早会励志小故事
实验总结-
销售励志小故事一
1.
求生反应与速度竞争：
有两个人在树
林里过夜。
早上树林里突然跑出一头熊来，
两个人中一个忙着穿
球
鞋；
另一个对他说：
”你把球鞋穿上
有什么用？我们反正跑不过熊啊！
”忙着穿
球鞋的人说：
”我是要跑过你。
”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争
非常激烈的世界，
跑得快不快，
很可能是成
功与失败的关键，
在管理中快速反应
也能形成竞争优势。
2.
南风和北风：
北风和南风比威力，<
/p>
看谁能让行人把身上的大衣脱掉。
北风首先来了个寒风刺骨，
结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，
纷纷解开纽扣，
继而脱掉大衣，
于是南风获得了胜利
。
这个故事也称为南风法则，
它说明了一个道理：
温暖胜于严寒。
领导者在管理中运用南风法则，
就是
要尊重
和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。
北风和南风的寓言
:
形
象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运
用“南风”法则，
就是要尊重和关心下属，
以下属为本，多点人情味，
使下属真
正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。
3.
适者生存：
沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，
小狐狸长到能独自捕食的时候，
母狐狸把它们统
统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小
狐狸中有一
只瞎眼的，
但是妈妈也没有给它特殊的照顾，
照样把它赶得远远的。
因为妈妈知
道，
没有谁能养它一辈子，
小狐狸们从这一天起便长大了，
那只瞎眼的小狐狸也
终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在适当
的培训后及时放手。
独立承担责任是人才成长的必由之路，
因为
商界同自然界一样：
物竞一择，
适者
生
存。
4.
智猪博弈：
典故告诉我们在小企业经
营中，
学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最
为基本的
素质。
在某些时候，
如果能够注意等待，
让其他大的企业首先开发市场，
是一种明智的选择。
这时候有
所不为才能有所为，
因为“寄生”也是一种生活方
式。
高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。
“搭便车”实际上
是
提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，
对它的留意
和研究可以给企业
节省很多不必要的费用，
从而使企业的管理和
发展走上一个新的台阶。
这种现象
在经济生活中十分常见，却很
少为小企业的经理人所熟识。
5.
龟兔重赛：
兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，
乌龟
按照规定线跑拼命往前爬，
心想：
这次我输定了。
可它到终点后却不见兔子。
正在纳闷之时，
只见兔子
气喘吁吁地跑了过来，
原来兔子求胜心切，
一上路就埋
头狂奔，
估计快到终点了，
它抬头一看，
发觉竟跑错了方向，
不得不返回重新奔
跑，因
而还是落在乌龟之后。这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。
从一定意义上说
，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。
6.
刺猬法则：
两只困倦的刺猬，
由于寒冷而拥在一起。
可因为各自身上都长着刺，
于是它们离
开了一段距离，
但又冷得受不了，
于是凑到一起。
几经折腾，
两只刺猬终于找到
一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。
刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。
领导者要搞好工作，
应该与下属
保持一个合理的距
离，避免在工作中丧失原则。
7.
“热炉”法则：
法则形象地阐述了惩
处原则：（
1
）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，
是会灼伤人的――警告性原则。
领导者要经常对下属进行规章制度教
育，
以警告
或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。（
2
）每当你碰到热炉，肯定会被
灼伤。也就
是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。（
3
）当你
碰到
热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，
决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（
4
）不
管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。
8.
