DISC性格测试解读
-
DISC
性格测试解读
Ｄ
ISC
性格测试解析
(
马斯顿原书
版
)
ﻫ
引导语
：
2
０世纪２
0
年代
,<
/p>
美国心理学家威廉
.
莫尔顿
.
马斯顿创建了一个理论来解释
人的情绪反应，在此
之前
,
这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研
究，而
马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群，因此
,
马斯顿博士将
他的理论构建为一个体系，即
:Th
ｅ
E
ｍ
otions
of
N
ｏ
rmal
Peo
ｐle“正常人的情绪”。
<
/p>
为了检验他的理论
,
马斯顿博士需要采用
某种心理测评的方式来衡量人群的情绪反映
--
“人格特征”,
因此，他采用了四个他认为是非常典型的人格特质因子
,
即
Dominance-
支
配
,I
ｎｆ
lue
ｎ
c
ｅ－影响，
Steady
－稳健
,
以及Ｃｏ
mp
ｌ
iance
－服从。而
D
ISC,
正是代表了
这四个英文单词的首字母。
在
192
８年
,
马斯顿博士正是在他的“正常人的情绪”一书中，提出了
< br>DISC
测评，以及
理论说明。
１．
高
D<
/p>
因子领域图形分析
Ｄ主导
D
ＩＳ
C
图形
这种典型行为风格
,
可被
大致描述为是＂创建者
的类型
.
这种类型的人通常表现出能量
充沛
,
行为独特
,
非常追求新挑战与新机遇
.
他们有很强的自我力量
.
创建者喜欢刺激
,
常常投
入到不经深
思的冒险中
.
为了达成目的
,
他们会给人和环境提出要求．
创建者勾画
蓝图
并充
满激情地去
推进实施
.
他们最怕被受到控制与利用
,
在压力下可能会显得非常直率而缺乏沟
通艺术．
行为特征
创建者的行为
特征，
是非常典型的高＂支配
特征
,
通常被形容为
独
断＂
.
这是一种非常
典型的结合了＂独
断
与
制约＂的
行为特征
,
因为并没有其他第二个因素给予平衡
.
单纯的
1
/
27
DISC
性格测试解读
支配
特征显示出盛气凌人，甚至专横的态度
.
这种行为类型的个体具有很强的成就欲望
,<
/p>
深
具抱负心并富有竞争力
.
交流沟通
创建者
通常关注于成就与结果
,
在极端的情况下
,
这种行为类型的个体可能仅仅把他
人当作达成目标的工具或手段
.
支配＂不是一个表示情感的特征因素
,
他们通常不会过多关
注人际关系与情感需求
.
对于他人来说
,
会发现很难去打破他们这种天生谨慎<
/p>
,
怀疑的表象
.
能力特征
ﻫ
创建者
具有领导与控制的才干，
这些都是基于他们直接的
,
高标准要求的天
性
.
这种行为类型的个体
,
比较起需要紧
密关系结合的工作情境来说，更适应于结构化的
,
正
式的工作情境
.
他们是非常具有竞争力与自信的人
群
,
在信息缺乏的情势下，
仍然能够迅
速做
出决策并实施计划．
在他人看来
极度困难的任务
,
对于他们来说却可能
如鱼得水＂．
行为优势
创建者
通常是直接的，果断的
;
他们具有强大的自我力量
,
通常是问题
的解决者
;
他们
是冒险家
,
其
激励通常来之于自身
.
行为弱势
创建者
强烈的支配行为特征
,
有时候却可能显得过于武断权威
;
好争
论
,
或过于盛气
凌人
;
他们不喜
欢常规
,
喜欢冒险却可能行动过急．
Ｄ
I
主导
DI
SC
图形
这种典型行为风格，
可被大致描述为是
总结者
的类型．
这种类型的人通常是非常强烈
的个人主义者
.
他们富于梦想
,<
/p>
不断进取而且为达目的不懈努力．他们能量充沛又直接主动
.
总结者对自己和周围的人都有较高的标准，
对他人很有影响力
,
能激励他人去实现目标
.
