主题公园2015年全年活动策划方案
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北京路导行方案
2015
年全年策划提纲
遵照公
司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新
和提升品牌
业绩的宗旨，
对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，
制
定
2010
年活动提
纲如下：
一、市场分析
1
、竞争分析：
目前在珠三角和深港澳旅游商圈和
我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部
华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋
世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策
可能会吸引周边年轻市场并进一步分
流原有市场。
四景区
2014
年主要活动一览表
景区
民俗村
1-4
月
大庙会
5-6
月
功夫节
7-8
月
泼水节
9-12
月
爱我中华狂欢盛
典、
聊斋夜
火把节
欢乐谷
新春滑
稽节
时尚节
玛雅狂欢节
国际魔术节、万
圣节、
圣诞节、
流
行音乐节
世
界
之
窗
<
/p>
春节、
情人节、风
车节
< br>
东
部
侨
城
沐
浴
全面试业
山地歌会
“
第
59
届世界小姐
中国总决赛
”
“
国际音
乐节
”
、祈福佛事活
动、《天机》试演
“
冰
雪圣诞
·
童话新年
”
从上表中
可以看出，
虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，
但
世界之窗的活动较时尚和年轻化。
欢乐谷利用连锁
景点的全面开放效应，
在节庆活动中充分
运用时尚元素，特别是
近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打
8090
< br>后
.
1
狂
野
非
洲
风
情节
啤酒节
天地浪漫上演、
万圣节、冰雪节
节、山地春
节
、
采
茶
节、
北京路导行方案
的市场策略运用得当。
结论，更加开放和时尚是景区活动
策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将
传统和时尚进行结合，将体验和互动进行
整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。
2
、需求分析：
我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情
体验，
学生团队的需求注重教育娱乐，
企业团队的需求注重时
尚动感，
境外团队注重传统文
化体验和表演。随着这几个市场的
需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，
由于近年港澳和境外著名主题公
园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，
同时少数民族地区
与我
司同质景点的大量开发，
全民出游能力普遍提升，
欣赏水平今非
昔比，
我司节庆产品需
要不断提升才能满足游客的需求。
虽然我司目前的活动内容不断拓展，
但我司
目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主
题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域
特色文化仍有广阔的开发空间，
8090
后已经进
入本地主要消费人群，
这一市场有明显的个性化需求特点，
< br>这类市场的开发将为巩固我司主
要市场和开发未来市场提供有力支持。
二、资源整合与对策
1
、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。
软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足
8090
后游客的需求。
2
、合作资源
：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。
3
、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立
30
周年，借助这些活动扩大中国传统
文化在旅游市场
的影响。
4
、
SWOT
分析：
我司节庆活动策划
的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌
的未来的发展带来巨大
空间，
不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，
适合<
/p>
8090
后
的产品少，近期市场推广受到
很大制约。
5
、产品对策：
建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，
产品种类方面既要兼顾少数民族文
化
和汉族文化，
也要兼顾主流文化和地域性文化，
产品档次上要提高游客的舒适度，
产品结构
上要充分
整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，
特别是要充分利用媒体和政府
资源，
建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，<
/p>
不断丰富我司子品牌的
影响力。
.
2
北京路导行方案
对于本地和境外这两
类主要市场，
一方面要强化中华民族的经典文化，
一方面要针对
本
地移民城市，
年轻化的特点，
推出时
尚与传统结合的新产品。
对于相对较弱的国内市场和省
内市场，
要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。
三、策划提纲
根据统计数据表明，<
/p>
09
年学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中
休
闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，
因此在强化娱乐
互动和经典文化活动比重的同
时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成
本高，活动回报时间短的问题，
为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，
建议将
2010
年的部分节庆活动进行整合，
做成活
动季的方式，
本方案将全年活动时间分
为六个重要阶段，
即春节国庆两个黄金周，
和四个活
动季，具体如下。
春
节黄金周（
2.13-28
日，半个月）
春节深圳居民活动重点是探亲访友，
。
09
年春节黄金周共接待入园游客
78,953
人次，其中
本市游客占
57%
；
团队以海外团为主，
约占团队人数
60%
。
由于产品老化，
国内团队份
额下滑，
造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在
2010
年的春节活动方案中，针对
深圳移民城市来深探亲
者多的特点，
仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，
以十足中国年味
为卖
点。
春节
情人节
元宵节
民俗村大庙会
1
、
华夏大庙会—
1
、
利用微缩景区
现有景点提炼主题活
动
区
佛
国
花
香
祈
福
园、情人节玫瑰园。
2
、
与中山古镇合
作举办灯展。合作举
办生肖文化节。
（
正在
龙腾虎跃大庙会
—以“天桥绝活、地
村村寨寨闹新年
坛风情、庙会展演”
为主要内容。
<
/p>
2
、
村寨过大年—
—隆重展示各民族村
寨过年的习俗，
3
、社火大巡游
，
洽谈）
火龙钢花夜。
3
、
邀请集团内外
4
、
南北美食荟—
企业参加灯展，宣传
5
、
除
夕
狂
欢
夜
品牌造人气。
迎虎倒计时
6
、佛国花香、情
人玫瑰园
.
3
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7
、元宵灯谜节
生肖文化节
祈福季（
3
月
6
日
-6
月
20
日）
其
中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传
统纪
念先辈、缅怀祖先的节日，
有着深厚的大众认同感，
但由于假期
短，对长线游客吸引力
有限。每年
3-4
月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活
动统称为祈
福季。
09
年清明节接待入园人数为
1
1,139
人。其中散客以本市为主，占
4
成；团队
以海外团为主，约占
5
成
。
09
年端午节接待入园人数为
906
3
人，其中散客以本市为主，超过
半数，
团队以海外为主，
占七成强。
活动策划应以传统文化为主打，
以吸引海外团队和本市
游客。
09<
/p>
年功夫节（
5.1
—
5.3
）共接待入园人数
30,036
人，客源以本市为主，占
55%
，团队主要为
本省团，约占
6
成；相对清明端午，五一市场社会集
团仍有较强的出游消费惯性，因此建议
将其作为策划和投入的重点，
功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，
建议移至国庆，
配
合亚运会召开的氛围，
丰富国庆黄金周活动。
楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，
同时
也考虑到
湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。
节日
三八节
（一个月）
主题
连南瑶族风情节
野蛮女友节
内容
瑶族风情歌舞
资源整合
和连南瑶族地区
瑶族民俗特产展
开展合作，重新整合
民族女子竞技大
会
丰富瑶寨。
针对学生市场和
亲子市场利用空地推
出
亲子农庄。
清明节
4.5
（
4.3-5
日）
小平纪念活动周
纪念小平歌舞表
借助我司小平纪
演、
图片展、
文物展、
念
馆
的
输
出
管
理
资
相关影视展演。沿着
伟人的足迹游览锦绣
中华。
源，推出改革开放纪
念展。
五一节
（
5.1-30
日，一个
台湾风情周
民族体育节
妈祖文化
国共合作文化
.
4
引
入
台
湾
高
山
族、黎族等少数民族