产品促销方案范文6篇
-
今泰学院推荐文档
产品促
销方案范文
6
篇
Model of product promotion scheme
编订：
JinTai
College
第
1
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
产品促销方案范文
6
篇
小泰温
馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意
义，适用于组织或个人。便
于学习和使用，本文下载后内容可随意修
改调整修改及打印。
本文简要目录如下：
【下载该文档后
使用
Word
打开，按住键盘
Ctrl
键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】
1
、篇章
1
：产品促销方案范文
2
、篇章
2
：产品促销方案范文
3
、
篇章
3
：产品促销方案范文
4
、篇章
4
：产品促销
方案范文
5
、篇章
< br>5
：产品促销方案范文
6
、篇章
6
：产品促销方案范文
制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的
时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切。下
面是产品
促销方案范文，欢迎参阅。
篇章
1:
产品促销方案范文
一、活动名称：××酒店圣诞狂欢节
第
2
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
二、活动时间：
20xx
年
12
月
24
日、
25
日（周六、周日）
三、活动地点：××××
四、活动宣传语：一样的圣诞节
，不一样的快乐
圣诞年年有，横店大
不同，快乐横店为你制造不一样的
快乐。
快乐一：与明星共度
圣诞节
快乐二：巨型另类圣诞
老人表演秀
;
快乐三：激情奔放假面篝火狂欢
;
快
乐四：影视
特技震撼体验
;
快乐五：中西美味“平安夜自助大餐”;
快乐六：浓情
浪漫圣诞
party;
快乐七：大奖多多幸运圣诞。
（一）时间：
12
月
24
日
（二）地点：××××
1
、环境营造：酒店重营造西方本位的、充满童话色彩、
浪漫温馨的圣
诞街景，顾客进入大门便进入了“酒店”的缤纷
圣诞节
，美丽的欧式城堡，琳琅满目
的圣诞礼品，装点缤纷
的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂满铃铛的游览车，人群中穿
梭的圣诞老人，教堂里传来的圣诞颂歌„„香港街到处是欢乐的
海洋
、节日的色彩。
第
3
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
重点布置景区门口及街面
;
设置圣诞许愿树，让顾客“
寄”
卡祝愿
;
设置淘气堡气模，成为孩
子们的欢乐场
;
设置圣诞市场，
出售各
式各样的圣诞小礼物
;
引进一些摊点饮食，融入各种葡
萄酒、香槟酒、巧克力、鲜花、蜡烛和圣诞节大蛋糕（零售）
;
全景区播放圣诞音乐。
2
、皇后广场的舞台：安排异域风情歌舞秀项目，有精彩
的
卡门舞蹈、印度舞蹈、锐舞表演及与游客之间互动的节目和
游戏等，成为此次活动的主场
;
3
、互动小游戏：小丑的表演（带着圣诞礼帽、身着华丽
的礼服、脸上
挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而
过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏
;
）、童话故事短剧表演
（七个造型不同的小
矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城堡
里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游
客们目瞪口呆
的看着眼前不可思议的一切）、圣诞老人驾着有杉树枝点缀的
红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。
4
、浪漫圣诞婚礼：与××婚纱摄影机构和各市场部为各
地的新人举办“浪漫圣诞婚礼”活动，新人漫步香港的皇后大
道、踏入缤纷的圣
诞乐园、参加精心准备的中式及西式婚礼活
动、在酒店大堂聆听主的见证。
第
4
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
5
、酒店圣诞超级购物市场：圣诞氛围浓厚的酒店卖场琳
琅满目的摆设着圣诞礼品，有圣诞礼帽、圣诞服饰、圣诞西点
及一些圣诞节的旅游工艺
品，酒店卖场变成了一个圣诞节大型
的超级购物市场，
如果你想购到酒店一年一度最价优物美的
旅游产品，那圣诞节就一定要
到××酒店。
（二）××酒店餐饮部促销
1
、平安夜自助大餐：
（
1
）时间：
17
：
30
—
19
：
00
（
2
）地点：酒店各大餐厅
“平安夜自助大餐” 汇集中西美味，××酒店为顾客精
心准备
了圣诞飘香鸡及各类野生土菜等
50
余种，以中西餐结
合为主，自助餐
288
元
/
人，酒店长期合作伙伴享受
266
元
/
人。
用餐期间，欢快的圣诞颂歌回
荡在宴会厅，琳琅满目的风味佳
肴供游客自主选择，圣诞老人热情的恭候每一位宾客的光
临，
并为顾客准备了精美的礼物，让顾客在一个小时左右的圣诞晚
餐感受到温馨、和谐与欢乐。
特
别推出亲子套餐（两个大人带一个小孩，
1.4
米以下儿
童送“平安夜自助大餐”）。
（三）
圣诞浓情
Party
第
5
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
1.