< br>总结
者会看上去冷酷或迟钝
,
因
为他们是典型的任务取向者．他们很容易发脾气
,
尤其是感受
到
被超越时
,
因此他们总是不断向前<
/p>
.
行为特征
总结者的行为特征
,
展现出非常独断支配的一面
.
根据情境要求的不同
,
这种行为类型的
个体通常将体现出直接的
和社会化的行为表象
.
他们通常都具有非常明确的工作或生活目
标
,
并且信心坚定地去达成这些目标
.
无论在个人权力还是社会影响方面
,
他
们都追求维持自己
的＂控制
与
支配
他们喜欢被真正地
予以尊重．
交流沟通
2
/
27
DISC
性格测试解读
总结者
展现出非常强的社会交际与说
服沟通的能力
,
这种行为类型的个体通常极具个
人魅力
;
但是在面临压力或困难的情况下，他们倾向于
采取一种更加直接
,
专横的做法
.
他们
这种外向且行动快速的风格有时可能让他人受不了
;
尤其是当他们感觉无所畏惧的时候
,
他
们更加倾向于毫无顾忌地表达他们的观点
,
而不是采取某种委婉间接的方式．
能力特征
总结者的能力特征
,
挑战＂是对他们最好的描述
.
在他人可能感觉压力或困难的情境下
,
这种行为类型的个体却能够倍受激励
.
他们通常乐意
为了成功与获得赞誉承担几乎任何的工
作
,
这种风格却很难在其他行为类型中被发现
.
他们非常适合承
担销售类型的工作
,
他们思考
行动迅速
，
愿意直面挑战，
并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他
人接受某个方案或
产品．
行为优势
总结者显得非常外向开放<
/p>
,
这种行为类型的个体热爱社交
,
目的明确且果断
;
他们勇于接
受挑战，也激励他人
;
是非常有说服力的谈判者．
行为弱势
<
/p>
总结者可能因为其外向的态度会显得富有攻击性，易发怒
,
耐不住性子；这种行为类型
的个体很可能会显得尖刻
< br>,
固执己见，
说到风就是
雨
DIS
主导
D
Ｉ
SC
图形
这种典型行为
风格
,
可被大致描述为是
主导者
的类型
.
这种类型的人通常具有先见之
明，而且善于社交
,
所以有惊人的驱动力
.
他们精力充沛，
又善于交往
,
并激励他人与任务前
进<
/p>
.
主导者往往有宏观性的目标
,
却可能忽视细节
.
主导者会坚定地让他人接受自
己的想法
,
他们可能会经常遭遇冲突
,
但却毫不屈服
.
他们需要行动自由
,
而且通常快速敏捷．
行为特征
主导者的这种行为模式，唯一的低＂服从
因子显示出
独立自主
可能是这种行为
类型
显著的行为特征
.
他们对于生活有
着明确的目的与意志．这种行为特征中的高
稳健＂因子
,
将预示着他们对于目标的达成将采取踏实
,<
/p>
谨慎的态度
.
他们通常具有社交与开放的
一面
,
但
是在压力情境下或困境中
,
其内在的坚持与紧迫性将随之呈现
.
交流沟通
3
/
27
DISC
性格测试解读
主导者
在人际的交流沟通方面
,
其高
影响
与高
稳健
因子
,
都预示着一种开放社
交的
态度．他们平易近人，在一般场合下都能应付自如．他们通常独立自主
,
竭尽全力去维持自
我的独立意识，形象与观点
.
能力特征
主导者的能力特征显示出其具有非常稳健与独立的个人特征，
并伴之以社会交际的能
力．
他们通常主动发起或主导任务或项目
,
这个能力通常在其他行为类型中很少见
.
他们极具
个人责任感
,
其内在强烈的独立意识促使他们深具效率
.
他们做
事的耐心与对目标的执着
,
确
保了他们
可以达成结果；与此同时
,
他们也能在达成最后决策前
,
考虑他人的建议或其他选
择
< br>.
行为优势
主导者显得非常外向开放，这种行为类型的个体热爱社交
,
目的明确且果断；他们勇于
接受挑战
,
也激励他人
;
是
非常有说服力的谈判者
.
