在中国近代及近代以前，我们的“国学

教育是以 “私塾

为主，它在我国两千多

年的历史 进程中，对于传播祖国文化，促进教育事业的发展，培养启蒙儿童，使学童在

读书识理方 面，起过重要的作用。私熟中读书教育，主要以识字和背诵为主，历来实行

个别教学，塾 师根据不同人的学习基础、接受能力安排课业，体现了因材施教的原则。

私塾在古代文化 的传递、人才的培养上做出过贡献，适应了古代社会的需要。

自中国进行民主革命以后，特别是在建国初期经历了文化大革命，“国学教育

这类 的“学校

也销声匿迹了。在国学再

一次 兴起的今天，我公司也抓住机遇，兴办一所国学教育班，但是，到了近代，私塾教

育与社 会发展的要求存在一定得差异。所以我们在办学上既有传承又有创新：

1.

“私塾

拥有中国传统文化里极具特色的教学环境。因此我们的国学教育班除

了采用了一些现代教学设备外，学校建设上有古代私塾具有的模式一一古色古香的陈设

及教学用具，在教室里现代电子设备也具有古典特色外观。

2.

我们把言传身教式的教育方式应 用到教学中，把“私塾”和“家文化”有机的

联系在一起。

3.

在课程上，我们除了教授国学经 典外，还增添了围棋、书法等特色国粹课程，

使学生全面发展。

4.

我们的国学教授并不只是将古代 经典停留在文字意义上的讲解，而是把它应用

在当今的社会上并给予升华解读。例如《孙 子兵法》在商战中的应用等。

3.

3

服务特色

1.

以国学为主要的教学内容。

2.

学生和教师身着汉服进行教学活动的教学氛围。

3.

授课目的明确，基础与特色课程 特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了

不同的基础教程内容，又根据其本人爱好同 期选择不同的如书法、围棋等特色课程。

4.

齐金的私塾教学设施。例如，中 国传统风格的建筑，清雅、灵动的私塾教室，

还有自己独有的“国学

藏书阁，里面函盖很多“国学〃经典著作，这些都是其他的类

似机构没有的。

3.4

服务优势

1.

迎合了当今消费者对国学爱好的需求。

2.

一流的硬件设施和教学设备。

3.

师资力量雄厚，教学能力突出。

4.

合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。

3.5

品牌的创造

< br>我公司主要以“国学”教育为主，在进行传道的同时融合了先进的现代科学管理

机 制度。本着“传承中华文明，推广国学文化”的目的，将“国学

做成一个产业和品

牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。

我公司的品牌价值衡量标准为：

品牌价值

=

品牌定位

*

品牌知名度

*

市场范围

从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌 的知

名度和市场范围。

而品牌定位可以抽象为：

品牌定位< /p>

=

价格

-

成本< /p>

无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有 利，越能创造品

牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大， 产品的价位再

高还是要亏本。

我们公 司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似公

司价格加权后的 平均水平

这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期

O

效果。从成本上来讲，虽然我们是一个有一定规模的公司，但是文化无形价值是我 们的

主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要一些 基

本的东西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。可以说我们

的成本对于回报来说是很小的。

除此 之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现来打

造。前者就是 通过公关、广告或各种事件来宣传产品；后者就是将产品曝光

,

产品的市

场占有率越高，知名度就越高。

我公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。因此，这在长沙本地来说就有了相

对大 的影响。但是从长远来看，长沙只是我们的第一站，在公司运作到有足够资金的时

候，我 们会考虑向周边及其他省市扩张。相信那时候的宣传力度会更盛大，可以这么说，

我们的 品牌知名度是上升的。

我们在市场定位的方向上也是运用了文 化它的特有性质，即文化学习没有人群年

龄限制。但是我们在市场细分定位、消费者细分 定位上，却着重定在幼年及青年人以及

上班族为代表的白领。因为考虑到中国的国情。中 国目前家长对孩子的教育投资是很舍

得花钱的，还有在上班族，例如一些老板或者白领。 他们在生活或者工作中很需要一些

精神上的扩充。比如，有的老板在商场上会选择学习《 孙子兵法》等，一些白领为了缓

解外界的压力会提升自我的修为去学习《道德经》或者《 论语》。这些都是很实在的东

西。这些也为我们提供了实际操作的标准。

从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定位 高低

的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在激烈竞争的时代，价格竞争 是

市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越大，市场占有率也越大 ；

因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是不准确的。价值差的大小就意味

着产品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低关键看产< /p>

品可以实现的价值差的大小。

另外，产 品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。我处

在相对发达的长沙 作为公司地点，这个市场对于公司现在来说是很大的市场，因此我们

相信在品牌的定位、 知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高

的。

< br>

但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的时期，品

牌价值也是不同的；企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品牌知名度的位置（品< /p>

牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名次），就决定了品牌的价值是否稳

定，未来价值的升降趋势。但是我们会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以

达到价值稳定的目的。

除此之外，我相信我 们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来

在媒体的投资力度、及未来的 市场占有率几个要素上都会是上升的。

第四部分市场分析

这几年兴起的“国学热

让人们对“国学

探究的好奇心更加强烈。我们国家也十

分重 视“国学”的发展，

CCTV

的“百家讲坛”就是一个很好的例 子。相继涌现的“国

学明星

，如易中天 、于丹等都为人们熟知和喜爱。除此之外，一些如北大、清华、人

大等有名的大学也设立 专门的“国学

讲堂。可以说，“国学

< /p>

正在如火如荼得复苏。

4.

2

市场现状分析

国学是中华文化的精华所在，近几年来，以其独特的文化魅力吸引了越来越多的

人， 无数的学者和爱好者踏入了学习和研究国学的热潮中；同时金融危机的爆发使得许

多人看 到了祖国传统文化的优越性。可见国学的发展是必然的，是顺应时代的潮流。