推广策略及时间安排
古罗马地图-
招商推广策略、以及时间节点安排。
本项目的
招商推广，
是一个不断提升目标商户对项目经营信心的过程。
这
个
目标的实现必须建立在项目本身的优势之上，财富世家位于县城绝对核心地段，
地段优势得天独厚，
加之前期商业营销推广树立了项目高端形象。
剩下的主要通
过招商系统工程使目标商户有充分的理由相信：本项目
是一个引领市场的项目，
并能够在短期内做旺，
后续发展潜力巨
大。
目标商户心理期望不断提升，
形成势
能，
在能量积蓄到一定程度的时候，
再开闸泄洪，
集中引爆市场，
实现招商目标。
1
．点渗透式策略
< br>本项目的招商应采用点渗透式策略，
这是招商的重点策略，
主要体现为点对
点和重点深入攻破主力商家以及品牌商家，是直接面向客户的渗透式策
略。
1
．
)
直接上门拜访
招商人员直接电话联系
、
上门拜访或邀请面谈等方式，
直接面向客户推介项
目和洽谈租金优惠条件，项目定位、经营优势、消费潜力和发展前景等。
2
．
)DM
直邮
采用
DM
直邮，
直接向目标商家客户发送邮件，
< br>尤其是对大型主力店等商家，
要求有更为详尽的
DM
邮件，并且有专人联系跟进。
3
．
)
重点商家突破
重点商家，
特别是针对经营大户必须重点突破，
要求有专门的招商小组负责
洽谈与招商。
2
．
充分展示策略
项目现场包装是项目推
广的关键，财富广场商业前期营销推广以及至开盘，
都为项目树立绝对的高端形象与人气
。但其现状决定需要通过现场的重新包装，
营造强烈商业氛围，
强有力塑造项目商业财富的形象，
使剩余尾铺的营销以及商
业的
整体招商达到双赢的效果。
1
．
)
销售部重新包装
在进入销售阶段时，该销售中心转变为招商与销售接待中心，充分利用该路
段的商业气
氛，为本项目聚集人气，促进项目销售。项目现场招商中心：
1
、全
方位展示项目的场所；
2
、接受上
门商户的咨询。
2
．
)
建立样板经营示范区
塑造
商铺样板区，
让经营者能够清楚看到未来的的经营情景，
建立对
项目的
信心。同时可以通过协商引进品牌店，建立品牌示范区域。
（此策略仅适用于公
开招商其，
因为此阶段后期项目已达到交
付，
主力商家及品牌商家已有进场装修
条件）
< br>
3
．
)
定期举行多样的活动
在主要的招商节点举办大型的表演活动
，
各品牌商家与品牌产品率先展示，
通
过大型展示与表演活动，强势制造气氛与汇聚人气。
3
．
品牌策略
利用发展商的雄厚实力与强
大背景，进行招商推广，并通过专业杂志、报纸、电
视、网站等媒体专题报导，塑造项目
品牌，打造项目知名度。
4
．
造势策略
在媒体（户外广告、短信息
、电视图像游字„„）上进行大量宣传和进行软
文炒作，强势炒作项目由“石城首家
6
万平米超大规模城市综合体”上升到“石
城第一商业帝国”，
系列剖析“石城商业第一帝国”的形成对经营者、
< br>行业乃至
区域经济的影响。
6
．
与媒体深度合作策略
本项目提出了鲜
明的“石城首家
6
万平米超大规模城市综合体”、“首席内廊式
步行街”等全新的产品定位、
形象定位和价值理念，
因此必须借助媒体，
对项目
理念进行深入解析。<
/p>
除了常规的广告投放外，
主要通过在媒形成系列性、
联动性
的深度炒作，使项目理念深入人心。
宣传推广体系：
1
．
大众媒介选择
1
．
)
户外广告
建议公众媒介主要选择户外
广告，其优势在于展示时间长，便于加深大众
记忆，可满足项目长时间宣传和品牌树立的
需要，对主题式商业项目尤为有效。
2
．
)
报纸广告
报纸广告不宜多，
应适量，
利用其覆盖面广的优点，
主要目的在于
广而告之，
向社会大众进行项目的形象推广，
引起社会注意，<
/p>
营造一种舆论氛围，
借此吸引
目标商家，
起到聚焦的作用与效果。
3
．
)
普发信息
2
．
通过独创的方法，建立会员的舆论阵地
通过成立财富广场经营管理顾问委员会，以俱乐部的形式建立网络平台组
织，
积极开展会员活动，
利用会刊形成会员内部信息畅顺沟通，
实现市场信息与
项目信息的点对点的传播。
3
．
通过多种活动来实现宣传的多样性
充
分配合项目的招商进度，
不同的招商阶段，
产生不同的宣传计划
，
产生不
同的侧重点，我们要使项目给人的信心能够充分地渗透
，让目标商家从多层面，
递进式获得项目信息，加深对项目的认同。
1
．
)
开展针对性的专业活动
融合项目特点
、
特色，
开展专业性的活动：
一方面利
用活动建立项目专业权
威的形象；另一方面，积极吸引目标商家参加，形成羊群效应。<
/p>
投资说明会