鸡蛋上做广告
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在鸡蛋上做广告
“说出”百万财富
鸡蛋“说出”的百万财富
我大专毕业后辗转了几个单位，
都是做没有底薪只有提成的销售
工作。
蹉跎了半年
时间，
郁闷中迎来了
自己的
23
岁生日。
生日那天，
一个姐妹带来的礼物让我眼前一亮：
十几
个煮
鸡蛋，每个壳上写着“祝晓慧生日快乐”！
她的创意给了我灵感，
送走了朋友，
我
拿起了没吃的几个鸡蛋翻来覆去地琢磨：
现
在广告媒体越来越多
，
如果在鸡蛋上做广告，
买鸡蛋的人每次食用前都会接受一次广
告提示。
这个效应是非常强的啊
!
前期，
我把自己的目标客户锁定在搞牛奶、
肉制品之类的做食品买卖的商家上，
因
为这些商家在鸡蛋上
做广告更显得相得益彰。
我从超市里找到这些商家的供货电话，
然后问
出地址，
跑过去宣传自己的项目。
20
多天后，
终于有个做腊肉生意的老板决定尝试一下鸡蛋<
/p>
广告的宣传效果。
不过，
他提出要求：<
/p>
这个牌子的腊肉价格较高，
广告的目标群应集中在开
发区和市郊别墅区。所以他要求我的鸡蛋必须在这两个地区的超级市场投放
!
找到客户后，
我兴冲
冲地买了
1
万多斤鸡蛋回来，
印刷了这
个腊肉的广告后
(
印刷费
用为一个
5
分，
不干胶贴，
这个钱是商家自己出的
)
，
发动父母一
起细心地粘贴到鸡蛋上。
可
是当我跑去开发区和别墅区附近的超
市时，
却被人拒绝进店，
理由是鸡蛋没有特色，
超市一
直有人在供货
!
这个打
击让我有些心灰意冷，出了广告费的商家却一直催促着我马上进行广
告宣传。实在没有办
法，我决定自己到开发区的集贸市场去租赁摊位卖鸡蛋。
于是我开始了站摊卖鸡蛋的生涯，
这种贴了标签的鸡蛋引起了很
多人的好奇，
有人
问
:
你这个鸡蛋上怎么贴着腊肉的名字
?
我笑笑解释说，<
/p>
这是一种广告形式。
一个客人说：
“你<
/p>
们广告还赚钱，鸡蛋还和别人卖的一样价钱。能不能便宜点儿，别赚那么多行吗？”
看似俏皮的话，
却让困扰我的问题都迎刃而解。
我怎么没想到，
可以在价格上做文
章啊！
自己按进价给超市，
< br>超市加上一两毛钱出售，
那价格就比别家鸡蛋便宜了，
而
我主要
赢利在打广告上。
根据我在大同市生活的经验，
一斤便宜几毛钱的鸡蛋算特价，
总是有很多
人会
排队去买的
!
想通
了这点，
我爽快地按照进价把鸡蛋卖给了那个顾客，
然后写了一
张海报挂在摊
位上。
很快，
这批比其他价格都低的鸡蛋全部卖了出去，
拿着收回的资金，
我信心十足，
因为我找
到了最佳攻略。
带着新战略，
我挨家和超市进行谈判，
保证自己的鸡蛋永远进价供应，
超市可以只
提高两毛钱一斤出售，当成吸引顾客的策略。超市当下就与我签了合同。<
/p>
拿到了大同市大大小
小
100
多家超市的合同，我的心里底气就更足了，这等于有了
自己的宣传网络。
一个同学却在这时给我提出了一个难题。
她说：
“你现在签约的这些超市，
1
万斤鸡蛋是肯定不够他们分的，
而超过了
1<
/p>
万斤这个数字，
你的资金又不允许，
我看
你很难
全部覆盖。这样的话商家那边会觉得你在吹牛，你根本没有覆盖这些超市和地区的
实力!”
这个问题
让我刚刚舒展开的眉头又皱了起来。
2007
年
4
月
2
日，
< br>我拿着自己写的一份
计划书来到了各个和自己签约的超市，
计划书上写着一份超市宣传计划：
为了能更好地合作，
我愿意
免去每个鸡蛋
1
分的广告费用，想为自己做广告的超市可以印刷
广告胶贴在鸡蛋上，
但这些做广告的鸡蛋钱超市须提前付款。
我
新颖的创意，
立即吸引了
50
多家想提
升自己知名
度的超市。
2007
年
4
月
20
日，
拿着由那
50
多家超市交付的
10
万多元货款，
< br>加上我本身的
3
万元货
款，我在
大同市找到了一家养鸡场，进了
6
万多斤鸡蛋。借这个契机，我
也和养鸡场签定了
供货协议，可以先货后款，款在货到一周内支付。
2007
年
5
月，我接到了十几个商家的广告单。经过一个多月的操作，大多数顾客都
被平价的广告鸡蛋吸引了。算来，整个大同市每天的鸡蛋需求在
50
万个，
8
万多斤左右，这
十几次广告，为我创造了
5
万多元的收入。
越来越多的商家开始认同这种能迅速走
进千家万户的广告形式，我的客户越来越
多。我雇佣了
10
名下岗工人，专门负责给鸡场送来的鸡蛋进行清洗、擦干，贴广告标签。
2007
年夏，市场上的鸡蛋价格增长
，我依旧保持进价销售策略。所以
2007
年
< br>10
月，
我个人的鸡蛋销售额占据了整个大同市的
90
％，
短短半年时间我的个人收入从月入几
万到了
月入十几万元，财富迅速增长，创造了一个
创业
的奇迹。
2008
年元旦、
春节时，
我又推出“鸡蛋说话礼品篮”
业务，
那些“爱情表白，
生日
祝贺”的
话，
可以让鸡蛋把它们说出来啊，
一些企业为体现企业凝聚力，
还要求在鸡蛋上打
上企业品牌，做为福利和送对方的礼品订购。
现在，
已经百万身家的我，
又推出一项“隐性说话蛋”的业务——用醋在蛋壳上写
字，
煮熟后，
那些字就会在蛋白上显示
出来。
经过努力和创意，
我现在已经成了大同市蛋业
的龙头，这些会“说话”的蛋，给我带来了成功和百万财富
!
“还童派对”，让我赚足“快乐钱”
我今年
28
岁了，
自
2003
年大学毕业后，
我一个
人来到了深圳，
并在一家广告公司谋
得一份文案策划的工作。<
/p>
2006
年十一长假
期间，
同事到我住的小区来看房，
路边几个跳绳的小孩突然引起
了
我们的兴趣，我们兴致勃勃地要求参与进去。我们正跳、反跳、正花、反花一一炫耀着
自己
的技巧，让小孩们都看花了眼一个劲儿地叫好。
我和同事都陶醉在这种难得的快乐中，乐而忘返。
我的同事大多数是
2
0
世纪
70
年代到
80
年代初出生的年轻人，
“打仗”、
“打纸牌”、
“丢沙包”、
“推铁环”„„说起这些我们一
个个都手舞足蹈的：
“真是怀念童年时代，
真
< br>是希望能够回到无忧无虑的童年。”
送走同事，
我回味着刚才跳绳时的快乐，
回味着同事的话，
想着这个世界好多人跟