富人区
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富人区——城市里最性感的方寸
一、
有人喜欢任志强是觉得他勇气
可嘉。
的确，
语不惊人死不休是任
先生
一贯的作风，
翻开任志强的经典语录，
你会发现这样一段话：<
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“过
去中国都是穷人区，
现在出现穷人区
和富人区是很正常的，
就像让一
部分人先富起来一样，
也要让一部分人先住进富人区，
以后才能都变
成
富人区。
”
强哥话音尚未着地，
便引来
嘘声与拍砖。
但是仔细想想，
难道人家说错了吗？常言道：物以
类聚，人以群分。人家有能力选择
更好的生活环境，
选择志同道
合的精英邻里，
这难道也不对吗？有时
候想想，
强哥也挺冤枉的，
尤其是在中国这个文化背景极其复杂的社
会里，如果说真话都是一种罪，那么强哥早已罪不可赦了。
你愿意也好，不愿意也罢，富人区的概念自古就有。汉都长安的
茂陵、杜陵；唐朝的长
安北堂；明清时代的秦淮河沿岸，都是当时达
官贵人、文豪墨客置业安家的理想地段。而
今，提起富人区，人们会
联想到北京的贡院
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< br>号、上海紫园、香港浅水湾，即使是在一座名不
见经传的小城市里，
也有被人们默认的富人区。
政府或开发商没有本
事将
这些富豪聚扰在一起，富人区都是随着时间的推移自发形成的，
其背后有文化、
环境、
经济等多种因素的共同作用。
立足于营销
角度，
从马斯洛的需求理论中，我们可以透析富人区形成的端倪。
处在金字塔顶端的富人们无论对生活品质的要求还是对社
会角
色的扮演，都有着更高的向往。因此，相同的物质与心理需求促使他
们聚在了一起，这也是富人区形成的关键内因。此外，富人的心里又
有着软弱的
一面，“恐惧心理”充分应证了“高处不胜寒”的真理。
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怕死：有命赚钱没命花的未知性……
怕老、拍疼：有钱买不到健康的恐惧；
怕没时间：有钱却没闲；
怕空虚：追求精神上的满足；
怕比较：有人比他更有钱；
……
正是介于富人们的需求与心理脆
弱的一面，才有豪宅概念的破
土，才有富人客群的市场细分，才有富人区的诞生。
然而，富人区又是一个相对抽象的概念。不是有几栋豪宅，几辆
好车的地段都叫富人区。
富人区的含义不单单局限于外在的表现，<
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更
要剖析它的内涵。
简单地说，
富人区是一个地域范围中社会精英人群
的聚集地，
他们不但有着雄厚的物质基础，
同时在自身的行业内有着
相应
的地位，
甚至是行业的意见领袖。
如果简单的将富人区等同于有
钱人抱团的地方，
那势必会削弱富人区的吸引力。
因此，
作为开发商，
在推介为富人打造的高端项目时
，
决不能单单从硬件上做文章，
而是
要
深入挖掘富人区的社会属性与文化品位，进而填补富人内心的脆
弱。“自卖自夸”比起“
投其所好”到底哪个更有效？我想是后者。
二、
新浪网一项由
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万人参与的调查显示，
10.1%
的人认为自己现
在住在富人区，
43.9%
的人觉得自己住在穷人区里，还有
46.1%
的
人
则表示
“说不清楚”
。
这表明，
认同自己住在富人区的还是少数。
在
这项调查中，
对于
“如果有能力住进富人区，
你会如何选择”
的问题，
55.4%
的人都毫不犹豫地表示“当然要住”。
不知道任志强看见这个调查结果作何反应，但是有一点可以确
认
：富人区的吸引力非同一般，入住富人区是多数人的心愿。对开发
商而言，这无疑是个好
消息，因为这表明需求的大量存在。
三、
世界上没有无缘无故的恨，
也没有无缘无故的爱。
那么富人
区的
魅力究竟何在，为什么这么多人为之着迷呢？
如果我们把每一座城市比喻成一个个风格迥异的女郎，
那么富人
区无疑是城市中最性感的方寸。
这种性感对开发商而言，
< br>就是
“
卖点
”
< br>。
富人区所能给予人们的东西往往比想象中的还要多。
作
为开发商，
我