名创优品商业模式分析报告
艰苦的反义词-
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名创优品案例研究
截至（
2016
年
1
月
28
日）
，名创优品在全国的门店总量约达
1200
家，其对外公
开的计划是要在
2016
年扩张到
2000
家。
而经营多年的化妆品渠道屈臣氏内地门
店总数也不
过
2200
家。与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店
仅
134
家。靠着高密度的门店展示，没花一分钱广告，名创优
品瞬间“红”了。
一
名创优品运营模式七大特点
1.
工厂（商品）直采
（
一间店约有
3000
种商品，绝大部分从
800
多家中国工厂
中直接订制采购，得以保证低价
）
打破了传统模式的运营模式
,
即不再通过第三方进货
,
而是直接找工厂代工直采
,
去除所有中间环节
,
节省了一大笔渠道费用
,
从而保证价格上的优势。此外
,
为了
提升整个品牌的品位和档次
,
选择在国外采购部分商品。
这样一来
,
一方面可提高
商品的竞争力
,
另一方面自我宣传的“外国进口”也稍微站得住脚。
某知名微百货创始人曾在接受采访时指出
,
其产品的毛利只有
7%-8%,
保证优质
低价的秘密在于“三高三低”
,
即高品质、高效率、
高科技
,
低成本、低毛利、低
价格。<
/p>
2.
商品流转快
（一般百货店的商品流转时间为
3-4
个月，
叶国富投巨资开发了供
应链管理体系，流转时间可以做到
21
天）
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像是百货界的
“快时尚”
,
商品更新频率高
< br>,
流转速度快。
商品种类丰富但单款数
< br>量少
,
可以提高顾客的决策速度
,
进而保证商品的流转速度。
“你在微百货店选一
双手套只要
5
分钟
,
但在超市由于款式太多
,
你可能要选
15
分钟。
此外
,
商品更新频率高
,
可以有效带动消费者多次消费。
3.
营造氛围调动消费
对空间利用率很高
,
过道狭窄
,
因而与很多传统零售铺面相比
,
名
创优品店内相对
热闹甚至可出现火爆的场面。
在这样的场面之下
,
消费者很容易处于兴奋的状态
,
冲动消费。
4.
网络化管理
（粉丝运营，
通过微信活动积累粉丝，
名创优品目前微信订阅号的
用户超过
800
万）
尽管开的是实体门店
,
但名创优品非常善于进行网络化管理
,
< br>让所有连锁店实现
“小前台大后台”的运作模式。前台负责店铺经营
,
后台则要负责市场调研、产
品设计开发、商品库存
管控、品牌营销、物流配送等各个环节
,
支持店铺的正常
运转。
5.
设计管控
联合创始人三宅顺也是国际知名时尚品牌签约设计师，
控制了商品的设计核心力；
6.
带资加盟
实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，
投资人参与营业额分成，提高开店的速度；
7.
全球思维
全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有
20
％
国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加
坡和迪拜
等开始辐射全球。
二
五个秘诀
MINISO
名创优品实现了未来消费理念的快速渗透，让品牌
快速在市场上站稳脚
跟，并赢得理性消费者的喜爱和追捧，每年吸引超过
1
亿人次进店消费，引领
着全球生活优品消费潮流的新
风向。
一、未来理念：师从自然简约无华
随
着世界经济的空前繁荣，
物质生活消费迎来了两极化的极端分化，
一方面是对
奢侈品牌的盲目追捧，另一方面则是仿冒伪劣商品充斥市场；在
M
型经济两端，
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伴随着巨大的经营利润，非理性的消费理念被广泛传播和接受。
在日本，非理性的消费理念一度十分盛行。日本原生态着名设计师三宅顺也
（
MiyakeJyunya
）
先生有感于这种消费理念的非理性，
对这种盛行理念进行反思
与批判，创建了生活休闲百货品牌“
