企业管理绩效中猎人猎狗兔子的故事
情人节什么时候-北京交通大学教务处
企业管理绩效中猎人猎狗兔子的故事
一、目标
一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有捉到。牧羊看到此种情景，讥笑猎狗说：
“你
们两个之间小的反而跑得快得多。”猎狗回答说：“你不知道我们两个的跑是完全不同的！我仅
仅为了一
顿饭而跑，他却是为了性命而跑呀！”
二、动力
这话被猎人听到了，猎人
想：猎狗说的对啊，那我要想得到更多的猎物，得想个好法子。于是,
猎人又买来几条猎狗,凡是能够在
打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃.这
一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追
兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自已没的吃。就这样过
了一段时间,问题又出现了.大兔子非
常难捉到,小兔子好捉.但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子
得到的骨头差不多,猎狗们善于观察,发
现了这个窍门,专门去捉小兔子。慢慢的,大家都发现了这个窍
门。猎人对猎狗说：“最近你们捉的兔子
越来越小了,为什么?”猎狗们说：“反正没有什么大的区别,
为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?”
三、长期的骨头
猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔
子挂钩,而是采用每过一段时间,就统计
一次猎狗捉到兔子的总重量.按照重量来评价猎狗,决定一段时
间内的待遇. 于是猎狗们捉到兔子的
数量和重量都增加了.猎人很开心. 但是过了一段时间,猎人发
现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且
越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降的就越利害.于是猎人又去问
猎狗. 猎狗说：“我们把最好的时间
都奉献给了您,主人,但是我们随着时间的推移会老,当我们捉不
到兔子的时候,您还会给我们骨头吃
吗?”
四、骨头与肉兼得
猎
人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子
超过了一定
的数量后，即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家
都努力去达到猎
人规定的数量。一段时间过后，终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时，其中
有一
只猎狗说:我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头。我们为什
么不能给
自己捉兔子呢?”于是，有些猎狗离开了猎人，自己捉兔子去了。
五、只有永远的利益，没有永远的朋友
猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎
狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来
越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问他到底野狗比猎
狗强在那里。野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐
出来的是肉啊！”，接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿
有肉吃，大部分最后骨头都没的舔！不然
也不至于被你诱惑。” 于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除
基本骨头外，可获得其所猎兔肉总量
的n%，而且随着服务时间加长，贡献变大，该比例还可递增，并有
权分享猎人总兔肉的m%。就这样，
猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归
猎狗队伍。
六、危机感
被扫地出门的老猎狗们得了一笔不菲的赔偿金，于
是他们成立了XXX公司。他们采用连锁加盟的
方式招募野狗，向野狗们传授猎兔的技巧，他们从猎得的
兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几
乎全部用于广告后，他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开
始赢利。一年后，他们收购了猎人的家
当„„
七、竞争随时存在，不被模仿就被超越
XXX公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%
的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不
遇的野狗们都以为找到了知音：终于做公司的主人
了，不用再忍受猎人们呼来唤去的不快，不用再为
捉到足够多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求猎
人多给两跟骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这
些野狗来说，这比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家
带口地加入了XXX，一些在猎人门下的年
轻猎口也开始蠢蠢欲动，甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人
也想加入。好多同类型的公司像雨后春
笋般地成立了，YYY，
TTT„„一时间，森林里热闹起来。
八、标准与明星的诞生
猎人凭借出
售公司的钱走上了老猎狗走过的路，最后千辛万苦要与XXX公司谈判的时候，老猎狗
出人意料的顺利答
应了猎人，把XXX公司卖给了猎人。老猎狗们从此不再经营公司，转而开始写自转
《老猎狗的一生》，
又写：《如何成为出色的猎狗》，《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》
《猎狗
成功秘诀》《成功猎狗500条》《穷猎狗，富猎狗》，并且将老猎狗的故事搬上屏幕，取名《猎
狗花园
》，四只老猎狗成为了家喻户晓的明星，他们的创业史成为了行业成功的标杆。他们收版权费，
没有风险
，利润更高。
结论：干活的总是拿得少的，拿得多的都是不干活的。