怎样做酒水销售
我童年的天空-上海中考作文题目
怎样做酒水销售？
本人
是从事报纸行业，
对各个行业略有了解，
一下行业有需求的可以
联系我，
咱
们可以探讨一下各自的经验。
下面是业务幅面的范围：
医药、
保健品、
家居、
房地产、
汽车、
化妆品、餐
饮、旅游、食品、电器、
IT
、工业、学校、收藏品、服饰、珠
宝、等各个行业。
包括了企业形象和产品的宣传和招商合作，以及产品的制作印刷。
小到：招聘启示，寻人启
事，遗失声明，失物招领等。本着
“
以敬业、奉献、团结、发展
”
的企业精神在充满智慧的广
告业中迅速成长。
怎样做酒水销售？
一是表情要面带微笑，热情要能打动人
微笑的
杀伤力确实很大，
真诚的微笑需要去训练，
每天对着镜子练习，
想着开心的事情，
不出一个月，你的脸上就可以形成习惯性的微
笑。
一
般来说，
做任何一个行业都要有职业道德，
一定要尽职尽责，<
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可是我们发现许多酒的
促销在终端时的表现，
在一定程度上影响了品牌的形象。
在面对客人之前，
先让你
的脸上挂
满微笑的表情，给你的动作注入热情的动力，这样使客人对你留下难以忘怀的印
象。
二是要善于察言观色
比如你看到三个人近来了，
一个一女外加一小孩，
你要善于察言观色，
他
们到底是什么
关系？如果是家庭组合，
你的重点暂时不要锁定他
们，
可以先忙你的，
等回头又时间了再过
去给我们介绍，
但是介绍时要注意方式和措辞，
因为他太太肯
定不高兴自己丈夫喝酒，
就算
她肯让自己丈夫喝，
一般选择的酒价位都不是很高，
所以你可以先给他介绍你们酒的文化和
工艺等，这次先给他灌输，等他丈夫下次和朋友来的时候，你的机会来了！
还有另外一种情况，
就是一男一女，
你要能观察出他们的关系，
到
底是夫妻、
男女朋友，
还是秘书与领导的关系，
如果是秘书与领导的关系，
你的重点就要锁定他们，
一
般选择的酒
价位都不低。
三是要善于沟通
不要轻易对客人说
“
不
”
，一个
“
不
”
字，说起来容易，但你一个不字，就又可能错失许
多
客人，
一般在沟通的过程中，
客人会
提出一些无理的要求，
这个时候你需要不卑不坑地向客
人解释，
通过你的举动和谈吐，
让他们打消不合理要求的念头，
但同时，
还要给他们台阶下，
这就要看个人的修
为了，一般采取幽默的谈话氛围比较容易解决。
酒店促销的程序四步骤
第一个步骤：品进店
就是你的产品进店后要摆放的问题，
说的好一点就是产品在酒店终端的生动化布置，
有
一些基本的要
素需要注意，
比如酒的摆放位置在吧台的中间位置，
视线要与顾
客眼睛平齐的
位置，
并放在服务员顺手可以拿到的地方，
但是我们的酒如果是中高档价位，
就没必要太在
乎这些，顾客点了我们的酒，难道服务员还不去拿吗，另外酒可以放的高一点，表示这个酒
的身份和尊贵，最好与比他价位高的酒放在一起，让客户产生价值联想。
第二个步骤：人进店
假如你是一个酒水促销员，
你的产品
进店了，
你每天过去，第一个先向吧台打招呼，然
后和服务员套
套近乎，
还有大堂经理等，
至于老板和采购经理那一关，
一般由厂家派出的特
通业代完成，你可不必操心。
最后关键的还是公司产品的
摆放是否合理，
上面是否有灰尘等，
笔者亲身经历的一个例
子，吃大盘鸡的时候，要了一个比较有名的牌子的酒，结果促销拿过来时，
< br>我们发现上面还
有灰尘（明显是没有搽干净），就重新换了一个牌子。
第三个步骤：客进店
这是你涉及到你努力成败的一步，
所以的服务最终都是表现给客人的，
所以这一关一定
要小心翼翼。
从客人推门近来，
即可上前热烈相迎，
并带
到客人满意的地方或者包间，
许多细小的环
节都可以传递给客人
好的印象，只要你心在客人身上，一定会发现这些环节。
这期间可能竞品也会随后跟上来或者先你之前就跟着客人，<
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不可避免的要同时向客人推
荐自己的酒，把握一个原则：不要和竞
品争着推荐，等她说完了你在上场，
一方面是可以发
现她说辞中
的漏洞，
另一方面，
留下时间观察客人当中谁是关键人物，
他可能属于那种类型
的，是价格敏感型还是品质主导型，还是文化型
。然后针对性的做出促销说辞。
第四个步骤：客离店
这里的客离店指的的两种客人，
一种
是你刚才跟着服务但最终没有点你们公司酒的消费
者，
另一种是
点了你们公司酒的消费者；
一般促销会对后面一种比较热心，
到
走的时候会热
情相送，但我到过的几个
A
、
B
类的餐饮终端，很少有促销做到这一点；
前一种情况，
到目前为止我还没有遇到，
也不知道是厂家没有培训到位，
还是促销自身
的问题。其实这种客人才是比较容易攻克的，
< br>喝了你酒的消费者，
你送他的时候，
他虽然会
舒服，但不会感动，因为觉得他喝了你的酒，这是你应该做的；
而最终没有点你酒的客人，
走的时候你还热情依旧地送他，
他会感觉到不好意思，
如果
你确实做的很到位，他的这种不好意思最终会转化成点你的酒来报答你，当
然有一个前提，
就是你的酒文化确实也做的好！
酒店促销现场技巧点滴
针对酒店酒水促销，一般会遇到的几种情况及应对思路：
1
、面对
一般的客人，从他们开始进入酒店开始，就主动上前去迎接，始终以微笑感染
客人，
迎接到位子上后，
再让点菜，
完了开始让客
人选择酒，
比如说：
先生，
想喝点什么
酒？