MINISO
名创优品”
，并创立了“生活优品消
费”理念，奉行“简约、自然、富质感
”的生活哲学和“回归自然、还原产品本
质”的品牌主张，既要求做到价格的理性回归，
也要求产品材质的环保回归，秉
承一种未来的发展观念，师从自然，用心创造属于大众的
、理性的、可持续的消
费理念。
随着
80
、
90
后
消费者的成长，越来越多的人关注自然生态和环境保护，个性化
的消费需求也逐渐成型，
并逐步衍生出简约无华的理性消费观念，
不再盲目追求
奢华和浪费，
也不会一味追逐低廉和方便，
并且
对于自己的生活有更丰富的解读
和更饱满的装点，从而衍生出对生活各方各面协调性、统
一性和整体性的追求。
MINIS
O
名创优品基于生活“基本”和“平实”的定位，不刻意强调所谓的流行
时尚的奢华，也不赞同低廉产品的掳掠式采购和占有，相反的，
MINISO<
/p>
名创优
品是从未来的消费观点来开发商品，从而使一切设计回归到
原点——师从自然，
简约无华；
褪去浮华，
回归本真。
而随着消费者追求生活的个性化以及消费观理
性
的回归，这种消费理念必然将越来越受到大众的喜爱和青睐。
二、全球采购：设计为本材料为实
设
计是灵魂，能抓住消费者的目光；而材料为基础，能够牢牢锁定消费者，从新
文案大全<
/p>
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顾客转变成老顾客，并成为忠实的老顾客。
MINISO
名创
优品牢牢抓住这两个重
点，
将主要精力专注于设计和原材料的开
发以及质量的监控上，
从而让消费者能
够对品牌产生情愫和爱好
以及依恋。
为了实现品牌的未来消费理念，
< br>MINISO
名创优品设立了全球首家“生活优品消
费”
实验室（
SPLCL
）
，从设计到采购
，
MINISO
名创优品都想消费者所想，做消
费者所需，从简约设计出发，寻找最自然、最本质的产品原料，并与世界各地优
秀的生产厂商形成战略合作模式，
输出设计原型、
技术人员和品
质监管，
从源头
上把控产品成本，
在根
源上把关产品质量，
使得每周都有全新优质产品上架，
并
通过数据库和实地两方面的分析调研快速实现淘汰产品的下架操作，
让
所有产品
都符合消费者实际需求。
作
为全球生活优品消费领域的开拓者和领导品牌，
MINISO
名
创优品通过规模化
的全球采购，从世界各地选取合适的材料，力争为消费者提供更安全、
更可靠、
更低价的生活用品。在
MINISO
< br>名创优品生产的产品中，超过
80%
的产品源于日
本、韩国、新加坡、马来西亚等地；
MINISO
名创优品对生活优品时尚的潮流把
脉及设计一直是全球生活优品消费潮流的风向标。
三、系列生产：百货为先囊括生活
在品牌林立的世界里，
由于单个产品品牌过度宣传以及渠道环节
的过度消耗，
大
多数产品的价格都包含了过多的附加值，而
MINISO
名创优品绕过单个品类产品
品
牌的塑造和宣传，
从而在保障了产品质量和便利实用的基础上，
通过规模采购
和直销渠道，确保实现每个品类单品价格的最大优惠。
如今的
MINISO
名创优品以
生活休闲百货为主，囊括创意家居、健康美容、潮流
饰品、办公用品、文体礼品、季节性
产品等八大类，超过
10000
种产品，涵盖生
活所需的方方面面；
并根据每个店铺周围人流架构和消费需求，
进行不同品类的
搭配和铺货，满足各个区域的消费需求。
MINISO
名创优品奉行一种简约无华的设计风格，同时
也奉行一种简单协调的生
活方式，
每一款产品的研发，
都从使用者的角度出发，
注重产品的合理性和使用
的持久性；
与此同时，
也十分注重产品系列的开发，
从而保证了所有产品都能自
由搭配、完美融合，让生活方方面面的搭配都
能简单便利。
四、陈列美学：融合体验标准实施
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在陈列方面，
MINISO
名创优品继续秉承简约的美学风格，并融合仓储式的陈列<
/p>
原则，
将原本稀松的超市陈列改造成有条不紊的展览式陈列，
既考虑到产品陈列
的美观度，又照顾到产品陈列的饱满度。与此同时
，更为重要的是，
MINISO
名
创优
品将产品体验的理念纳入陈列之中，
要求按标准化实现终端店铺的陈列，
构
