服装店铺盈亏平衡计算公式
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服装店铺盈亏平衡计算公式
每个经销商在开店
伊始都会遇到这样的问题，
面对越来越昂贵的店铺租金，
越来越
大的经营
成本，
怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有
效控制成本？这些问题已经成为了我
们非常关心的话题。
通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有
人首先计算客流量，
我们需要首先转变观念的是：
通常一个店铺价钱贵，
并不仅仅是因为面
积大，
店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第
< br>四项才是价格，
这四项决定了店铺选择的关键点。
在这里
我们就介绍店铺选择得第二项核心
指标客流量对店铺选择的影响作用。
< br>客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，
客
流
量大，
店铺的销售业绩才会高。
因此，
在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与
您开店赚钱多少的关系！
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
以一家店铺为例，该家店铺的店面积是
150
< br>平方米。一年的店铺租金是
16
万元、人员
管理费是
1.5
万元、水电费
3
万元，税费
1.2
万元、装修费<
/p>
2.7
万元、交通费
1.6
万元、投
入成本的利息及其他费用
3.3
万元。进货折扣率是
45%
，并且春夏季营业额占
年总营业额的
40%
，一件春夏季的衣服平均是
300
元
/
件，库存率为
15%
，那么我们怎么判断这家店的预
期营
业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？
计算过程如下：
这家店铺经营一年的成本为：
16<
/p>
万元
+1.5
万元
+3
万元
+1.2
万元
+2.7
万元
+1.6
万元
+3.3
万元
=29.3
万元
为了达到不亏本，这家店铺一年的
营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才
能保证这家店铺存活下去。
因为进货折扣率是
45%
，说明，可假设一件衣服原价是
100
元，折让后
的价格是
55
元，从而得出：
进货折扣率
=
（
100-55
）
/100=45%
即一件零售价是
100
元的衣服，如果进货折扣率是
45%
时，经销商需要
花
55
元进
货。
又因为春夏季服装销售的平均折扣是
88%
，可理解为一件零售价是
100
元的衣服，
经销商实际只卖了
88
元。
那么，毛利润
=88-55=33
元<
/p>
毛利率
=33
/
88*100%=37.5%
将以上过程整理可得出：
毛利率
=33
/
88=
（
88-55
）
/
< br>88=[88-
（
100-45
）
]/
88=[88%-
（
1-45%
）
]/
88%
=37.5%
即毛利率是：
[88%-
（
1-45%
）
]/
88% = 37.5%
这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：
29.3
万元÷
37.5%
≒
78.13
万元
又因为服装的平均销售折扣是
88%
，那么
这家店铺销售正价货品的金额至少要达
到：
< br>78.13
万元÷
88%
≒
88.78
万元
每一家店铺都有自己的库存，设库存率为
15%
，设订货额为<
/p>
A
，
如季末库存作为投入成
本考虑，
那么一年销售出服装的金额至少为
88.7
8
万元加上库存占用资金，
即达到盈亏平衡
点，则有下面计算公式：
A
×（
1-15%
）
=88.78
万元
+A
×
15%
×（
1-45%
）
那么，可以算出需要订货的金额为：
88.78
万元÷（
1-15%-15%
×
55%
）≒
115.67
万元
库存金额为：
115.67
×
15%=17.35
万元
库存占用资金为：
17.35
万元×（
1-45%
）
=9.54
万元
一年总
的销售营业额为
115.67
×（
1-
15%
）
=98.32
万元
设春夏季货品占比为
40%
，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：
98.
32
万元×
40%
≒
< br>39.33
万元
达到<
/p>
39.33
万元需要卖出的衣服数量为：
39.33
万元÷
300
< br>元
/
件
=1311
件
一年的春夏共为
< br>180
天，那么一天需要卖出衣服的件数为：
1311
件÷
180
天≒
7.3
件
/
天
设该家店铺平均客单件为
1.2
件
/
人，即每个购买服装的顾客平均购买衣
服的件数
为
1.2
件，那么每天在店铺
中必须购买衣服的顾客人数为：
7.3
件
/
天÷
1.2
件
/
人≒
6.1
< br>人
假设每天进店的
< br>100
个人当中有
10
个人成交
，即成交率为
10%
，那么每天进店的
顾客人数为：
6.1
人
÷
10%=61
人
如果进店率为
5%
（
5%
为假设值，低于此值的店铺是非旺铺）
，测量客流量的方
法
是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。
那么该家店铺门口的客流数量为：
61
÷
5%=1220
人
从而，计算出该家店铺每天必须有
1
220
个人经过此店的门口，即客流量为
1220
人时，这家店铺才能保本，超过
1220
个人的客流
量这家店铺才有盈利空间。
通过这个计算过程，可以看出，我
们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得
出一年的销售营业额至少为
98.32
万元，这时店铺赚的为库存率
15%
的服装，即达到这样的
营业额时才能把投入的资金全部收回来。
同时，
我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工
的绩效考核点，
案例中店铺员工的绩效考核点为
98.32
万元，计算过程中还可以得出该家店
铺订货额为
115.67
万元，年末库存有价值
17.35
万元服装，占用的资金为
9.54
万元。
用公式表示如下：
客流量
=
成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷
180
天÷
平均客单件÷成交率÷进店率×（
1-
库存率）÷
[1-
库存率×（
2-
进货折扣率）
]
这里所
采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量，通过测
算客流量来预估
这家店是否能够达到预期的营利目的，
并达到了确定员工的绩效考核点、
订