潘婷、

力士、

名 人、

奥妮，

每种产品都有自己得品牌定位

,

基本都就是以产品特点为导向

得。

以产品 特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌得关系

,

既 要使品牌定位与产品特点相关联

,

又要使品牌定位具有差异性。

比如现在

市场上洗发水有很多不同得产品，产品上市时都要选择 一个特点或者就是

突破点，但就是别人用过得概念您不能再重复，否则就是替别得品牌做 宣

传，

因为消费者已经被那个品牌教育过

,

已经认同那个品牌概念，

比如宝洁

公司得“海飞丝”

,

大家都知道它得品牌定位就是“去头屑，< /p>

使您更洒脱，

更酷”

,

< br>而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”

,

它得产品 特点也就是“去头

屑”，但就是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业得特点——制药企 业

,

突出自己得专业性与优秀品质，

品 牌诉求为“采乐去屑

,

针对根本”

,< /p>

把自己定

位为一个专家，给消费者一种专业得气质与形象

,

这就与“海飞丝”得品牌定

位有了差异性，从 而避免了与“海飞丝”得正面竞争。

我们再瞧一个用产品特点为导向进 行品牌定位得成功案例

.

大宝公司

得营 销能力不就是很突出，公司实力也不就是很强，但它在化妆品市场上

却一直长盛不衰，为 什么呢

?

因为没有人跟她竞争，大宝最早推出得产品

S

Ｏ

D

蜜，瞄准得就是工薪层市场，工薪层得需求特点就是经济实惠

,

因此大宝得产品上以独特得产品特点“吸收特别快，适合普通人得大宝”牢

牢 占住了工薪阶层这个市场。

化妆品市场得特点就是成本很低

,< /p>

进入壁垒也

比较低，没有产品与品牌概念很难生存下来。

2.

因果关系为导向得定位。

现在市 场上有很多减肥产品，包括药品、保健品与减肥器材

,

广告非常

多，她给消费者带来得就是一种结果感受，告诉消费者吃了这个产品这个

会变成什么

,

产品有什么特点

,

而且有些广告还采用证言式

,

找一些 服用者做

对比，服用前与服用后有什么不一样，厂家想做得就就是告诉消费者这种

品牌能够给您带来什么样得结果

,

这种品牌给 您带来得直接好处就是什么，

谈得很具体

３。目标市场为导向得定位。

目标市场为导向得定位瞄准得就是 消费者，首先必须了解消费者希望

得到什么样得利益与结果

,< /p>

然后就是公司能够创造与提供什么产品与利益。

比如，

海尔刚推出自己得手机时

,

她们希望能 体现出海尔国际化品牌得定

位，然后找了很多公司帮她做创意，最后就是这样一个诉求< /p>

,

“听世界、打

天下！”因为手机本身在 品质上得差距很小

,

关键就是给消费者得感觉

< br>,

海尔

手机瞄准得就是都市里一大批正在奋斗得年轻人< /p>

,

而这些人都满腹豪情

,

希

望自己能打出一片属于自己得天空。

因此

综合消费者与品牌特点，

笔者认

为品牌诉求应表述为“听世界、打天下”，既要传达企业大气得感觉，又考

虑到 目标市场得需求。

４．以竞争为导向得定位。

以竞争 为导向得品牌定位其实就就是要凸现品牌得差异性，一般分为

两种：一、以自己得产品为 竞争对手

;

二、以竞品为竞争对手。这里第二种

方式比较容易理解，但对于第一种，难道还有以自己产品为竞争对手得？

有些企 业在推出新品时，

产品本身在功能与特点上并没有很大得变化

,

但赋予产品与品牌新得概念，

从而引起消费者购买欲望

.

因为现在每种产品

得竞争品牌都很多

,

消费者很难对某一产品形成忠诚度，

瞧到其她 公司得新

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