时间
：
22
：
00
—
24
：
10
2.
地点：酒店各大餐厅
这是激情狂
放的世界，所有朋友带上面具，一起加入到
狂欢的队伍。你可以和着动感的拉丁舞曲来一
段踢踏舞，你可
以拉着陌生但同样激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口
喝着泡沫翻滚的扎啤，你可以高举斟满红酒的高脚杯，狂放或
内敛，激情或
典雅，都是圣诞之夜彰表个性的快乐
!
2
小时的圣诞浓情
< br>Party
，精彩纷呈的娱乐节目，影视嘉
宾的客串出场
，热情奔放的拉丁劲舞，红酒、玫瑰花的拍卖及
快乐的互动游戏参与等，还举行幸运圣诞
抽奖活动，设置一、
二、三等奖，给欢乐的人群意外的惊喜。
2
3
：
50
开始组织幸
< br>运游客轮流敲钟，
10
秒钟倒计时，整点时点燃冷焰火，
礼花
齐放，全场欢呼，达到圣诞浓情
party
的高潮。
酒店各大餐厅，
突出详和、温暖、欢乐，需有浓郁的圣
诞氛围。
Party
期间餐厅一角设置点心吧台，供游客自助选购
茶水、酒类、点心等。
餐厅内需装点各式彩灯，
配备音响
、舞台，在酒店门口或大堂设置温馨木屋和大
钟、飘雪装置、冷焰火。
< br>
具体布置需要：
1
< br>、门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，
第
6
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约
10
岁以下的小
客人则发一粒水果糖。
2
、大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树
要大，要与大堂的空
间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。
3
、玻璃门窗：贴上圣
诞画如：雪景，圣诞老人等（精品
批发市场有现成的出售）
4
、餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，
给每桌客人先上一盘
别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受
欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘
中藏匿一
有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞
节小礼物
E
.
过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一
只，顺着过
道挂两列。
（
1
）
在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬
性广告（营销部负责
）
;
（
2
）
悬挂宣传横幅、条幅（营销部负责）。
（
1
）
在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、
节目活动的种类、
时间的安排以及抽奖的规定
;
（营销部负责
设计，总办负责制作）
第
7
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
（
2
）
中英文对照，精美印刷，由销售人员和各部门促
销人员大力向外界派
发。（营销部牵头，各部门配合）
（
1
）
由营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月
五日前印刷完毕
;
（
2
）
由总办牵头，各经营部门及营销部具体落实派发、
邮寄工作
;
（
3
）
派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，
将酒店对他们节日的
问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结
合在一起
（
1
）
由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货
比三家（十一月十五
日前）
;
（
2
）
由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。
（
1
）
由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的
由来花絮以板报的形
式向员工进行宣传（十二月一日前完成）
;
（
2
）
各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪
礼貌方面的培训（十
二月十前完成）
（
3
）
由人事部挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当
的培训（十二月十五
日前完成）
;
第
8
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
（
4
）
由总机播放节日期间的背景音乐
CD
碟，以
烘托整
个酒店的过节气氛。
元。
<
/p>
篇章
2:
产品促销方案范文
【按住
Ctrl
键点此返回目录】
< br>
1
、疯狂时段天天有
a
）
活动时
间：
12
月
6
日
-12
月
25
日
b
）
活动地点：
1-4
楼
< br>
c
）
活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择
1
1
、装饰费用约为
4
万元
;
2
、成本约为
8
万元
;
3
、其它费用约为<
/p>
1
万元。
酒店
整体支出合计约为
13
万
个时段（在人
潮高峰期），周六至周日（另含
24
、
25
日）每
天不定期选择
2
个时段，在
1
—
4f
选
1
家专柜举行为时
20
分
钟的限时抢购活动，即在现价的基础上
5
折优惠。（抢购期间
所售商品，建议免扣）
2.
