关于价格竞争与非价格竞争
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论文关键词
:
价格竞争
非价格竞争
市场经济
企业
品牌经营
服务质量
论文摘要
:
价格竞争和非价格竞争在市场经济的不同发展阶段有
不同的地位和作用。一般说来，在经济
发展的较低级阶段，
价格
竞争较为盛行；
而在经济发展的较高级阶段，
非价格竞争较为普
遍。
一、
价格竞争和非价格竞争及产生的前提条件
价格竞争是指企业通过降低生产成本，
以
低于市场价格或其他同类商品的价格，在市场上销售商品，打击和排挤竞争对手，扩
大商品
销路，巩固和提高市场占有率。非价格竞争则排除了价格因素，是指通过提高产品
的质量和
性能，
增加花色品种，
改进商
品包装装潢和规格，
改善售前售后服
务，
提供优惠的支付条件，
更新商标牌号，加强广告宣传和保证
及时交货等手段，来提高产品的素质、信誉和知名度，
以增强商品的竞争能力，扩大商品
的销售。企业无论采用价格竞争还是非价格竞争，其最终
目的都是为了扩大产品的销售，
获取利润，
以求生存和更好
的发展。
价格竞争和与非价格竞
争的产生有一定
的前提条件，
它们是市场经济和买方市场条件下的产物。
二
、
价格竞争
在市场经济买方市场的较低级阶段，价格竞争比较盛行。这是因为：
(1)
从消
费者角度
来说，
价格竞争盛行主要受消费者收入水平的制约。<
/p>
根据经济学的两个基本假设：
人是理性
的、
又是自私的，人们所得
到
的
(
有用的
)
东西自然是多多益善，价格低
就可以表达这个意思。
价格低，意味着人
们可以用同样的货币购买到更多的东西，或者获得同样多的东西只需花费
更少的货币；价
格高，则正好相反。因此，企业采用的价格竞争手段自然就受到消费者的欢
迎。
(2)
从企业角度
来说，
价格竞争盛行主要在于生产同类或替代型产品的企业很多，
生
产技术、营销技术等技术水平不高，而且其技术水平差别不大，很难从价格以外的因
素去考
虑怎样使自己的产品与众不同，
因此价格竞争是个比较好
的竞争手段，
而且这也迎合
了消费
者收入水平不高，从而求廉
的理。另外，企业之间的实力差别悬殊
，较强
的企业为
了击
败实力
较弱或较强的企业
或者
阻止新的企业进入
自己所在的市场，往往采取低价
策略，
以便扩大
市场占有率
；
或者企业
以较低的价格服务于未被服务
的市场
，
从
而获得领先优
势。
这些低价策略也迎合和满足了消费者的心理和
价格承受能力。
然而在此阶段，
企业
的非
价格竞争意识不强。
产品和服务差异化受到技术水平
、
消费观念等的制约，
特别是在售后服
务、反馈信息、品牌和产品个性化等方面意识薄弱。
三、非价格竞争
经过市场经济
低级阶段价格竞争的充
分洗礼，
各种制度逐渐规范化
，
企业逐渐理性化，
消费观念也不断得
到更新。
弱小的企业已被淘汰掉，
市场的门
槛也拔高了，
剩下
的企业逐渐变得大
而强，
市场
结构由类似完全竞争的市场变成了垄断竞争或寡头垄
断的市场。它们或者实力不相上下，或
者有
自己独特的生存之道，一般情况下，谁也难以被淘汰。技术
<
/p>
的发展使得企业可以提供
多样化的产品和服务，
< br>而消费者收入水平
的上升使得其可以满足多样化的需求
。
那么，
在市
场
经
济
发
展
的
较
高
级
阶
段
，
企
业
为
什
么
偏
好
于
非
价
< br>格
竞
争
?
这
是
因
为
：
[!----]
(1)
从消费者角度来说，
随着消费者
的收入水平不断提高
、
知
识
的不断丰富
以及消费文化的发展
、消费观念的更新使得消费者对价格的关心程度
已大
大降低
，
越来越
注重产品和服务的非价格因素。
首先
，
消费者可以购买以前不能买的东西
，
而且购买力
的增强极大地刺激
了消费者
的想象空间和
消费欲望
，使得许多梦想成为现
实
。比如
，坐飞机旅行
已不是新鲜事，但
坐宇宙飞船去太空
旅行恐怕就没有人——但如
今也
有人尝试过
了。其次
，消费者
的个性被充分释放。此时，
单一的价格竞争已不如非
价格竞争那么具有吸引力
。消费者所需要的商品的品种
、品质
、型号
、大小
、颜
色等
要求不再雷同。
而且，
把物质看成是既存的事
实，
从而越来越看中商品所带来的附加价值
，
如品牌优越感、
商品的延伸服务等。
第三，
消费者越来越关注自身健康
，
< br>趋向于购买环保产
品。
因此，
那
些想以价格取胜的非环保产
品将不再受欢迎
。
产品
的需求数量受许多因
素的影响，如价格、质量、性能、包装、售后服务和保证、消费者收
入水平、消费者偏好、
消费者个性、
消费观念等，
即产品销售的数量可以看成上述诸多
因素的函数。
即，
需求数量
=F(
< br>价格因素、非价格因素，其中非价格因素包括质量、性能、包装、售后服务、收入水平、