行为弱势
主导者
可能因为其外向的态度会显得
富有攻击性，
易发怒
,
耐不住性子；<
/p>
这种行为类型
的个体很可能会显得尖刻
,
固执己见，＂说到风就是雨＂．
DI
Ｃ主导
DIS
Ｃ图形
< br>
这种典型行为风格
,
可被大致描述为是
守法者
的类型
.
这种类型的人通常精力充
沛，
善
于关注他人并推动任务完成
.<
/p>
他们生性喜欢人，
但这并不意味着顺从
.
他们是非常社会性的个
体
,
但也关注具体细节．
守法者希望事情顺理成章，
也
可能会独自完成项目以确保准确
.
守法
者可能会因缺乏深思熟虑而鲁莽行事
,
但是他们却很少犹豫不决
.
最终的结果始终激励着他
们
,
他们希望快速实现结果
.
行为特征
守法者
的这种行为模式
,
非常强调
速度
与
紧迫感
．
这种行为类型的个体通常显示出
很低的
稳健
因素
,
这也反映出他们的行为特征深深根植于动态与急迫的态
度中
.
这是一种
相对自我控制且具有抱
负心的行为特征类型
,
但是在一些非正式场合
< br>,
或其所熟悉的情境中
,
他们也
会表现出一定的社交行为特征
.
需要指出的是
< br>,
区别于其他类似的外向行为特征的个
体
,
他们仍然保持有相当程度的
次序感
与
同理
心
交流沟通
4
/
27
DISC
性格测试解读
守法者
在人际的交流沟通方面，其风
格通常随情境的不同而变化
.
在他们所熟悉的
< br>,
非
正式的场合中
,
他们将展现出友好，平易近人的态度
;
通常来说开
放且富有热情
.
如果情境相
对正式或规
章制度比较严格
,
他们将更多地显示出一种直接，
坚定的态度，
果断且自控
,
其社
交友好的一面通常被隐藏
.
在这种
情景下
,
他们将更多地展示出其积极主动的一面
,
在压力下
甚至可能采取尖刻
,
生硬的态度
.
能力特征
守法者
的能力特征
< br>,
同样可是基于情境变化的．
他们可以根据情境的要求不
同，
展现出
热情开放的一面
,
或者直接果断的一面．
从管理者的角度出发
,<
/p>
可以基于工作的要求，
主动将
这种行为类
型的个体进行适当的环境匹配
,
以求获得更好的绩效表现
.
行为优势
守法者显得非常外向开放
,
这种行为类型的
个体热爱社交，
目的明确且果断
;
他们
勇于接
受挑战
,
也激励他人；是非常有
说服力的谈判者
.
行为弱势
守法者
可能因为其外向的态度会显得
富有攻击性
,
易发怒
,
耐不住性子
;
这种行为类型
的
个体很可能会显得尖刻
,
固执己见
,<
/p>
说到风就是雨＂
.
DS
主导
D
Ｉ
SC
图形
这种典型行为风格，<
/p>
可被大致描述为是
＂达成者＂
的类型．<
/p>
这种类型的人通常是富于客
观性
,
而且善于分析
.
他们可以非常独立
,
但也会喜欢合作
.
达成
者的动力来自于内在而不是
外在
,
他们
关注任务却可能过于忽视考虑他人
,
这使他们可能看起来缺少人
情味
.
达成者有着
坚定的信念
,
所以在很多事情上会成功
.
< br>他们平静
,
沉着以及任务导向的特点使他们能够成为
好的领导
.
行为特征
达成者
的行为特征，结合了
支配
与
稳健
这两个看起来对立的行为
特征因素，在现
实中出现这种组合的情况几率较小
.
这种行为类型的个体通常是客观的，
而且善于分析
.
他们
可以非常独立
,
但也会喜欢合作
.
他们的动力通常来自于内在而不是
外在，他们关注任务却
可能过于忽视考虑他人
,
这使他们可能看起来缺少人情味
.
交流沟通
达成者
的交流沟通能力
,
一方面
,
高
支配＂性代表了制约以及怀疑
,
< br>倾向于内敛保留
;
另一方面
,<
/p>
高
稳健＂性代表了开放的个性
,
表示个体喜欢维持一种融洽与互信的关系
.
