湖南省艺术职业学院-南京泰州学院

开办社区保健社的创业计划












姓名：略


电话：略


联系地址：略

目录





一、实施可行性分析


二、企业概况


三、市场分析


四、竞争


五、管理

六、成本分析


七、经济分析


八、其他





一、实施可行性分析


开办保健社的目的：目前面临的医疗体制改革使人 们开始更
加关注自己的健康,随着现代人生活的紧张和快捷奏,以及
人口日益老年化问题,人们 渴望有一种安全、可靠、灵活、
方便、收费合理、快捷的保健服务,而我的目标就是为社区
居民 、特别是老年人提供他们所期望的这种服务。保健社投

资额度中等,基本为一次性投资, 从业人员需一定的专业知
识和技能,是一种风险小、利润平的服务性行业,适合我们有
一技之长 的下岗失业人员经营（我曾经做过九年护士,目前
获得中医药大学大专结业证书）我很爱这项工作,它使 我感
到神圣,因为它不仅能够解决生计问题,更能真实地感觉生
存的价值一保护他人的健康,这 是一件多么有意义的工作,
我想这是我最好的选择。


二、企业概况


（一）独资经营：投资额为10万元左右。预算如下：


半年房租（18000~36000）元装修30000元


设备：30000元办公用品及家具10000元


流动资金：10000元工资支出（当月三名员工加本人）3200

元


其他支出（当月）XX元


（二）服务项目


针灸、推拿、打针、换药、面部皮肤保养,健康咨询、量血
压、测量血糖 、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等。上门服
务。


（三）员工安排


针灸1名推拿2名本人1名共4名


本人全日顶班、雇员轮休平均工资800元月

（四）性质为非正规就业


三、市场分析


（一）目标市场：社区居民


①低收入类：以中老年人为主,尤其是老年 人,他们的健康最
脆弱,也最需要护理。尽管老年人的收入不高,但对于健康多
数肯付出。服务 以针灸、推拿、火罐、足底按摩为主。


②高收入类：以商人、白领为主。这个层 面的人最劳碌,大
多为中青年人,多数事业有成收入不菲,但往往忘记自己的
健康。其消费心理 ：一类视保健为时尚,犹如网球、高尔夫；
一类因工作压力大且繁忙,通过保健推拿得以放松。服务以< br>推拿、足底按摩为主。

③其他：为了方便、就近、应急的社区居民。


（二）市场细分及比较

分析项目





老年人





商人





其他

身体状况





多不佳





不齐

不齐








经济状况





收入低

收入高





不齐








稳定性

稳定





较稳定





不稳定

客流量





大





中





不稳定

时间





多





少

不稳定








时段





上午或下午

晚上





不稳定








喜好





低消费、方便、安全

高消费、时尚





方便、快捷





初步把目标市场定位在老年段,尽管这个群体经 济收入不高,
但他们的身体状况更需迫在眉睫的关注,且拥有更多的时间
来关心自己的健康,也 更易传递口碑。并且在开业初期相对
减少了竞争。同时兼顾中、高档消费的顾客群,在今后的经
营和服务过程中,还需不断调查顾客的需求以重新衡量和定

位自己的市场位置。


四、竞争


对于服务性行业来讲,竞争离不开三件 法宝：质量、价格、
营销。以下我将通过两个表格来陈述本社的竞争策略：


（一）价格定位

服务项目





盲人推拿诊所





地段医院


（不含挂号费）

本保健社








针灸





无

7元（一个部位）





5元（一个部位）








推拿

50元小时





24元次


（一个部位）36元次


（一个部位以上）





白天：15元小时

（一个部位）


30元小时


（一个部位以上）（超过45分钟,


40元小时）


晚上：50元小时

足底按摩





50元小时





无





白天：40元小时

晚上：50元小时








打针





无





肌注：元

静脉：元





肌注：元


静脉：元








出诊

10元小时





元





元

（二）营销策略及分析














内容





盲人推拿诊所

地段医院





本保健社








附加服务

买500元卡打8折





无





（1）免费量血压


（2）70岁以上老人上门服务时不收上门费

（3）每月九号为敬老日,60岁以上老人可享受任何一项对折
服务。








优势





时尚、定位准确。迎合一部分高收入者的心理
市场份额。




,拥有特定的

相对有较强的医疗阵容、设备完善、覆盖面广、使人信赖。





定位明确,收费合理,富有亲和力的营销策略,且有相对的缝
隙市场。


服务近距离,医德为先,站在病人的角度考虑医疗方案。








劣势

不适合工薪层及老年层。





缺乏亲和力、营销处于被动。





开业初期还需培养口碑,千里迢迢更待励精图治。

五、管理


（一）首先以身作责,不断学习以 保持自己知识基础的新鲜
度。真诚、平等地对每一个人,无论是员工还是顾客。没有
一个企业是 通过孤军奋战而辉煌,使每一位员工都成为主人,
把更多的权力交给他们,让他们更多的参与、更多的自 我管
理。


（二）建立和完善各种规章制度,如岗位责任制度,财务制度 、
物品保管、使用、出入及损坏处理制度,以及上岗工作操作
程序等。照章办事、奖罚分明。


（三）员工定期培训,吸取先进经验,保证服务质量。

< br>（四）每人有专责,并能兼做别样工作。安排专人负责接待,
预约登记,咨询工作。安排专人负责 设备以及用品的维护、
保养、保管和消毒工作。

六、成本分析


成本核算是经营中的重要环节,对开支必须一清二楚,常 做
财务分析,制订每天、每周、每月盈亏平衡表,作为审核经营
过程的依据。主要包括：保健用 品成本费、广告费、工资、
房租、水电费、电话费、运输费、维修费、折旧费等。有效
的控制成 本,确定一个合理的利润率和价位。


七、经济分析

以成本分析及销售定价为依据,估算两个时段的平均毛利。
上午、下午为一个时段；晚上为一个时段 。

最大值





白天（9Am——5Pm）

晚上（6Pm——12Pm）








人数





12人

12人








平均消费额





元

元








营业额





元

元








每日总额





元

每月以30日计：30×900=27000元月


最小值以半月计：×27000=13500元月


按最小值计,一年毛利为13500×12=万元


扣除半年房租万元（每月3000元计）


扣除投资回报（以一年收回全部投资计）10万元


扣除11个月工资万（每月以3200元计）


年盈利为8800元。


八、其他

关于市口选择作如下考 虑：初步选定上海西区,且通过调查
租金在三千元、六千元、一万元不等；面积在（50~200）平< br>方米。


积极配合工商、税务、银行、卫生、环保、治安以及街道管
理部门等方面,按有关规定申请批准。