例也在逐渐增加。在滨江高教园，艺校女生人数比例明显高于男生人数来说，

小饰品市场 的发展也是存在着一定的空间，所以本次实训，我们组利用小饰

品的厂商货源这个渠道作 为主要的推广项目。

2

、

项目简介

本次项目以直接销售和网络 销售为主，了解到女生一般性会在节日、生

日时会互相赠送礼物，我们以摆地摊的形势向 其推销我们组的主营产品手工

布艺。吴山夜市摆地摊需要租摊位、我们小饰品的款式不符 合消费人群等原

因我们放弃了吴山夜市，将目标锁定在杨家墩夜市上。

< br>

二、

项

目运营过程

1

、第一阶段：准备阶段

了解 相近的小饰品在市场上的售价大多集中在

20-50

元中间，< /p>

并且做工一般。

在为摆摊的准备上，购置摆摊所需要的桌布等，并 且查询了天气预报做好预

防措施。

2

、第二阶段：运营前期

此我 们第一天销售的产品只有手链。第一天摆摊，我们选择龙翔作为实验地，

但是事情进行的 不是很顺利，我们到龙翔之后找到一块摊位刚摆好就被城管

抓到了，勒令不准摆摊，否则 没收。迫于无奈我们最后在天桥上找到了一个

位置摆摊，开始了我们的第一笔生意。

刚开始生意还不错，但是由于龙翔位处繁华阶段，所以管制很严， 很多

的城管来抓。因为我们在天桥上，地理位置比较好，虽然我们没有被抓到，

但是我们也损失了好几笔生意。虽然销售额还不错，但考虑到来去的车费、

午餐费和人力成本在内，我们最终放弃了龙翔摆摊这个方案，将目标设定在

滨江高教园 的杨家墩商业街上。

3

、第三阶段：运营中期

较多 ，年龄层集中在

20-25

岁，消费水平高，。在这一阶段处于 双休日时期，

商业街的人流量也比往常多，所以我们在价格上的定价不会很高。在这阶段

销售数量可观，其中手工布艺的销售情况比较好，所以在

14< /p>

号时，我们对手

工布艺进行了补货。

4

、第四阶段：运营后期

本在

10

元的价格上成交，

但是由于天气原 因晚上人流不多，

虽然价格下降了，

可是售出量不是很好，比起 第一阶段的数额少很多。不过最终收入还不错，

算是一笔不小的财富。

< br>

三、

项目分析

1

、运营优势

通过对杭州一些高教园区饰品店的调查，发现现在大多的商店所提供的

饰品以美观为主 ，缺少大学生所需要的个性化的特点，所以在竞争上我们推

广的手工布艺在饰品方面存在 良好的竞争优势。同时，由于大多数男大学生

都会在女朋友生日或节日时送小礼物，但去 饰品店所需的费用都比较高，而

我们推广的手工布艺在价格上可以满足男大学生，而且有 特色的保证，更容

易吸引消费者的眼球。

其次，本次项目在货源上我们也有一定的优势，我们通过与生产厂家的

合作在进货上 可以拿到较低的价格。而且，进货上我们不存在任何的风险，

在前期我们拿一定量的商品 到市场上销售，如有剩余产品可以退还给厂家，

没有压货的风险。由于我们没有一定的资 金进行门店销售，所以我们选择以

较低的价格进行销售。因此，本项目所承担的风险小， 可行性高。

2

、销售情况分析

< br>经过两个星期的销售，我们实际销售的手工布艺挂件数量平均每天有

30