谋 者，

韬略也，

汉书艺文志云，

谋略，< /p>

以正守国，

以奇用兵，

先计而后战，天下 之谋略，无论应用于何时何事，时谋、地

谋、人谋这三则，陶朱公著有陶朱商经十八法， 分为三谋和

三略，是为人谋、事谋、物谋，货略、价略、市略，这三谋

< br>三略，乃陶朱商经之十八之要义。

取与予：在经商的过 程中或是日常生活中，如果利益双方得

不到平衡，那么，就会产生矛盾和冲突。如果，矛 盾和冲突

得不到合理的解决，那么，最终谁的目的都达不到。予，就

是合理解决矛盾和冲突最好的办法，通过这一办法，解决了

利益各方之间的平衡，最 后达到取的目的！做生意的目的：

取利。取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论： 保持

平衡。先予而后取，是大智慧！

利与害 ：一个成功的商人，懂得商道之本，善于审时度

势；懂得沟通权变，善于联系各色人物； 调和各种矛盾，明

辨祸福利弊；

善于转输货物，

商略价格拓展市场。

只有这样，

才能在商海中立于不变 之地。

常与变：沿路看看街市的行情，考察考察，这是商人必

备的条件。大生意靠的是商机，如果商机你抓不准的话，很

可能就让别 人抓走了，那时候，大钱小钱帐面上的钱，损失

的就不仅仅是这些了。

< br>做生意，

没有百算百准的，

不必沮丧。

< br>这句话没错，可是我们首先得弄清楚，我们这票生意是怎么

丢的，为什么丢的，有 什么教训，今后我们怎么改进，你要

是这么稀里糊涂的过去，今后我们会犯同样的错误。 谋事在

人，成事在天。事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而

为利，

亦可变而为弊。

常中求变，

顺 水推舟才行。

生行莫入，

熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。兵无 常势，水无常形。变

化无常难求财。

大家无常。

无事如有事提防才可弥意外之变

;

有事如无事镇定方可消局中之危。

方与圆：虽然二点之间的直线最短，但是，有的时候为

了达到目的， 却要迂回行动，直养无害，曲能有成，曲直之

道，即方圆之道，直中见曲，曲中见直，方 中有圆，圆中有

方。

为敌，

我要让他心 存忌惮；

为友，

我也要让他心服口服。

生与死：舍尔生，取而死，置之死地而后生。

【片段三】

孟说：

“商人大都是不安分守己循规蹈矩的，

仍容易走上

不忠不孝的歧途。”雪莹说：“她去老李书屋的时候，孟问了

她一句话，

如何才能成为大商名贾，

在我看来，

真正的 大商，

仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有

余，是远远不够的。”孟问：“那还要怎么样？”雪莹说：“你不

喜欢四书五经，这个 就是大学的开篇啊。”“哎，你说来我听

听。”“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲 治其国者，先

齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；

欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知。致知在格

物。格物而后知致， 知致而后意诚，意诚而后心正，心正而

后身修，

身修而后家齐，

家齐后国治，

国治而后天下平。

”“好 ，

你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。”“这也是

我第二次去老李书屋的时候，突然想起来的。”

【片段四】

慢着。这位爷，得饶人处且饶人，再说，错的不是秤，

而是用秤的人。你把秤砸了，也于事无补啊！小伙子，我跟

你说说这秤 上的学问。这秤杆叫权，这秤砣叫衡，权衡一词

就是打这来的，手拿这杆秤，要懂得权衡 之道，用秤之道。

你看：这秤上这些小星叫定盘星，也叫准星。这秤杆上，十