来

Ø

关注怎样对待员工

领导模式

Ø

不喜欢担任领导，喜欢在团队中担任协调者的角色

Ø

用自己个人的忠诚激发他人工作的积极性

Ø

常常更多地采用表扬和支持的方式，较少批评他人

Ø

随环境所需而做调适

Ø

通过了解他人良好的意图温和地说服他人

学习模式

Ø

安静地学习直接经验

Ø

学习实际的、能帮助他人的内容

倾向性顺序

（

1

）情感，（

2

）感觉，（

3

）直觉，（

4

）思维

问题解决模式

Ø

喜欢从实用的角度考虑对自己和他人真正重要的事物

Ø

为获得理想结果，需考虑其他人际关系和其 它可能性，然后更客观地决定事

工作环境倾向性

Ø

喜欢与合作的、安静地享受工作愉悦感的人共事

Ø

允许有个人空间的工作环境

Ø

与致力于和谐相处的人共事

Ø

能提供灵活性和安全感的环境

Ø

有艺术感染力的环境

Ø

讲究礼貌的同事

Ø

追求实际效果的环境

潜在的缺点

Ø

可能太信任他人，不愿持怀疑态度

Ø

为避免冲突而不批评他人

Ø

只关注眼前的损失

Ø

过度自我批评，容易受伤害

发展建议

Ø

需发展以怀疑的态度分析他人提供的信息

Ø

需学会给他人负面反馈，处理好冲突

Ø

需发展更广阔、更朝向未来定向的观念

Ø

需对他人更果断，对自己有更多赞赏。

7

．

ESFP

友好、开朗，爱开玩笑，活泼，天性喜欢与他人相处。喜欢与其他活泼、快节奏的人一

起工作，同时也会根据判断做出不同选择。

对组织的贡献

Ø

为组织创造具有活力、热情、合作的氛围

Ø

为组织提供积极发展的规划

Ø

具有行动力，营造热情、轻松的气氛

Ø

协调人、信息、资源的关系

Ø

以接纳和尊重他人的方式与人相处，温和宽容地对待他人

领导模式

Ø

促进善意和合作的领导方式

Ø

喜欢从开头管理某个工程

Ø

消除紧张气氛，把人们带入轻松的情境里

Ø

关注解决即时出现的问题

Ø

促进人际间有效的交流

学习模式

Ø

利用充裕的时间通过讨论获取新知识

Ø

学习事实性的知识，搞清楚这些知识如何发挥作用的

倾向性顺序

（

1

）感觉，（

2

）情感，（

< br>3

）思维，（

4

）直觉

解决问题模式

Ø

喜欢对情境进行现实和具体的评估，尤其是对于人更是如此

Ø

为获得最佳结果，需增强客观性，从长远的眼光看待不同事物

工作环境倾向性

Ø

喜欢与有活力的、轻松愉快、关注现实的人共事

Ø

活跃、行为定向的工作环境

Ø

培养快节奏做事的环境

Ø

有适应性强、喜爱自由的人的工作环境

Ø

强调和谐、友好、赞赏别人的环境

Ø

乐观的、注重交往的工作环境

Ø

有吸引力、丰富多彩的环境

潜在的缺陷

Ø

为保持和谐，过度强调主观性论据

Ø

行动前不太考虑眼前的事实

Ø

可能花太多的时间在社会关系上而忽视任务本身

哥尔多达当-

哥尔多达当-

哥尔多达当-

哥尔多达当-

哥尔多达当-

哥尔多达当-

哥尔多达当-

哥尔多达当-