保险早会专题小故事
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保险早会专题小故事
【篇一：保险早会专题小故事】
保险
早会励志小故事
1
：拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时
候成了好朋友，一天，他们同时发现路
上一辆车，车上有许多好吃
的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉
重的
担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气，可是，
< br>无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不
了。原来，天鹅
使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着
池塘拉去，究竟谁对谁错
?
反正，他们都使劲了。
【保险早会励志小故事的启示】一个企业的营销团队有不同才能的
人，他们都有为企业奉
献的精神，但是如果企业没有将他们的才能
用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么
，最后埋怨谁都是无
济于事的。
保险
早会励志小故事
2
：对老虎发
有一个人在荆州做官时，山上的
老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县
官除去饿虎。这个人只下了
一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎
因故
离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。
不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓十分的刚强，很
不容易
管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老
虎便以为也能够镇住能识文断
字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个
石刻。结果，这个地方不但
没有治理好，这个官反而因为治理不当
而丢了官。
【保险早会励志小故事的启示】许多企业都有营销的，它们依靠这
些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，
环境变
了、消费者的心理变了，企业原有的
成功
方法却在这时使企
业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是
当市场发生
变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，
毕竟市场永远是对的。
保险早会励志小故事
3
：老虎求生
有个猎人，在深山里挖了一个陷
< br>阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把
兽蹄钳住。
有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具
，
老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办
?
难
道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受
?
不行，还是逃命要
紧。老虎发怒起来，拼命的
地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于
逃跑了。
【保险早会励志小故事的启示】每个企业在市场中都可能落入市场
陷阱，这些
陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商
反叛等，但企业认识到这个陷阱时
，是否像这只老虎一样在危机的
情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢
?
保险早会励志小故事
4
：先有鸡还是先有蛋
?
有一个餐厅生意好，
门
庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了
3
位经理过来。
老板问第一位经理：
先有鸡还是先有蛋
?
第一位经理想了想，答道：
先有鸡
。
老板接着问第二位经理：
先有鸡还是先有蛋
?
第二位经理胸有成竹地答道：
先有蛋。
老板又叫来第三位经理，问：
先有鸡还是先有蛋
?
第三位经理镇定地说：
客人先点鸡，
就先有鸡
;
客人先点蛋，就先有
蛋。<
/p>
老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。
< br>【保险早会励志小故事的启示】先有鸡还是先有蛋
?
如果
你一味地想
这个问题的答案，永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先
有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过
先有鸡还是先有
蛋
< br>的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这
就是
客人的需求永远是第一位的。
< br>保险早会励志小故事
5
：高露洁在日本岛上的促销
美国的高露洁牙
膏在进入全日本这样一个大
的目标市场时，并没有采取贸然进入、
全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球
群岛上开展了一
连串的广告公关活动。
他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。
因为是免费赠送的
，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是
使用高露洁牙膏。
这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻
< br>发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。
于是
，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球
作为桥头堡，使得全日本的
人都知道了高露洁，以点到面，广告交
易十分明显。
【保险早会励志小故事的启示】营销攻坚战究竟该怎么打
?
一般而言，
有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基
础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可
行的策略。
保险早会励志小故事
6
：四两拨千斤
世界著名的利普顿公司
为了使
自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩
的表演，他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上
我要
去利普顿市场
< br>字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注
意，达到了让商品家喻户晓的
目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，
用最少的钱
让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员
策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式
习惯跟着感觉
走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了
市场，结果普遍感到竞争激烈，生意
难做。
保险早会励志小故事
7
：英国商人的圈套
一次，中国外贸人员同英
国裘皮商人谈判，休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：
今
年狼皮比去年好吧
?
中方人员随意应了声：
不错。
【保险早会励志小故事的启示
】卖点究竟在哪里
?
这是营销人经常思
考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人
们往往看不到的最大价
值，而干了
因小失大
的蠢事
端着金碗讨饭吃，
拿来锦缎当抹布
......
如此等等。
保险早会励志小故事
9
：神奇旧钞的营销故事
营销人员要想取得好
的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智
慧。要像以下
销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更
多的订单。
1970
年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造
100
万吨级的油轮。不
多久，他就筹集了足够的贷款
，只等客户来订货了，但订货单可没
有那么多容易得到。
当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办
?
郑周
永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。他从一堆发黄的旧钞票
中，
挑出一张
500
元的纸币，纸币上
印有
15
世纪朝鲜民族英雄李舜臣发
明
的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船
只是古代的一种运兵船，
李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了
丰臣秀吉的侵略。郑周永随身揣着这种旧钞，四
处游说，宣称朝鲜
在
400
多年前就已
具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油