而且也能得

到消费者和政府的关心和支持；

至于 “中华老字号”，

不打在包装正面可以考虑

打在包装侧面，

一个金字招牌如果不拿来用真是太可惜了，

再说用这个招牌最终

受益的也是西凤啊！

至此，

好猫与西凤的联姻正式开始。

顺便说一句，

在西凤的大力支持下，

“ 中

华老字号”最终还是打在了包装的正面。

细心猫儿的产品研发

2001

年

6

月

25

日，好猫酒业正式成立。此前 的

4

月

27

日 ，以好猫礼品的

名义做准备工作，

5

月 开始招人。最先只招了

5

个人。

由于“烟酒一起卖”的卖点一开始 就确定了，

因此在包装、

名称、

价格、

酒

体设计上似乎难度不大，但王延安却不这么想。

镇住专家的包装

在设计包装时，

王延安最先找的是四 川某著名包装设计师，

王延安的要求是：

“力戒大红、大绿，要 粗放、厚重，符合西北人的审美情趣”，为此王延安多次

请设计师到陕西观摩青铜器馆，

去体验大唐的雄风和上古的质朴。

但在设计了几

种样品后，

王延安均感觉不理想，

于是在大学时学设计 专业的王延安决定自己亲

自设计包装。

那时的王延安每天早上搭第一班从 咸阳机场到重庆的班机，

在今天重庆昊晟

副董事长何小川父亲的 玻璃酒瓶厂去观摩学习，晚上又回到陕西。经艰苦努力，

一款绝对不同于此前在陕西出现 过的白酒包装终于出来了。

该包装既有上古的质

朴，

在小范围的“提意见会”上，

镇住了所有的专业人士。

吉祥的年份酒

在为酒取名时也费了不少心思。

最先 经大家商量，

准备取名为“西凤六福”，

但王延安始终感觉这一 名字不够大气，

在对市场进行了仔细的调查之后，

他发现

当时市场上某款“五年陈”的酒很畅销，

于是他马上想到：

呢？你做五年，我就做六年嘛；更高档的？那就十五年 ！根据河图、洛书，“十

五”是一个处于数理中心的数字！是最代表世界中心和吉祥的数 字！”

定价靠省长

包装、

名字取好了，

如何给产品定价又是个问题，

因为当时西凤最高档酒的

售价仅有

130

元！要是定得太高，许多人担心消费者的心理承 受能力。

正在此时，

发生了一个故事。

当时陕西省长请另一个省的省长 吃饭，

要求用

本省最好的西凤酒请兄弟省的省长。

省长问西凤人，

最好的酒多少钱一瓶？西凤

人当然知 道“130

元”的价格实在是说不出口，

于是憋红了脸硬着心肠 冒着欺骗

省长的风险回答了一个价：“200

多”！不料两个省 长喝了这“200

多”一瓶的

西凤后却赞不绝口，

认为卖个三、

五百元不成问题，

因为他们感觉酒的确 是好酒，

在质量、口感上无话可说。

这一故事迅速在陕西酒界流传开来，

也为王延安的定价奠定了心理基础。

随

后他决定将六年好猫西凤 销价定为

146-168

元，

将十五年 好猫西凤定为

268-298

元，略低于剑南春和五粮液。

兼香型酒体

由于此前市场调查一直在开展，

因此 在酒体设计上就很好办了——只要适应

消费者的口味就行，

于是 六年好猫西凤设计为“凤兼浓”；

而十五年好猫西凤则

设计为“ 酱、凤、浓”三合一，极合消费者的口感。

好猫的严、谨、细

好猫西凤在千呼万唤之下终于完成 了产品研发，

可再好的东西也必须经受市

场的检验，为此，王延 安决定在

2001

年

9

月

20

日在西安推出新品上市展示会，

而王延安旗下大将白林生受命领衔做上市发布会方案。

在非常紧张的时间下，

差的王延安，

王延安看了方案后马上给白林生打电话，

第一句话就是：

“你翻开

第几面的第几行，

有一个错别字！

“王总心思慎密，

一

直要求企业要‘严、

谨、

细’，

任何优秀企业都是细节决定成功

啊 ！”

超人猫儿的成功动销

新品发布会

10

分钟搞掂经销商

2001

年

9

月

20

日，

好猫西凤招开了在陕西历史上规模空前的新品上市发布

会，主要邀请了相关领导、西凤高 层、老西凤经销商及当地主要终端的负责人。

用当地一位酒店老板的话说：

“会议 刚开始十分钟很多人就已经决定要和好

猫西凤合作了。”

是什么样的会议让经销商如此心动 ？王延安旗下大将，

也是从好猫西凤创业

时唯一留下来的老员工 白林生道出了其中的秘诀：

一、以美国奥斯卡颁奖典礼的模式设计新品上市发布会；

二、规模宏大；

三、包装在当时绝无仅有；

四、价格定得恰到好处；

五、烟酒一起卖、产品本身就是促销品的卖点让人折服；

六、好猫与西凤强大的品牌实力及深厚的人脉关系让人期待；

七、王延安多年的人格口碑令人放心；

八、

十五 的年好猫西凤设计为代表陕西省最高档次酒的口号迎合了当时的市

场需要；

九、所有经销商均在 心里默认，好猫西凤一定会得到政府的支持。

王延安的杀手锏

在一个新品还没有上市时，

王延安就为十五年好猫西凤的经销商规定了三个

条件：第一、必须是正 规经营并拥有经营场所的商家；第二、拥有健全的网络；

第三、拥有相当的资金。

是什么让王延 安拥有如此的底气？原来他有自己的秘密和杀手锏。

第一，创新卖点。

王延安的“烟酒一起卖”是有配套 手段的，如十五年西凤中有“红好猫”

烟，价格与软“中华”相当；

6

年西凤中有“蓝好猫”烟，价格与软“云烟”相

当，

这种促销在讲究实惠的陕西有极大的吸引力，

其攻击力比“打火机” 厉害多

了。

第二，挖掘深厚文化。

鉴于西凤的文化挖崛不够，

王延安又为好猫西凤从历史中找到了卖点，

并将

这一卖点打印在酒包装上，

是为“世说新篇·西凤本色”：

“ 弃

（人名——编者

注）乃巨神之胄（后代子孙——编者注），好 耕农，相地之宜，尧举为农师，世

人称后稷，为西周先人。一日，涉山林，传稼穑，路遇 清潭，百果被覆，弃捧而

啜之，

顿觉心驰神往，

血脉贲张。

然有西凤来，

啁啾不已，

< br>烈日穿云，

风呼地动，

弃道：神物也！遂令匠人仿之。”

这一文化的核心是：天佑吉祥，极度享受。

第三，极富冲击和暗示效应的广告。

王延安最先联系上的形象代言人是濮存新，

< br>但由于十五年好猫西凤品牌定位

是“陕西最高档的酒，陕西最高档人喝的酒”，而 濮存新被称为“少妇杀手”，

与酒的卖点不符。

因此最后找到了 一直演正义、

正直高官的影视名星高明，

由于

< br>高明塑造的角色一直代表正直和成功，

从来没有演过反面人物，

< br>也从来没有失败

过，

因此找高明作形象代言人，