致总经理的一封信
余年寄山水
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2021年02月01日 23:52
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枯萎的反义词-勒索病毒
致总经理的一封信
尊敬的总经理先生
/
女士，您好：
为了不耽误时间，我 们把这封信的开头儿写得言简意赅：如果您没有丝毫以下的打算，
就别往下看了，耽误时间。您直接把这 封信丢到垃圾箱即可。
想找新项目（我们的项目特别适合中小公司、个人运作）
想寻找新的利润增长点
想业务转型，多元化发展
如果您有一点上述想法，那请耐心往下看，我们这封信写得很直白。
我们是谁？
我们是北京师范大学教育培训中心，
是隶属于北师大的事业单位 ，
直属于北京师范大学资产管理中心。
您可以登陆北京师范大学官方网站
，< br>导航栏处点击
-
产业后勤
-
北京师范大学资产管理中心，
就可 以看到我们中心的网页；或者直接登录：
直接访问我们的网站去了解。您知道事
业单位 和公司的区别吗？区别很多，其中之一是：事业单位是国家办的，在诚信度、稳定性上非常好。
我们给您写信要干什么？
我们新推出了幼教产业项目，要在全 国招各地区独家代理商。但现如今，打广告太贵，我们事业单位
预算也有限。发信息呢，一是说不清楚， 二是垃圾短信太多，没人看。所以，写信给您介绍这个项目是怎
么回事。你若感兴趣，再看我们的详细资 料。
我们的项目是什么？
简单说一下，您若感兴趣请看详细资料。
我们计划面向全国近
20
万所幼儿园，发展出
1000
家左右的合作幼儿园，授予“北京师范大学新标准
体系幼 儿园”的品牌；面向近
30
万所幼教培训学校
/
机构，发展出
100 0
家左右的合作学校，授予“北京师
范大学
xxx
培训中心”的品牌。我们为 合作园
/
合作学校提供品牌、运营、管理、培训、课程的综合打包服
务，每年收取幼儿 园
/
培训学校服务费、教材费。但我们不可能了解当地的每所幼儿园和培训机构。我们通
过代理，帮我们寻找、接洽，我们来具体洽谈。谈成合作后，我们会在服务费及后续的幼教产品中提取相
当的比例作为代理佣金。只要该幼儿园
/
培训机构每年都缴纳服务费、购买教材、产品，代理 就每年都会得
到相应比例的佣金。
幼儿园、培训机构凭什么每年要给我们交费呢？
这说来话长！我们尽量说短点。
现在幼教行业的竞争非常激烈，幼儿园以 民办园为主。每个地区，算上公办园其实也就那么一两所好
园。现在都讲上幼儿园难，其实不准确。实际 上是上好幼儿园难。绝大多数的园所办学水平并不高，从品
牌、师资、教学、管理方面看都很薄弱。
我们的目标是把处在中间层面的园所，通过我们的综合服务，让其办学水平迅速跨上一个新的台阶 。
幼儿园通过与我们合作，有了好品牌，提高了办学水平，树立了更好的口碑，学费才能适当上调。以一 所
拥有
500
个孩子的幼儿园为例，
每月收费上调
100
元 ，每年幼儿园将增收
50
多万元。幼儿园每年付给我们
仅仅几万元服务费并不多。
培训机构呢，普遍缺乏品牌和优质的课程。现在，虽然各地培训学校很多，但规模一般都很小，市 场
竞争激烈而混乱。随着象新东方、学大、学而思等知名上市培训机构面向二、三线地区的高速扩张，很 多
地方小型培训学校将面临被挤垮的危险。他们的出路在何方？要么迅速做强，要么关门倒闭。迅速做强 谈
何容易？依托知名品牌、
引进优质课程项目、
提高师资教学水平是他们最迫切的需求 。
而我们
---
北京师范
大学教育培训中心，正式通过提供面向培训机构的综 合产品和服务来满足他们的需求。
那么，我们给幼儿园、培训机构提供什么呢？
品牌：
与我们合作的园所、培训机构，我们授予北京师范大学的品牌。即 ：这个幼儿园
/
培训学校与
我们合作后可以称作“北京师范大学新标准体系幼儿园”或 “北京师范大学
xxx
培训中心”
。
运营：
在总结了幼儿园多年办学、运营管理经验的基础上，博采众长，我们制定了北京师范大学幼儿
园 新标准运营体系。打个比喻：好比是幼儿园的“麦当劳运营手册”
。使得幼儿园运营管理更加标准