对于
5
/
27
DISC
性格测试解读
这种行为类型的个体来说
,
他们通常将表现出冷静，
沉着
,
客观的一面
;
< br>基于情境考虑，如果
他们能够感觉到轻松与自在的氛围
,
他们也将显示出其平易近人
,
友好的一
面
.
能力特征
达成者的能力特征，
显示出专注与实用的风格．
这种行为类型的
个体对待工作或任务有
始有终，
通常一心一意直到达成目标
.
他们尽量在合理的时间段内完成所赋予的任务
,
但他们
仍然关注前期规划
.
在符合他们性格特征的情境下
,
他们将更多
地显示出谨慎
,
深思熟虑的一
面
;
而在压力的情境下
,
则会显示出急迫与苛求的一面．
行为优势
达成者
可能是外向性格人群中最顺从
的行为类型个体了
;
他们对于目标专心一致
,
有始
有终
;
他们通常努力工作
,
也激发他人为了共同的目标而努力
.
行为弱势
达成者
通常低调
,
不轻易改变自己的态度或方向
;
相比较其他
支配
因子明显的个体
来说
,
他们显得更加
不确定
,
或＂焦虑
ＤＣ主导
DI
Ｓ
C
图形
这种典型行为风格，
可被大致描述为是
挑战者
的类型．
这种类型的人通常善于创造性
地思考问题
.
因为他们善于解决问题，
所以他们能够在很短时间内完成重大任务
.
他们有着
完
美的特质倾向
,
因此他们追求精准与
精确
.
他们更喜欢独自工作
,
讨厌受到限制
.
挑战者是任
务导向的
,
更看重行为结果
,
而不是人际关系
.
他们习惯于克制情绪
,
避免情感的影响
.
行为特征
挑战者
的行为特征显示出一种带有强
硬色彩与生硬态度的风格
.
这种行
<
/p>
为类型的个
体坚持以任务为导向
,
从不畏惧直接发表自己的观点或看法
.
从几
乎所有的Ｄ
I
ＳＣ行为图
示来看
,
这种行为类型在处理人际关系与情感方面，大概是最不在行的
.
他们通常独立
,
有
时
也显得与世隔绝，一般倾向于保留自己的意见
.
交流沟通
挑战者的交流沟通能力
,
正如我们以上所表达的<
/p>
,
这种行为类型的个体通常不将人际的
交
流沟通
(
至少是在人与人这个层面上
)
作为他们待人处事的重要因素被加以考虑
.
如果与人
的交流沟通是非常重要的
,
他们倾向于简短
,
直接且实际
.
他们通常以怀疑的态度审视事与物
,
除非绝
对必要，他们轻易不会表达自己的观点或见解．
能力特征
6
/
27
DISC
性格测试解读
挑战者的能力特征包含了很多
支配
< br>
的要素
,
这种类型的个体总是被
成就与效率所
激励
.
因为
服从＂因子
(C)
的存在<
/p>
,
他们又非常关注细节与精确性
.
比如
,
他们会观察并指出
他人的错误或疏漏
,
有时候却会显得过于吹毛求疵．但是<
/p>
,
这种
效率
与
精确
的组合
,
再加
上一点强硬的态度
,
却可以在面对困难任务时
,
显得非常有效
.
行为优势
挑战者
勤奋且富有能力；
这种行为类型的个体是乐观与信念的结合体；
他
们喜欢目标
与细节；具有细致思考与果断的领导特征
.
行为弱势
挑战者
喜欢直面冲突
,
有时显得顽固且尖刻
;
这种
行为类型的个体通常具有敌意的表
现，其任务导向的态度不会过度考虑情感的因素
.
2
．
高Ｉ因子领域图形分析
Ｉ主导
DI
Ｓ
C
图形
这种典型行为
风格
,
可被大致描述为是
沟通者
的类型
.
这种类型的人通常充满热情和
乐观
,
他们通过人来实现目标．
他们喜欢在人群中
,
因此不喜欢独自工作
.
他们有着显著超于<
/p>
常人的交流技巧
.
