幼儿园市场调查
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教育培训成风投目标
投资幼儿园须做长线准备
民办幼儿园
2010
年夏天，北京爆出某家长排
队
8
天
8
夜给
孩子争取一个入幼儿园名额的新闻，其
背后反映的不仅仅是北京幼儿入园难的现实，更映
射出投资幼儿园的巨大商机。
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近年来，
在政策鼓励和适龄入园儿童增多的情况下，
民办幼儿园市场迅速升温，
数十个
全国性的民办幼儿
园品牌在各地开花，不少个人投资者也瞄准了投资幼儿园的机会。不过，
对于投资者来说
，
只有政策的支持和市场的刺激是远远不够的。
要想成功投资这
一学前教育
市场，还需要做好扎实的内功和长线经营的准备。
政策空间广阔
“国家政策一直鼓励社会资金进入教育领域，
教育规划纲要中提到的学前教育应
‘以政
府主导，社会
参与，公办民办并举’的方式发展。”中国民办教育协会学前教育专业委员会
秘书长杨志
彬介绍，
在现阶段，
我国的公办幼儿园远远满足不了数量众多的
学龄前儿童的入
园需求。
由于我国人口众多，
< br>基础设施和相关服务欠缺，
而
9
年义务教育也才刚刚达成阶段
性目标，
这时让教育部门出巨资去
普及学前教育肯定不现实。
因此，
目前的国情也决定了民
办幼儿园在现阶段的学前教育中具有重要地位。
相关数字也验证了杨志彬的说法。
国家副督学郭福昌在
2010
年
2
月曾透露，目前全国
共有
13.4
万所幼儿园，其中民办幼儿园
8.3
万所，占<
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62%
。而由于各地情况不同，在学前
教
育政策的方向上也有差异。
比如在云南，当地政府对幼儿园的政策是“民进公退”
;
而北京，近几年政府正在准备
加大学前教育
的经费投入，争取到
2015
年全面普及学前教育。但从总体上
看，专家认为民
办幼儿园在未来几年内仍拥有广阔的市场空间。
来自市场的情况也证明了这一点。
“中国现有
7000
万
3
岁以下的婴幼儿，按照每个孩
子的花销中
30%
用于教育消费来推算，国内早期教育市场潜力达到
100
多亿元的规模，正处
于快速发展的阶段。即使在
2
008
年开始的全球金融危机影响下，
VC
、
PE
对学前教育的投资
也稳定增
加。”在
2008
年获得风险投资的红黄蓝教育机构董事长史燕
来向《中国经营报》
记者表示。
市场需求旺盛
据统计，目前中国正进入一个新的
人口生育高峰期。近三年来，仅北京就有新生儿
46
万人。但是
，目前所有在北京市教委注册的幼儿园只能接收
22.6
万个孩
子，缺口达
50%
以
上。
由于供不应求，
一些口碑好的公办幼儿园每年招生前都不敢提前公告报名时间
。
原本只
有几十个入园名额，
往往会引
来几倍，甚至上百倍的家长前去报名。而为了报上名，一些公
办幼儿园门外甚至出现了搭
帐篷日夜排队的家长。
“在公办幼儿园数量少、规模小、门槛高的背景下，民办幼儿园也恰逢‘供不应求’的
发展良机，甚至出现‘开一家园，满一家园’的现象。”史燕来表示。记者发现，在石景山
区的高娃钢琴双语幼儿园，学费在三年内不断攀高，从每月
3500
元涨到目前每月
4500
元，
仍挡不住高涨的需求。一些贵族幼儿园甚至达到了每年学费
10
万元的水平。
在市场需求的刺激下，诸多幼儿园
品牌纷纷加快了扩张速度。北京红缨幼儿园连锁自
2007
年以
来，
以平均每个月
15
家加盟幼儿园的
速度发展，
目前已在全国发展连锁幼儿园
500
家
;
而最早进入中国的外资品牌大地幼儿园，从
2005
年
100
家
左右的规模，发展到
2009
年的
20
0
家，如今仍以每年
20%
的速度扩张
。
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伴随着大量民办幼儿园品牌的出现，
竞争也不可避免地出现。
为了凸显自身的优势，
各
大幼儿园品牌也推
出了自己的教学特色，如“金色摇篮”的特长是潜能开发，
“刘诗昆”和
“高娃”的特色是钢琴，而“红黄蓝”则以
0
～
6
岁的一体化教育体系，让亲子班与幼儿园
互
动成为特色。与此同时，还涌现出了大量打双语牌、蒙特梭利牌、多元智能化牌，或是混
搭的方式出现的幼儿园。
“各种类型的民办幼儿园满足了不同阶层的家长、不同特长的孩子们的需求。
< br>”杨志彬
向记者表示，
公办幼儿园由国家统一教材，
在自主性和灵活性方面差一些，
而民办幼儿园能
够让不同的孩子根据自己的特长，得到更适合的培养，自然会获得极大的发展空间。
风险之一：超速扩张
幼儿园品牌快速复制潜藏巨大风险
高速扩张危机四伏
