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．端头陈列应推陈出新

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端头陈列做得好可以极大刺激顾客的购买冲动。端架陈列可以引导顾客购物，缓解顾客对特 价商品的怀

疑和抵触感。端架位置的商品不只是便宜，端架也不只是一个销售大批量商品 和特价商品的空间，它还起

着控制卖场内顾客流动顺畅的作用。

在端架陈列的商品可分为三大类。

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特卖商品：配合促销活动进行特卖的商品。

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大量陈列商品：列入销售计划书，按照某一主题 进行促销活动，也可能是某种新商品的上市。

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店铺规划商品：由店铺根据实际情况，进行规划、设计与本地区的特销活动有关的主题来 销售。

店铺规划商品要求店 铺负责人要有丰富的经验和判断能力，以保证得到预期效益，无论哪一种商品，都

要有精 心的主题设计。其内容包括：

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季节性陈述

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品种陈述

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用途的陈述；

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厂家、品牌的陈述

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价格的陈述

*

地区性特销活动的陈述

上述几种陈述，都要力求紧密配合主题。

归纳起来，端架陈列的主题大致有以下八种模式：

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对大型活动的宣传和介绍

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开展销售

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拟定题目、强调商品

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在展览会上做宣传突出商品群

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以项目单和信息为中心，将销售条款化、形象化

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有力的吸引

(

降价、特卖

)

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以交流和服务为目的推销活动

超级市场在做货架端头陈列时不应该太过于简单，完全可以把货架变为一个具有感召力的 新形象。曾经

有一款洗发水在做端头陈列时将货架变成一个银灰色、呈

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型的动感造型，把洗发水置于货架上，瓶子的

颜色和货 架的颜色相映成辉，加上广告的影响，这款洗发水受到了不少青少年顾客的青睐，销售量直线上

< br>升。

此外，超级市场内的端架陈列有七个方面的问题不容忽视：

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时间以

3-7

天为最好，最长不要超过

10

天

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尽可能地向消费者明确优惠点

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陈列方式应引人注目

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以新产品防止老套

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购买方便，使顾客拿取方便

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强调舞台效果和精彩场面

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选择最接近百姓的题目

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价格明确

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端架周围有充分宽敞的通道

端架商品陈列的具体方法有：

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单品大量陈列：体现多量感和物美价廉。

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纵向分段陈列：每类商品占一纵列表现色彩调节作用。

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横向分段陈列：在突出某一主力商品时使用。

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拍卖式陈列：提供各种各样、价格一样的商品， 让顾客随意、有兴趣地挑选。

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平台式陈列：将商品放在平台上，一般为配合某一主题而进行促销。

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变化式陈列：经常保持商品陈列的变化。

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侧面陈列：体积较小的商品悬挂在货架侧面，刺激随机购买。

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关联相配陈列：突出主力推荐的商品，配以相关 的商品，巧妙搭配，突出平衡性和紧凑性，扩大视觉

效果。

*

交叉陈列：错落有致地搭配，给人以新鲜、丰富的感觉

各个部门端架陈列需要注意不同的方面，如：食品加工 部应注意食谱提供、调味品的价格、明确主力品

目等方面；而糕点部则要注意场面氛围、 表现愉快感和表现多重感。再如日用品部要注意表现多量和色彩

和谐、价格陈述等；杂货 部要求注重场面、发现乐趣和体现购物方便性等。

3.

收银台与货架之间的空间是极佳的卖点。

通常在收银台与货架之间采用岛屿陈列法来陈列商品，但商品不宜陈列得太高，以免影响 整个卖场的视

野。一般这里陈列的商品应是季节性的，除了要有煽动性的价格打动顾客外 ，商品的陈列也是很讲究的。

如某超市在国庆期间将一箱箱的矿泉水摆出“欢度国庆”四 个字的造型，加上瓶子或水的颜色，组合成一

幅图画，就会更好地刺激顾客的购买欲望。

4

．小商品的陈列。

一些小商品，如梳子、玩具等商品不宜用堆码展示法，可用特殊的展示架挂起，让顾客尽情挑选 。而一

些包装较小的零食，则可用一些特制的筐、篮来装，以免与其它商品混淆。

5

．适度变换商品陈列

将商品固定摆放虽会让老顾客减少进场选购的时间，可时间久了，就会令人其感到缺乏新意， 并往往由

于“直奔主题”而忽略其它商品。超级市场可以在

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年的时间里改变一次商品陈列布局，这样会起到很强

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