他们喜欢社会承认，害
怕不被接受
.
沟通者精力充沛
,
但是在实际工作中却
可能会粗心并缺乏组织性
.
沟通者善于鼓励
,
有时候却会发展为
奉承
.
行为特征
沟通者的行为特征，
带有典型的
影响<
/p>
特征
,
在没有其
他行为因子的平衡下
,
这种行为类
型的
个体将展现出乐群
,
外向
,
善于交流的行为风格
.
他们通常很容易与他人建立
关系并侃侃
而谈
.
也正因为如此
,
我们通常把这种行为类型的个体称之为＂沟通者
他们重视互动与交
流
,
并期望与他人建立积极正面的关系．
交流沟通
沟通者的交流沟通能力，可能是这种行为类型的个体总是孜孜以求的
.
他们外向自信，
因此在社交能力方面表现突出
.
对于他们周围的人来说
,
往往会被他们那种明
显的自信，
以及
对于他人表现出的热情与互动所吸引并被打动．
能力特征
沟通者的能力特征
,
勿庸置疑
,
就是其善于沟通的表现了
.
他们是优秀的说服
者
,
完全以
人际关系为导向．他们善于
传递思想与观念
,
并影响他人
;
同时
,
他们同样也可以适应不同的
情境要求
,
并尝试去理解他人的观点与建议
.
7
/
27
DISC
性格测试解读
行为优势
沟通者
总是显示出其热情开朗的一面
;
他们信任他人
,
深具说服力且健
谈
;
对待生活或
工作充满乐观
;
他们通常也是感性的
.
行为弱势
沟通者可能过于关注大众或
人际的关系而忽略了实际结果的重要性；
他们可能不重视细
节<
/p>
,
而空喊方向；因为其活跃的性格，很可能不能仔细聆听
.
I
Ｄ主导
D
Ｉ
SC
图形
这种典型行为风格
,
可被大致描述为是
劝说者
的类型
.
这种类型的人通
常喜欢社交
,
对
人特别感兴趣
,
能获得不同类型人的尊重与钦佩
.
他们以一种友好的方式工作
,
但却会为了目
标而努力超过他人并突出自己的观点．
劝说者既要权威也要威望，
他们喜欢有变化性的富有
挑战的工作
,
但是也可能因为忙碌而紧张
.
他们也经常被
认为是自负的．
行为特征
劝说者的行为特征
,
展现出非常独断支配的一面
.
根据情境要求的不同
,
这种行为类型的
个体通常将体现出直接的和社会化的行为表象．
他们通常都具有非常明确的工作或生活目标
,
并且信
心坚定地去达成这些目标
.
无论在个人权力还是社会影响方面<
/p>
,
他们都追求维持自己
的
控制
与
支配
他们喜欢被真正地予以尊重
.
交流沟通
<
/p>
劝说者展现出非常强的社会交际与说服沟通的能力
,
这种行为类型的个体通常极具个人
魅力；但是在面临压力或困难的情况下
,
他们倾向于采取一种更加直接
,
专横的做法
.
他们这
种
外向且行动快速的风格有时可能让他人受不了
;
尤其是当他们感
觉无所畏惧的时候，他们
更加倾向于毫无顾忌地表达他们的观点
,
而不是采取某种委婉间接的方式．
能力特征
劝说者的能力特征
,
挑战＂是对他们最好的描述
.
在他人可能感觉压力或困难的情境下
,
这种行为类型的
个体却能够倍受激励
.
他们通常乐意为了成功与获得赞誉承担几
乎任何的工
作
,
这种风格却很难在其他
行为类型中被发现
.
他们非常适合承担销售类型的工作
,
他们思考
行动迅速，愿意直面挑战
,
并且可以利用他们的独断与说服能力去激励他人接受某个方案或
产品．
行为优势
8
/
27
DISC
性格测试解读
劝说者具有非常典型的外向性格表现；
这种行为类型的个体充满热情与活力，
他们同时
具有＂影响
< br>因子的人格魅力与＂支配＂因子的果断性
.
