销售面试问题答案
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销售面试问题答案
销售人员经典问题及参考答案
1.
你为什么想做销售工作
?
参考答案：
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，
但是更重要的是你的实习，
公司其实也没有必要回到学校请
MBA
来
做这个职位。
尽量让你的回答具体，
最好用
举例子的方法列举你以前
的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。<
/p>
2.
如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办
?
1
参考答案：没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样
收到冷遇的情况很多。
但是不要直接说你不会干这项工作，
你可以说
你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，
你可以提
出不打突然电话，
但是能达到一样效果的措施的话，<
/p>
那招聘方一定会
对你刮目相看。
3.
请讲讲你遇到的最困难的销售经历，
你是怎样劝说客户购买
你的产品的
?
参考答案：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时
最常见的就是这样的一个问题，
让你说说自己曾经的工作经历，
考官
主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，
回答这样的问题
可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。<
/p>
4.
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么
?
为什么
?
参考答案：这个问题是考察你对销
售工作的价值取向，你可以
回答最喜欢得到签单后的那种快感，
不喜欢被客户拒绝等等。
销售工
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作有很多内容，
这个工作主要是和人打交道的，
所以你要接触很多人，
有你喜欢的也有你不喜欢的。
5.
你是否有超额完成销售目标的时候，
你是怎样取得这样的业
绩的
?
参考答案：销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时
也左右着一个销售人员的业绩，
你可以讲述你在取得好业绩时候
的辛
苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你
。
6.
一般而言，从和客户接触到最
终销售的完成需要多长时间
?
这个时间周期怎样才能缩短
?
参考答案：根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行
业的特点去
回答第一个问题，
缩短周期的办法最重要的就是了解客户
的真正
需求，尽快在价格上达成一致。
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7.
在打推销电话时，提前要做哪些准备
?
参考答
案：了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确
定自己的销售目标。
8.
具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱
颖而出
?
参考答案：在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销
售人员所必须的技能和素质还有很多，
回答这个问题时候最好增
加一
些有行业针对的素质。
9.
你
打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作
中
?
参考答
案：
这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例
子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关
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