发展常规业务的必要性和重要性
忽必烈简介-
发展常规业务的必要性和重要性
下一单业务在哪里？
几乎每个律师都在盘算这个问题。
转
型期法律服务市场建立的主流分配模式就是提成制。提成制强调律师个人付出后的回报，
风险性很大，
给人以不安全感。
恐惧和焦虑隐蔽在律师的潇洒的
背后。
作为一个自由职业者，
首先考虑的是生存，所以在现在的
分配模式下，律师发展常规业务具有深远的意义。
一、
常规业务的类型
我们先来看一下常这
个业务能够为你带来稳定的收入。
当然收入的多少取决于你的工作能力
< br>和工作方式。
这个业务有一定的增长性，
随着你业务能力
的提升和影响力的扩大，
这个业务
也随之有所增长。
3
这个业务适合你的专业方向。什么是最好的？适合自己的才是最好的
我列举几个可以作为一位准备独立执业的律师可以在执业前期作为
常规业务的业务类型。
1
、普通公司法律顾问业务。这项业务能够让律师有相对稳定的收益。一个担任
3
－
4
家公
司的常年法律顾问的律师，
至少能够稳定的获得行业的平均收益，
这应该是我们选择常规业
务的首选项目。（至于怎么去开拓公司法律顾问业务，我以
后讲）
2
、应收帐款清收业务。据说
第一批律师前往深圳特区创业的律师，主要的常规业务就是为
大大小小的企业清收欠款。
这种业务操作并不复杂，
当我们有一定量的这类业务，
它完全能
够给我们带来稳定收益。这些年的住房贷款和车辆工程机械贷款
额度很大，呆坏账也较多，
内地的很多律师都在与银行等金融机构联系此类清收业务，<
/p>
这种业务上手很快，
投资周转率
也高。<
/p>
比如最近准备和我合作的那位年轻律师，
他就是已经获得了一个银
行的某种类型贷款
的清收业务，找到了自己的常规业务，才决定独立出来执业的。
3
、各种代办业务。没有哪个法规说律师就
不能代办企业营业执照和年检手续的，只要你按
章缴税就行，
而
律师操作这种文件是驾轻就熟的。
我认识的一位朋友就以这种业务为常规业
务。
一件工商执照可以收费
1500
－
2000
元，
他每周可以接
到一件这种业务。
每当公司年检
的高峰期，
他要雇几个帮手才能忙过来。
这种业务里，
他也可以寻找到
比较好的单位担任法
律顾问。因为，与普通的工商代理公司相比，律师还能够提供更专业
的法律咨询服务。
4
、
其他可以达到一定流量的业务。
比如，
你每个月能够
做
50
件法律咨询，
按每件收取
200
元咨询费算，你也可以得到几千一月的收入。如果你每月能够接
到
3
－
5
件人
身损害和工伤
赔偿，那你也能够获得一定的稳定收益
这些作为常规业务的业务类型，
如果你不能做到一定的量，
如果不能保持它的稳定，
那就还
不能算做常规业务。
所以，
在当你选择一个业务作为你的常规业务之前，
你要周密的策划如
何来获得常规业务并维持它的现金流量。
其实，
选一个常规业务项目不难，
你可以根据自己
的专业定位去选取，以便于你以后向专业方向发展
二、
中国律师缺乏常规业务的原因
很多律
师都为案源所焦虑，
他们往往一个月撑过去了又为下个月担心，
为下个月祈祷，
希望
下个月能够平安无事。
律师开着自己的车，
住着自己洋房的时候，
其实他们心里总
是在恐惧，
他们始终担心明天是否还会有这样的生活，
他们的恐
惧和焦虑隐蔽在身后。
为什么会出现这
种情况呢？究其原因就是
因为我们的律师缺乏常规业务。
中国律师缺乏常规业务的原因有如
下几点：
1
、
中国法
律制度不完善，依法治国道路任重道远。改革开放以来，我国的法治社会建设取
得了显著
的成就。但同时也要看到，法治建设在一些方面还相对滞后，存在一些比较突
出的问题和
不足。比如，有些领域还无法可依，有的法律法规质量不高，存在法律部门
化和滥用行政
权力现象，司法不公与司法腐败现象群众强烈，等等。因此，在法律制度
的不完善的情况
下，人们不信任法律。
2
、
人们的
法治意识不强。由于历史原因，中国的封建社会比较长。在封建社会实行的是人