幼儿园广阔的市场前景吸引越来越多的关注和投资，随着幼儿
园品牌以连锁的方式扩
张，
规模快速壮大，
如今全国已经有数十家连锁品牌幼儿园。
而这些早期教育品牌在快速膨
胀后，
经营状况良莠不齐，
即使在大好的市场背景下
也有不少由于经营不善而倒闭的幼儿园。
面对风投时的纠结
教育行业是一个特殊的行业，
它不同于生产某种产品，
或是引爆某一个市场。
这个行业
意味着培育和引导，启迪人的心灵。而风投的出现，让这个原本平静的行业
变得硝烟四起。
自新东方成功上市后，教育培训行业开始成为风投追逐的目标，学大、<
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学而思、华图教育等
一批批教育机构在近两年迅速获得投资。
由于国家推行
9
年义务教育制，
风险投资机构可以
“下手”
的环节主要是高中以后和学
前教育两头。
而民办大学这两年由于受政策的影响经营惨淡，<
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能够让风险投资机构为之兴奋
的，莫过于学前教育这块热土。
面对送上门
的巨额投资，学前教育市场中有几种具有代表性的心态或选择。
第一种以汇佳幼儿园为代表，持审
慎态度。“这两年不断地有各种风投机构找上门来，
提出投资意向，
今天还有一家新加坡的投资机构前来洽谈。”
汇佳幼儿园相关人士告诉
《中
国经营报》
记者，由于汇佳自身具有完整运营主
体，有良好的现金流支撑，
因此他们对于引
入投资一直持审慎的
态度。
因为引入风投可能意味着要面临资本高回报的压力，
而汇
佳不想
承受这种压力。
但并不是所有的幼儿园都能拒绝这份送上门的大餐。
大地、新贝、华浦、
红黄蓝等众多
儿童教育机构
都先后获得了资本注资，
甚至有的幼儿园品牌刚成立不久就获得了风投。
借着
资本的力量，各大教育机构也开始在市场进行跑马圈地式的扩张。这是第二
种心态的代表。
如今只有
5
家直营幼儿园的美格双语幼儿园董事长毕晓
阳对于风投的态度是，
既期待又
担心。
期待是因为幼儿园的生存和发展需要钱，
而今已经发展到
5
个园区，
正处于瓶颈期的
美格需要资金引入
更专业的人才，为课程体系、营养系统、培训体系进行投入，也要储备师
资力量为日后的
扩张做准备，种种计划都需要资金的支撑。
不过，
一旦引入了风投，
从资金到位的那一天开始，企业就等于上了发条停不下来
了，
为了
风投提出的在一年或几年后要达到的指标而快速运转。
2006
年，毕晓阳曾经成立了一家公
司专门研究幼儿园的标准化管理，为引入投资做准备，后来她放弃了这条路。她觉得，
做
幼
儿园责任重大，还是先稳妥地发展，把课程体系、人才储备等地基做牢了，再去扩张。
但现
在面对资金瓶颈，她需要重新作出抉择。
连锁加盟的隐忧
国内比较有特色的如汇佳、
红黄蓝、
美格等幼儿园品牌，
从一家发展到几
家或是几十家，
花费了近
10
年的时间
。而近几年，有的幼儿园品牌依靠连锁加盟的方式，从一出现就快速
扩张，
速度惊人，
一年就能开出
100
多家。
有的则号称在全国有几百甚至上千家连锁幼儿园。
连锁的快速复制优势真的能让这些幼儿园品牌大放异彩吗
?
“所有做幼儿园加盟的企业都会承
诺加盟商在理念、
经营模式的品质上不走样，
可是加
盟必然会有不好掌控的地方。
很多品牌都是加盟得快，
脱离得也快。
有的加盟商今年加盟了，
明年步入正轨后，就
不再交加盟费，与总部脱钩。有些情况是总部不可控的。”一位不愿透
露姓名的直营幼儿
园负责人向《中国经营报》记者表示。
记者以加盟者的身份向广州一家规模较大的幼教连锁机构咨询
，
被告知，
加盟后可获得
的总部指导包
括每年一周左右的总部培训，也可以由总部派园长进行
3
～
5
天的指导。这些
短暂的培训和指导对于一
个全新的幼儿园能够起到怎样的作用，很难预测。
连锁加盟需要总部有强大的实力支撑，
这不是简单的品牌或是课件、
教具给予，
而是标
准化的体系以及强大的培训指导能力和人才输出。在
2008
年融资后，红黄蓝暂停了
8
个月
的加盟业务。
“放弃短期的利益，是为了重新梳理模式，加大科研和标准化研究投入，
为下
一步更好支撑发展做准备。”史燕来告诉记者，如今，红黄蓝为加盟园提供了一套完
整、系
统、操作性强的标准化服务内容，有大大小小
20
本标准化手册，让投资人遇到难题时可以
随时找到解决办法，在经营规
模扩大的同时保证连锁的品质。
当然，
连锁加盟肯定是幼儿园品牌快速发展的必经之路。
任何一个行业都会经历从最初
的跑马圈地到后来的大鱼吃小鱼的阶段，
民办幼儿园市场也是如此。
民办幼儿园从出现到崛
起，也不过刚经历短暂的
10
多年时间，未来必将是
大浪淘沙，发展过快或是过慢的企业都
将经受考验。
而在保持高
速增长的情况下，
幼儿园品牌能否成功复制自身模式，
强大的基
础
和充分的准备则是最终制胜的关键。