建产品体验区，
搭建产品体验平台，
让消费者现场完全把握产品的实用性和装饰
性，买得放心，用得舒心。
MINISO
名创
优品有专业的陈列手册，并为每个店铺配置专业的陈列导师。导师
对于店铺的陈列理念既
基于专业化和标准化的陈列手册，
也源于对店铺周围情况
的熟悉
和分析。在铺货前，陈列导师会对店铺环境，包括商场周边环境、商圈内
零售销售额、店
面到车站的距离、顾客人数、物业承租者数量、区域消费者年龄
层次及男女比例、
商场的客流动向，
以及周边是商区、
居住区还
是学区等细节进
行考察和分析，制定最优的铺货方案，实现最理想的陈列方式。
五、连锁经营：规模渠道品牌效应
自
2013
年入华以来，短时间内，
MINISO
名创优品相继在广州、深圳、沈阳、威
海、
东莞等各线城市落地开花，
成功打开
MINISO
名创优品进军中国市场的大门。
目前，
MINISO
名创优品在华的开店速度领衔其他同类入华品牌，在中国
已经拥
有
50
多家直营连锁店铺，并以
每月
20~30
家门店开业的速度持续发展，俨然已
成规模之势。
据中国步行街业态研究人士对
MINISO
名创优品的观察报告，
“
10
元”
和
“进口
”
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是
MINISO
名创优品火爆的两个关键词，
用便宜的价钱买
到高质量的进口品牌货，
顾客自然热捧。另外，
MINISO<
/p>
名创优品的经营模式和对“优品生活”的主张、
推崇弥补了消费升
级中的中国市场空缺。
在
MINISO
名创优品的连锁经营过程中，
将服饰界崛起的
“快时尚”
理念融入生活百货领域，
并通过连锁规模构筑起品牌
< br>连锁效应，以最快速度形成品牌效应链，让更多的人认识、了解和熟知
MINIS
O
名创优品这个品牌，并让越来越多的人体会到生活的趣味性和时尚性。
三
全面剖析名创优品：
名创优品是什么？谈情怀的快时尚生活设计品牌
2013
年，名创优品成立之初，并没有如想象中那样受到市场热捧，相反，
遭遇了相当一段时间的冷遇。在
2015
年之前，网络上有关名创优品的新闻大部
分都是关于“在
xx
x
地开了一家店，进驻了
xxxx
商圈
，做了
xxxx
公益“；
2015
年
1
月，
一篇
“郎咸平教授推荐实体零售反击战品牌名创优品”
的新闻让名创优<
/p>
品的知名度骤升；随后，
2015
年
9
月，吴晓波在一次大课上，直接向千人推荐
名创优品，并付诸笔墨。一夜之间，众人皆开始研究“名创模式”
。
< br>
不得不说名创优品的
“运气”
很好，
其崛起的时间点正处于国内实体零售频
繁关店、业绩下滑
的时候，在这样的对比下，名创优品凭借开店的速度成为“黑
马”
。
名创优品的模式并不复杂，
名创优品的终端店铺将进口元素
，
多品类集成，
简约装修陈列，产品十元特性，高性价比，快时
尚，厂家直采，终端截流的销售
模式，及冲动购物的现场环境营造这些因素集成在一个店
铺中。
根据名创优品官方给出的数据，目前店铺覆盖阿联酋、
美国、意大利、西班
牙、新加坡等在内的全球
200
多个国家和地区。
2015
年，名创优品店铺总数
达
到
1300
家，营收突破
50
亿元，叶国富预计
2016
< br>年营收将达到
100
亿元。
<
/p>
现今的名创优品人气极高。其店面陈设、店内关怀、产品设计，颇得日本年
轻文化神韵。
我们知道日本出了名的讲究生活美学，
事
事处处讲情怀。
诚如锤子
CEO
罗永浩
所言，情怀可以理解为是一种匠人精神，不打马虎眼儿和忽悠，实在
专注于产品。
名创优品的产品理念并没有故弄玄虚的招数，
而是接地气的着眼于
消费者的使用感受，
从产品到定价到服务，
细节细心细致，
在其官方宣传资料里
也能见到他们对设计解决问
题的重视、
始终以优质低价服务消费者的态度，
这种
重视和态度可以理解为名创优品情怀属性的体现。
这在物欲横流、
揽客招数层出
不穷的商业社会里，
反而靠返璞归
真不变应万变这种情怀担当掳获了大批粉丝的
青睐，当然，要是没有足够的资本支撑可不
是谁都能把情怀玩得起来的。
名创优品快速发展的核心理念是设计的力量
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