行为弱势
劝说者很可能说得多而做得
少，
因为说得多也很易于暴露其弱点
;
这种
行为类型的个体
在压力下
,
会显示出其刻薄无利的一面．
IDS
主导Ｄ
I
ＳＣ图形
这种典型行为风格
,
可被大致描述为是
变革者<
/p>
的类型
.
这种类
型的人通常善于社交
,
亲
切友善
,
喜欢改变环境并成为领导者
.
他们能通过他们的社交技巧实现目标
.
变革者会对工
作
非常投入地去完成
,
同时他们对自
己的局限也了如指掌
,
知道在必要的时候寻求帮助
.
变革
者渴望被欢迎与被承认，容易相信他人
.
变革者会不停地工作
,
社交
,
喜欢起带头的作用
.
行为特征
变革者
的这种行为模式，唯一的低
服从＂因子显示出＂独立自主＂可能
是这种行为类
型显著的行为特征
.
他们
对于生活有着明确的目的与意志．
这种行为特征中的高＂稳健
<
/p>
因子，
将预示着他们对于目标的达成将采取踏实
< br>,
谨慎的态度
.
他们通常具有社
交与开放的一面，
但
是在压力情境下或困境中
< br>,
其内在的坚持与紧迫性将随之呈现．
交流沟通
变革者在人际的交流沟通方
面
,
其高＂影响
与高＂稳健
因子，都预示着一种开放社交
的态度
.
他们平易近人
,
在一般场合下都能应付自如
.
他们通常独立自主
，竭尽全力去维持自
我的独立意识
,
形
象与观点
.
能力特征
变革者的能力特征显示出其
具有非常稳健与独立的个人特征，
并伴之以社会交际的能力
.<
/p>
他们通常主动发起或主导任务或项目，这个能力通常在其他行为类型中很少见
.
他们极具个
人责任感
,<
/p>
其内在强烈的独立意识促使他们深具效率
.
他们做事的耐心与对目标的执着
,
确保
了他们可以达成结果
;
与此同时，他们也能在达成最后决策前
,
考虑他人的建议或其他选择
.
行为优势
变革者
具有非常典型的外向性格表现
;
这种行为类型的个体充满热情与
活力
,
他们同时
具有
< br>
影响
因子的人格魅力与＂支配<
/p>
因子的果断性
.
行为弱势
9
/
27
DISC
性格测试解读
变革者
很可能说得多而做得少
,
因为说得多也很易于暴露其弱点
;
这种
行为类型的个
体
在压力下，会显示出其刻薄无利的一面
.
IDC
主导
DI
Ｓ
C
图形
< br>这种典型行为风格
,
可被大致描述为是
< br>
领导者
的类型
< br>.
这种类型的人通常非常重视任
务完成
< br>,
同时也关注人际关系
.
他们善
于将人们集合起来形成团队或组织
.
领导者友好和善
,
喜欢被人簇拥，也追求目标的良好实现
.
他们有着出色的沟通技巧
.
领导者希望结果准
确
,
因
此在压力下会倾向表现出盛气凌
人和攻击型
.
他们可能更需要培养聆听的技能
< br>.
行为特征
领导者
的这种行为模式，非常强调<
/p>
速度
与
紧迫感
．这种行为类型
的个体通常显示
出很低的
稳健
因素，这也反映出他们的行为特征深深根植于动态与急迫的态度中
.
这是一
种相对自我控制且具有抱负心的行为
特征类型
,
但是在一些非正式场合
,<
/p>
或其所熟悉的情境
中
,
< br>他们也会表现出一定的社交行为特征
.
需要指出的是
,
区别于其他类似的外向行为特征的
个体<
/p>
,
他们仍然保持有相当程度的
次序感
与＂同理心
这使得他们不会显得那么冲动，武
断
.
交流沟通
领导者在人际的交流沟通方面
,
其风格通常
随情境的不同而变化．
在他们所熟悉的
,
非正
式的场合中
,
他们将展现出友好
,
平易近人的态度
;
通常来说开放且富有热情
.