超市购物新鲜派
加
1
元多一件
a
）
活动地点：
-1f
b
）
活动时
间：
12
月
6
日
-25
日
第
9
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
c
）
活动期
间，凡当日在我商场一次性购物满
28
元及以
< br>上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满
28
元加
1
元
得
1
包抽纸（日限量
500
包）
购物满
48
元加
1
元得柚子一个（日限量
200
个自理）
购物满
88
元以上加
1
元
得生抽一瓶（日限量
100
瓶）
3.
立丹暖万家
冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
a
）
活动地点：商场大门外步行街
b
）
活动时
间：
12
月
6
日
-20
日
c
）
组织本
商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车
的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂
家以特价进行销
售）
4.
耶诞礼品特卖会
a
）
活动地点：商场大门和侧门外步行街
b
）
活动时
间：
12
月
21
日
-25
日
c
）
组织超
市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车
的形式进行展销活动。
5.
耶诞“奇遇” 来店惊喜
第
10
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
a
）
活动地点：全场
b
）
活动时
间：
12
月
24
日
-25
日
c
）
活动内
容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各
楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻
找圣诞老人，如
果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一
份，每人限领一份。特别提醒：在
12/24
关店
时，出店顾客还
可以得到一份特别的关店礼
!
< br>数量有限，送完为止。
6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
a
）
活动地点：大门外步行街
b
）
活动时
间：
12
月
24
日、
25
日晚上
7
< br>：
30-9
：
00
c
）
< br>活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，
特在平安和圣诞夜在商场大门外
举办两场大型圣诞狂欢晚会，
并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的
参
与度。
五、媒体宣传规划：
a
）
dm
宣
传单：于
12
月
6
日通过夹报和入户派发的方式
发放
2
万份
dm
宣传单。
第
11
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
b
）
报纸广告：
12
月
5
日在《
==
晚报》上发布半版活动<
/p>
信息广告
1
期
;
1.
超市购物新鲜派
加
1
元多一件
500
元×19
天
=9
，
500
元
< br>
2
、耶诞“奇遇” 来店惊喜
2
，
000
元
3
、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
15
，
000
元
4
、报纸广告及其他宣传费用：
20
，
000
元。
5
、活动及圣诞气氛布置
10
，
000
元
6
、合计
56
，
500
本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛
布置费用，按厂家每平米加收<
/p>
1
元进行分摊，超市建议让厂家
承担
4000
元
篇章
3:
产品促销方案范文
【按住
Ctrl
键点此返回目录】
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场
状况分析必须包含下列
12
项内容：
（
1
）整个产品市场的规模。
（
2
）各竞争品牌的销售量与销售
额的比较分析。
第
12
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
（
3
）各竞
争品牌市场占有率的比较分析。
（
4
）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构
之分析。<
/p>
（
5
）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（
6
）各竞
争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（
< br>7
）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（
8
）各竞争品牌促销活动的比较分析。<
/p>
（
9
）各竞争
品牌公关活动的比较分析。
（
10<
/p>
）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（
11
）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（
12
）公司过去
5
年的损益分析。
策划书正
文由
6
大项构成，现分别说明如下：
（
1
）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就
公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司
的主要方针政策。双方要
研讨下面的细节
;
第
13
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
所谓销售目
标，就是指公司的各种产品在一定期间内
（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
推广计
划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目
标，所希望达到的推广活
动的目标。
第
14
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的
策略。推广计划的策略包
括广告表现策略、媒体运用策略、促
销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决
定方针
表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电
视、广播、传单、户外
广告等。要选择何种媒体
?
各占多少比
率
?
广告的视听率与接触率有多少
?<
/p>
促销活动策略：促销的对象，促销活
动的种种方式，以
及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以<
/p>
及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、
图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，
还有刊登日期与版面大小等
;
电视与广播广告
选择的节目时段
第
15
页
共
32
页
今泰学院推荐文档
与次数。另外，也
要考虑
crp
（总视听率）与
cpm<
/p>
（广告信息
传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、
赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内
部刊物、员工联谊
会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调
查所获得的市场资料与情报，
是拟定营销企划案的重要依据。
此外，前述第一部分市场状况分析中的
< br>12
项资料，大都可通
过市场调查获得，由此也显示出市
场调查的重要。
然而，市场调查常
被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，
这种错误
的观念必须尽快转变。
<
/p>
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细
部计划三大
项。
假如把策划案看成是一种陆海
空联合作战的话，销售目
标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划<
/p>
是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效
支援
与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能
第
16
页
共
32
页