成功取决于你的态度：
一个青年来到
绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：”这里如何？”老人家反问
说：
”你的家乡如何？”年轻人回答：
”糟透了！
我很讨厌。<
/p>
”老人家接着说：
”
那你快走，
这里同你的家乡一样糟。
”后来又来了另一青年问同样的问题，
老人
家也同样反问，年轻人回答说：”我的家乡很好，我很想念家乡的人
、花、事
物……”老人家便说：
”这里也是同样的好。
”旁听者觉得诧异，
问老人家为何
前后说法不一
致呢？老者说：
”你要寻找什么？你就会找到什么！
”在管理实
际
中，
心态很重要，
当你以欣赏的态度
去看一件事，
你便会看到许多优点，
以批评
的态度，你便会看到无数缺点。
9.“谁动了我的奶酪”：
提示了你
在今天变革时代笑对变化、
取得成功的方法。
运用这种方法，<
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你就可以
获得生命中最想得到的东西，
也
就是书中的”奶酪”，
无论它是一份工作、
健康、
人际关系，还是爱情、金钱。在故事中，你会发现，当面对变化时两只老鼠做得
比两个小矮人要好，
因为他们总是把事情简单化；
而两个小矮
人所具有的复杂的
脑筋和人类的情感，
却总是把事情充得复杂化
。
这并不是说老鼠比人更聪明，
我
们都
知道人类的情感，
却总是把事情变得复杂化。
这并不是智慧。<
/p>
但换个角度想，
人类那些过于复杂的智慧和情感有时又何尝不是前
进道路上的阻碍呢？
9.
“木桶”法则：
“木桶”法则的意思
是：
一只沿口不齐的木桶，
它盛水的多少，
不在于木桶上那
块最长的木板，
而在于木桶上最短的那块木
板。
要想使木同多盛水――提高水桶
的整体效应，
不是去增加最长的那块木板长度，
而是下工夫依次补齐木桶上最短
的那块木板。
“木桶”法则告诉领导者：
在管理过
程中要下工夫狠抓单位的薄弱
环节，
否则，
单位的整体工作就会受到影响，
人们常说“取长补短”，
即
取长的
目的是为了补短，
只取长而不补短，
就很难提高工作的整体效应。
此外，
人能否
做成事取决于最短的能力或资源。
10.
“鱼缸”法则：
鱼缸是玻璃做的，透
明度很高，不论从哪个角度观察，里面的情况都一清二楚。
“鱼缸”法则运用到管理中，
就是要求领导者增加各项工作的透明度。
各项工作
有了透明度，
领导者的行为就会臵于全体下属的监督之下，
< br>就会有效地防止领导
者滥用权力，从而强化领导者的自我约束机制。
11.
青蛙实验：
说明了生于忧患，
死于安乐。
在人力资源管理中，
每一个都有创
造一种舒适环境
的辉煌经历，
并在这种环境下逐渐形成了熟悉的
工作和生活模式，
一个单位也训
固定形成了一种管理模式，
个人失去了竞争，
缺乏必要的刺激，
在一个
安逸的工
作氛围中无所忧虑地工作，
那么，
这个部门和单位就会失去工作活力，
工作效率
必然会越来越
低。
缺乏对环境的敏感度，
最后只有被市场淘汰。
所以，
我们有以
下几点启示：
大环境的改变能决定你的成功与失败。
大环境的改变有时是看不到
的，我们必须时时注意，多学习，多警醒，并欢迎改变，才不至于太迟。太舒适
的环
境就是最危险的时刻。很习惯的生活方式，也许就是你最危险的生活方式，
不断创新，打
破旧有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。
要能觉察到趋势的小改变，就必须”停下来”，从不同的角度来思考，而学习，
是能发现改变的最佳途径。
发现”不拉马的士兵”．
从管理的角度看，
此举大大提高了管理的效率
（
用最少的投入获得最大的产出）
，
军队因此可以节省要当的人力
在另外的岗位上工作，
又可以获得额外的收益。
从
组织的角度来进行分析，
这实际上是一个组织工作系统的优化过程。
”人得其事，
事得其人，
人尽其才，
事尽其功。
”在每一个企业组织中，
完善的组织设
计和合
理的运作目标就是许多企业的组织结构，
”不拉马的士兵
”随处可见，
我们的企
业又如何能够高效发展呢？
“冰山法则”：
说明了在管理信息沟通工作中，
90
％的被
隐含，表象的只有
10
％。：“鲶鱼效
应”就是要激起组织的活力：
“杠杆原理”是要求管理者从战略上着眼大局，
抓
住机遇：
“石眼理论”是从战术上说的，
把有限的精力集中在一块，
用来解决最
急需和
重要的问题。
“二八定律”等
12.
扁鹊的医术
魏文王问名医扁鹊说：
你们家兄弟三人，都精于医术，到底
哪一位最好呢？
扁鹊答说：
长兄最好，中兄次之，我最差。