如果情境相对
正式或规章制度比较严格
,
他们将更多地显示出一种
直接
,
坚定的态度
,
< br>果断且自控
,
其社交
友好的一面
通常被隐藏．
在这种情景下
,
他们将更
多地展示出其积极主动的一面
,
在压力下甚
至可能采取尖刻
,
生硬的态度．
能力特征
领导者的能力特征，
同样可是基于情境变化的
.
他们可以根据情境的要求不同
,
展现出热
情开放的一面，
或者直接果断的一面
.
从管理者的角度出发，
可以基于工作的要求
,
主动将这
种行为类型的个体进行适当的环境匹配
,
以求获得更好的绩效表现
.
行为优势
领导者
具有非常典型的外向性格表现
;
这种行为类型的个体充满热情与活力
,
他们同时
具有
影响
因子的人格魅力与＂支配
因子的果断性
.
行为弱势
10
/
27
DISC
性格测试解读
领导者很可能说得多而做得少
,
因为说得多也很易于
暴露其弱点；
这种
行为类型的个体<
/p>
在压力下
,
会显示出其刻薄无利的一面<
/p>
.
IS
主导<
/p>
D
ＩＳ
C
图形<
/p>
这种典型行为风格
,
< br>可被大致描述为是
＂建议者
的类
型
.
这种类型的人通常善于关怀，
同情
和理解他们身边的人
.
他们在大多数社会情境里总能找到平衡<
/p>
.
他们是很好的倾听者
,
极
富人情味的朋友．
他们也是天生的团队参与者
,
在平和的环境里表现通常出色
.
建议者一般不
会将自己的想法强加于人，面对冲突通常回避妥协
.
他们通常需要获得关注与称赞
.
行为特征
建议者
的行为特征，
＂影响＂与＂稳健
都是属于人际关系导向的行为因子<
/p>
,
这种行为
类型的个体倾向于以情感为载
体与他人进行互动
.
他们通常自信
,<
/p>
热情且友善
,
善于倾听也乐
于随时提供帮助
.
比较起其他行为类型的个体来说<
/p>
,
他们是天生的
良师益友＂或
咨询顾问
交流沟通
建议者
的交流沟通能力
,
在几乎所有的行为类型中，
他们可能是在人际互动
中最出色的
了
.
这种行为类型的个体能
够很轻易地融入社交的氛围中
,
他们妥帖适度的行为举止也使得
他们很容易与陌生人建立起互动
.
他们
通常深具说服力
,
但是，
其
稳健
的行为因子也预示着
如果情境需要，他们也可以采取相对被动开放的姿态
,
以倾听或尝试接受他人的建议
.
能力特征
建议者
的能力特征，
其优势在于沟通与理解
.
影响＂与
稳健
因子相互平衡
,
以满足这
种行为类型个体很好地充当
支持
的角色
< br>.
同时，其外向的行为特征也意味着他们在需要互
动与说
服的情境下也能自如因应
.
需要指出的是，
相比较纯粹的
＂稳健
行为特征来说
,
他们
较少
关注实用性，而显得少许
浮
了一点
.
行为优势
建议者
通常是平易近人的；这种行为类型的个体以人际关系为导
向
,
是团队合作的最
佳人选
;
他们乐于助人
,
且善于倾听理解
.
行为弱势
建议者
很可能缺少
< br>
持久性
这种行为类型的个体也可
能是缺乏自我约束与纪律的
;
他
们喜欢
社交更甚于实际的工作
,
因此他们本身对于无效率也会采取容忍
的态度
.
11
/
27
DISC
性格测试解读
I
Ｓ
C
主导Ｄ
ISC
图形
这种典型行为
风格
,
可被大致描述为是
管理者
的类型
.
这种类型的人通常精力充沛
,
具
< br>有高超的沟通技巧
,
善于关怀和体察他人
.
他们直率，友好
,
热情洋溢
,
随意而健谈
.
管理者希
望成为团队的一员，一旦他们的权威被确认，他们就有能力成为支配性的领导
者
.
管理者最
害怕被拒绝
,
批评和失去安全感
,
所以
他们可能会过多地在意他人的想法
.
他们非常在意自
己的工作质量
,
期望得到赞誉
< br>.
