服装区域经理岗位职责
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服装区域经理岗位职责
【篇一：服装公司区域主管工作职责】
服装公司区域主管（经理）工作职责：
1
负责销售目标的分解与达成。
2
负责终端员工的技能培训。
3
负责终端的日常营运管理、监督考核和指导。
4
负责新店开业人、货、场、活动的筹备和跟进。
5
负责制定落实商品促销方案。
6
负责拟定每季的产品订货计划，完成订货任务。
服装公司区域主管（经理）工作职责：
1.
根据年度营销方案，对代理商、自营店的年销售额进行计划
落实
分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项实<
/p>
地指导工
作，协助专卖店提高导购服务
水平、店堂布置水准、
促销执行能力、
库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店
的经营管理水平。
2.
负责与各自营店店长、各代理商的协调配合工作，在片区性
新闻
炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。
3
负责对区域自营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控
<
/p>
制、
库存结构、日常销售等进行建设管理。
4.
重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购
员的
培训工作。
5.
搜集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的
动态，
并
及时反映给办事处及营销公司。
6.
及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动
计划。
岗位职责：
1
、负责区域代理商的维护管理，维持良好的合作关系；
2
、制定所辖专卖店和商场专柜的销售目标及营销计划，并组
织实
施；
3
、负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；
4
、策划、组织实施相关促销或宣传活动，提升品牌和销售额；
5
、负责对所属各直营店店长、店员的管理，指导、巡视、监
督、
检查所属直营店的经营行为，并组织召开相关工作会议，<
/p>
总结分析
经营情况，及时调整，完成经
营目标；
6
、及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。
岗位职责：
1
、负责店铺的总体运营管理；
2
、
监控并巩固市场促销活动及店内活动的执行；
3
、
监控区域内商品库存及其流动，确保店员了解总部给出的
产品
知识指导；
4
、监控店铺形象
/
陈列，以保证严格执行总部给出的标准；
5
、
负责适当的人员配置及培训，以求实现顾客为中心的目标；
6
、
参与店员招募及在职培训；
7
、领导销售团队，参与店员评估和店员职业发展的设置；
8
、
发展并保持与公司各部门之间有效的协作关系，以实现店
铺的
既定目标。
【篇二：在零售服装区域经理的主要职责是什么】
在零售服装区域经理的主要职责是什么
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订阅区域经理整日在外奔波，十分辛苦，但由
于工作内容的不同，公司总部的
人员站着说话不腰痛，不能为区域
经理设身处地着想，故而出台的某些苛刻的制度或繁杂
的手续可能
会让区域经理出离愤怒；另外公司出于全盘考虑，某些政策可能与
所期特的有一定差距，因此区域经理也会有失望感；而如果市场又
出现波波
折折，内心的压力和委屈就可想而知了。尽管有以上诸多
问题，但是这些都是人民内部矛
盾，区域经理务必要站在一定的高
度去理解、去包容，绝不可在客户面前议论是非。国内
某知名公司
的华东区域经理曾到我公司洽谈合作的事情。起初该经理也表现出
了公司的气魄，对营销战略、产品优势侃侃而谈。但当我指出其在
经销政策
和经销合同中间的很多漏洞时，出乎我意料的是，该经理
竟突然语气激动地倒戈攻击其老
板和主管，认为他们什么都不懂。
他说：我早就说过他们这种作法是行不通的。说实话我
们公司内部
管理一片混乱，我早就不想干了。正因为你精明，才没上我们的套，
这次和我签过合同的几个经销商都肯定死定了。我们公司不出一两
年肯定
会倒掉。给你说句实话，我们宣传画册上的产品根本还没有
能力生产，都是用的别人的产
品换上标签拍照。你们公司这么有实
力，干脆我们来合作开发。不用说，生意我们肯定是
不会和该公司
做了。当然和该经理合作也断然是不可能的。谁敢相信临阵叛逃的
将军呢？俗话说
拿人钱财，替人消灾。他竟然
拿着公司的工资，花
着公司的差旅费来败坏公司的名声。不过该公司的老板和主管也该<
/p>
反思反思：区域经理缘何会对公司如此绝望，而在初次谋面的客户
面前不计分寸地攻击公司呢？而该经理更要猛醒：在客户面前攻击
自己的公司，损失的不
仅是公司，丧失的不仅是经销商的认可，更
可能毁掉自己的职业生涯。因为忠诚是职业经
理人所必备的、首要
的道德品质。如果你对公司彻底失望了，那你就痛痛快快离开，但<
/p>
只要你还在公司一天，就应该踏踏实实为公司负责一天。
二戒：与客户打成一片
于区域经理常年在外驻点，远离公司和亲人，孤单寂寞在所难
免。
有的区域经理不思进取，竟和经销商及其职员打起麻将玩起牌来，
< br>还自以为和经销商打成一片，关系处理
得蛮好，但实际
上恰恰相反。笔者到某区域检查市场时，该区域市
场的经销商就当着该片区区域经理的面
抱怨开来：你看你，上班时
间打电脑游戏，下班和我的员工打麻将，哪里有心思做市场？
你又
不是我的人，我又不好管。晚上打麻将，白天没精神，下班时间就
< br>跑了。想和你探讨问题都没机会。而且，因为你带头，公司的气氛
都搞坏了，人家
一想，公司总部的人都那样
......
我们投入那么大
......
区域经理应该明白：我们和经销商最根本的纽带是利益。
区域经理
到地方市场最基本的工作是协助经销商搞好销售和宣传。
区域经理在外，应该深入市场
，而不应该在生活中和客户打成一片。熟悉的地方没有风景，要保
持自己的人格魅力和职业素养，与经销商保持一定的距离是必要的。
由于是总部派驻的
人员，更要比经销商的业务人员付出十二分的努
力，给团队树立积极向上、庄重、诚恳、
踏实的榜样。一个成功的
人，一定是能够战胜孤独的。区域经理要充分利用一切可能的时
间，
不断学习，不断充实自已，只有这样，对公司的发展，对个人的前
< br>途才是有利的。当然，正当适度的娱乐是必须的，但绝不可玩物丧
志。经销商的信
心和决心来自公司的信心和决心。如果区域经理整
日沉浸在革命小酒天天醉，喝坏党风喝
坏胃的歌舞升平中，哪个经
销商会有信心，会全力以赴地经营我们的产品呢？
三戒：自由散漫
作为区域经理，在日常工作中一定要严于律己，表现出自已的
敬业
精神。区域经理常常是处于两不管地带：公司总部鞭长莫及，而经
< br>销商又因为其不是我的人，而不便于管。因此，区域经理相对来讲，
工作时间和工
作内容是相当自由的。但有的区域经理却自由得过头。
某公司区域经理曾出现过这样的情
况：太太来看他了，给经销商打
个电话，５天不去上班了；要到外地去学习，给经销商打
个电话，
一个星期不去上班了。更绝妙的是，他早已和经销商及经销商的职