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2021年2月13日发(作者：谁动了我的奶酪作者)

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管理学作业答题纸

题目

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[50

分

]

一、

试比较三种定价方法的优点和缺 点，

并分析公司

如何协调者三种方法。

答：

1.

成 本导向定价法的利与弊：

优点是卖方对自己的成本比市场

需求更 了解，公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；卖

方“将本求利”

，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边际

利润。但是成本导向定价法忽 视市场需求和竞争，大多数行业里

很难在产品定价之前确定产品单位成本，销售量随价格 变动而变

动，因此，单位成本是一个变动指标。成本导向定价只能假定定

价不会影响销量。这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为

市场接受；可能 是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润

最大化。

2.

价值导向定价法的利与弊。

优点是以需求为定价依据，

制定的价 格通常容易得到消费者

认可；需求差异定价有助于公司获得其所能获得的收益。

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但是能为消费者接受的价格不一定能为公司所接受，

竞争者

加入可能使价格失去竞争力，竞争导向定价法难度较高。

3.

< p>
竞争导向定价法的利与弊。优点是有助于从价格方面保持公司

竞争力。其局 限性是若无明确竞争者，难以确定价格策略；根据

竞争状况所制定的价格也可能是公司难 以承受的。

4.

< br>不同导向定价法的协调。

综合协调的基本思路是：

以保本 价格或

边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况作为参照

< br>系，合理制定产品价格。

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