网络爱情-

2021年2月15日发(作者：孟克柔)

如何让员工心甘情愿为你“卖命”？

作者：

刘仕祥

广东深圳

< br>长期激励促发展，短期激励促收成。企业要长久，必须要长

期激励和短期激励相结 合。

但是今天既然是短期激励的主场，

那

我就来谈谈，该怎么做短期激励，让员工为你卖命。

一、激励的本质

< p>
激励下属，

对于个人来说

，是每个人都必须掌握的 能力，不

管你现在是员工还是领导！

因为你总有一天也要成为管 理者，

就

算你不做管理者，

你也必须学 会激励，

以达成自己想要达成的目

标。

对于企业来说

，激励的基本目的在于驱动员工努力工作，以

实现 企业战略目标。

要让激励发挥作用，

我们必须要了解人的需

要，知晓人的动机。

< p>
美国心理学家马斯洛把人们的需要分为五个等级。

这五种需

要都是人的最基本的需要，

是与生俱来的，

是引发人们 的行为的

力量。需要的五个等级：①生理的需要，人们所有需要中最为重

要和有力量的需要，是人们对食物、水分、空气、睡眠和性的需

要；②安全的需 要：对稳定、安全、保护、秩序的需要，是人们

渴望摆脱恐惧和焦虑的表现；

< p>
③归属感和爱的需要：

人们不愿被

孤立，希望与他 人建立感情，感受爱与被爱的需要；④尊重的需

要：人们需要拥有自信，需要获得他人的 认同和尊重，自身的价

值得到肯定的需要；

⑤自我实现的需要：

人们需要发掘自身的潜

能，实现自己的目标，并不断地改善和完 善自我，让生命更具有

意义和价值。

阿尔德弗在对马斯洛的需要层次理论的基础上提出人的三

个核心 需要：生存需要、关系需要和成长需要。认为人的各种需

要可以同时具有激励作用，人们 可以同时去追求各种层次的需

要，或者在某些条件的限制下在各种需要之间进行转化。< /p>

马斯洛和阿尔德弗等心理学家 的理论，

为企业的员工激励指

明了基本的方向。

而员工多样化的需要和追求也就决定了企业激

励方式的多样化。接下来，根据这 些人类的基本需求，我们来看

看短期激励有哪些？

< p>
二、让员工为你卖命的

16

招

激励一般分为趋向激励和背向激励。趋向激励就 是追求快

乐，背向激励就是逃离痛苦。用趋向策略的人往往会说，生活还

可以更加美好，

想象一下你想要得到的东西，

然后朝着 那个方向

努力。不过当你的手被开水烫到，你会毫不犹豫地缩回来，这就

是背向激励在起作用。

小时候家里贫穷的人，

往往会更 容易成功，

因为受够了穷的滋味，

你迫不及待想逃离贫穷的生活 。

趋向激励

和背向激励相结合才能把一个人的潜能充分激发出来 。

所以，

对

于短期激励来说，我们从这 两种激励类型来进行分类：

（一）趋向激励

1

、提成奖金激励

既然是短期激励，

那基本薪酬 不能变动。

但我们可以加大奖

金的力度。例如，提高提成点数， 或者设定提成区间，例如，假

如平时的提成点是

2%

< p>
，那这个时候，我们可以根据不同的销售

额来设定提成点。

比如销售目标是

100

万，

当 销售额是

100

万以

下，提成点是

2%

，

100

万< /p>

-150

万，提成点是

3%

，

15

万以上，提

成点是< /p>

4%

，最高点是

5%

，以此类推。

这个激励方法适合任何销售人员。

2

、绩效奖金激励

对于那些没有提成奖金的员工，则可以采用绩效奖金的 方

式。

缩短考核周期，

如果之前是季度 考研，

则可以改为月度考核，

并且马上在下个月工资体现，提高 激励力度。

3

、岗位津贴激励

对于那些管理岗位或者关键岗位，

可采取临时的岗位津贴奖

励，以激励他们带领团队奋战。

4

、补贴奖励

补贴主要有三种：一是通讯费补贴，对于关键岗位，可 以适

当补贴通讯费。二是车辆补贴，加班期间，可以为开车人员提供

适当的车辆补贴，

也可以为家远的员工提供打车补贴。

三是 加班

晚餐补贴问题。可以为加班的人提供晚餐补贴。

5

、带薪休假激励

对于在双十一加班的，可以填写加班单，在双十一过后 ，可

以调休，如果不想调休的，可以兑发工资。

6

、下午茶激励

公司可以在下午为员工专门订制水果、

点心，

或者熬汤给员

工喝，以慰员工疲劳的身心。

7

、工作认可激励

工作认可可以采用一分钟表扬法，

对于员工的优良表现随时

随地给予表扬。管理人员要养成在工作中实行一分钟表扬的 习

惯。

一分钟表扬可以采取正式沟通或非正式沟通的方法，

其中随

时性的不同层次间的非正式沟通能够使员工时时刻刻感受到来

自于管理者的认可。

这种融合于日常沟通交流的激励方式，

可以

使员工感觉是在为一个很有人情味的企业工作。

8

、先进表彰激励

公司可以每周评一次“销售之星”

“最快成长奖”

“最佳服

务奖”等，并给予适当的奖励，让 员工有一种荣誉感。

9

、家属激励

公司可以邀请员工家属到公司参观，

< br>让家属了解他们的工作

状况，分享员工努力工作所带来的荣耀，增强员工自豪感。

10

、竞赛激励

公司可以将所有人员分为若干小组，

< br>然后让他们以小组的形

式进行竞争，并及时公布排名，刺激他们奋斗的动力。

11

、旅游奖励

对于完成任务的员工，公司可以给予外国旅游一次的奖 励。

这样的奖励对员工来说，诱惑力会很大哦！

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