化、规范化、系统化。教育要追求因材施教，不能标准化。但是，教育管理是可以标准化的；面对培
训 机构也是一样，我们提供培训学校的教学管理、环境创设、市场宣传等模块的标准化流程、设计、
实施方 案，会让培训机构在运营水平上迅速提升。
培训：
幼儿园和幼 教培训机构的师资水平普遍是比较弱的。这个可以理解。首先，师资的平均基本素
质薄弱。这些年，一般 情况下，考不上大学的才可能去念幼师。其次，幼师待遇水平低。幼儿园老师
的平均工资，即使在北京， 即使是比较好的民办园，也就
2000
多元左右；培训机构教师相对高一点，
但也就三 四千的水准。这个工资水平留不住优秀人才。幼儿园
/
培训学校教师必须从早到晚坚守岗位，< br>她们没时间外出培训。幼儿园
/
培训学校经济体量小，拿不出太多的经费做教师培训。幼 儿园能有培
训机会的主要是园长、副园长。那么，我们为幼儿园
/
培训学校所有的教师 提供了北京师范大学的远
程幼教培训服务。对于考核合格者，还颁发北京师范大学的结业证书。这对教师 来说是难得的机会，
既受到专业培训，又拿到结业证书以及相应岗位资质证书，是学历、资质的证明。北 师大的证书对他
们以后晋级、升职都有好处。
（在团队建设方面，这些对于幼儿园以及园长/
培训学校及校长来说是其
他用人单位无可比拟的优势。注：社会上同等资质培训的价格均 在数千元乃至万元以上。
）幼儿园园
长、副园长、培训学校校长还可以攻读北京师范大学的在职硕士和在职博士。
课程：
学前教育因为是非九年义务教育，所以国家对学前教育教材的选择 并没有统一的要求。所以幼
儿园
/
培训学校的教材、课程选择五花八门，市面上幼教课 程、教材良莠不齐。我们为幼儿园
/
培训学
校输送北师大优质的课程、教材。
通过以上四种手段，我们为幼儿园
/
培训学校提供了全方位的服务。品牌提升了，师资 水平提高了，
口碑好了，学费自然可以适当上调，招生当然可以增加，取得社会效益和经济效益的双丰收 。说直白一点
就是：我们帮助幼儿园
/
培训学校既提高了办学水平又筹集了更多的办学 经费，帮助园所
/
培训学校进入运
营管理的良性循环。
这个项目我们是怎么运作的？
这个项目是这么运作的：
幼儿园< br>/
培训学校每年要交服务费并购买教材，肯定是很慎重的。他们一定是要详细了解清楚才能决定。而且，他们一定是要和我们北师大教育培训中心直接洽谈的。但我们也不可能有那么多时间精力去每个地方逐一面谈。
怎么办呢？我们定期在北师大和地方召开幼儿园
/
培训学校合作 办学说明会，
邀请各地幼
儿园园长、培训学校校长、投资人参加。会后，对于有合作意向的幼儿 园
/
培训学校，我们再一对一地谈合
作细节。而代理的任务就是：邀请你所辖地区的幼 儿园园长、培训学校校长来参会。谈成后，幼儿园
/
培训
学校交服务费，我们提供服务 ，代理做后续服务、课程的辅助支持并取得相应的佣金。代理本质上是在做
销售工作。
代理能干什么？怎么干？
我们对代理的要求就是：帮我们找符 合要求的幼儿园
/
培训学校。把我们的项目给园长
/
校长做初步介
绍 ，把我们的详细资料送给园长
/
校长。园长
/
校长感兴趣，就向园长
/
校长发邀请函，请她
/
他们参加我们
定期在北师大、在地方各个省会城市举 办的合作办学说明会。
我们对代理有着整套的综合支持方案，概况来说就是：
给身份，给方法，给培训，给支持，给回报。
给身份：
对于地方的代理负责人，我们授予“北京师范大学教育培训中心
xx
联络处
/
办事处”主任称
谓。代理的业务员可以称作联络员。这个身份不同于经理、总监等商业味儿很浓的称谓 。便于与园长
/
培训学校校长打交道。人家一听是北师大的工作人员，多少会接待见面。
给方法：
我们有详细的指导代理开展业务的方法，详细见资料。有了 方法，我们不要求您以及您的业
务员懂幼教，只要具备良好的沟通能力，能把事说清楚即可。毕竟，我们 只要求您或您的业务员能把
园长
/
校长请到我们的会场即可。我们会给出邀请函、介绍 信、合作办学资料等作为见面的必要工具。
给培训：
我们对代 理都有详尽的培训方案。即使您不是这个行业的也丝毫没关系。我们教您怎么做。