行为特征
管理者的这种行为模式
,
通常可以被看作是低＂支配＂欲望的表现，但这并不表示他们
缺乏领导能力
;
相反
,
如果
他们的职责明确并被工作情境所要求，
他们同样可以表现出领导者
所被要求具备的行为特征
.
他们通过自身的说服能力以及理性
化的表达
,
总是可以达成他们
的目的．
他们通常也不是很具抱负心的个体
,
倾向于与他人建立良好持久
的关系
.
交流沟通
管理者
在人际的交流沟通方面
,
表现出其特有的优势
.
这种行为类型的个体，
其三个显
著因子都传递着
沟通＂的信息
.
影响
代表着他们外向友好的态度
;
稳健＂代表着他们耐
心并乐于倾听
;
而
服从
则代表着他们总是可以理性地看待问题，提出令人信服且合情合理
的建议
.
能力特征
管理者的能力特征
,
正如我们以上所描述的
,
充分地体现在人际沟通与关系
构建的方
面．
这种行为类型的个体
,<
/p>
通常能够很好地与他人合作
,
并关注他
人意见的表达
.
虽然他们同
样能够显示
出领导者的某些特质
,
但是
武断
与＂固执
却不是他们的显著特征
.
行为优势
管理者
通常是平易近人的
;
这种行为类型的个体以人际关系为导向
,
是
团队合作的最
佳
人选
;
他们乐于助人
,
且善于倾听理解
.
行为弱势
管理者
很可能缺少
< br>
持久性
这种行为类型的个体也可
能是缺乏自我约束与纪律的；
他
们喜欢社交更甚于实际的工作<
/p>
,
因此他们本身对于无效率也会采取容忍的态度
< br>.
12
/
27
DISC
性格测试解读
Ｉ
C
主导Ｄ
I
Ｓ
C
图形
这种典型行为风格
,
可被大致描述为是
评估者
的类型．这种类型的人
通常善于观察细
节，包括人的独特价值
.
他们会利用特定的关注去观察和鉴赏他人的工作，以促使公开交流
渠道的形成
.
他们对所要完成的任务总是表现出极大的热爱与乐观
< br>,
而且也影响了周围的人
.
他们
对于事物的热爱总是基于对目标达成的因素评价上的
,
他们的鼓
励直接指向任务的完成
.
他们喜欢评价
,
也关注细节
.
行为特征
评估者
的这种行为模式，
看上去好像有点冲突：
一方面
,
< br>服从
的因素代表了精确，
细
致与循规蹈矩
;
另一方面
< br>,
＂影响
的因素却代表着活跃<
/p>
,
兴奋与外向冲动
.
对于这种行为类型
的个体来说
,
＂
影响＂的因素通常在轻松的
,
自然的或自己所熟悉的情境下被予
以表现
;
而
服
从＂的因素
,
通常在一种更加正式与结构化要求较高的情境下被
予以表现
.
交流沟通
评估者
在人际的交流沟通方面
,
其行为模式通常依赖于不同的情境．
在朋友的圈子内，
或非正式的场合，其行为模式通常显示出自信与外
向的表现
;
在正式的工作
,
商业场合
,
或者
在压力的
气氛下（例如面试
,
谈判
),
其自信外向的一面可能会被一种更加内敛谨慎的态度所
取代．
能力特征
评估者
的能力特征综合了
影响
与＂服从
的特点
,
但是这两种能力
特征通常不会在同
一时间被显示
.
不同
的情境会产生不同的行为反映，因此，对于管理者来说，如果需要有效
地管理该个体或预
测其绩效
,
需要仔细考虑其所处环境对其的影响
.
通常情况下
,
这种行为类<
/p>
型的个体将更多地显示出其
影响＂的一面
,
因此
,
自信
与善于交流的能力特征一般也较为明
显
.
行为优势
评估者
可能是自信的
,
感性的
;
这种行为类型的个
体愿意去为他人或
自己去做推广
;<
/p>
他
们富有创意
,
也是优秀的演说者
.
行为弱势
评估者有可能是一个梦想主义者，一旦无法达成理想
,
反而会自
我否定；有时候会被轻
易激怒而显得过于尖酸刻薄
.
13
/
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