服装店铺盈利计算公式2
代办股份转让-
开店年成本
包括年
店铺租金、人员工资费用、水电费、税费、装修费、交通费、
利息、其他等
进货折扣
毛利率
进货折扣率
< br>=
（原价格﹣折让后价格）
/
原价格
毛利率是毛利润占销售收入的
百分比，
其中毛利润是销售收入与销
售成本的差。计算公式：毛
利率＝毛利润／销售收入
=
（平均折扣
-
进
货折扣）
/
平均折扣
=
（营业额
-
进货额）
/
营业额
春夏季货品
占比
春夏平均货
单价
库存率
客流量
客单件
成交率
进店率
库存占用资
金
开店伊始都会遇到这样的问题，
面对
越来越昂贵的店铺租金，
越来越大的经营成本，
怎样才能知道这
家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我
们非常关心的话题。
通常情况下，我们判断店面
的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很
少有人首先计算客流量，我们需要首
先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅
仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核
心指标的第一项是客层，第二项是客流量，
库存占订货额的比例
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量
指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例
指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金
春夏季单件衣服零售价的平均值
指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例
第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介
绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店
铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们
要用
一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！
店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
以一家店铺为例，该家店铺的店面积是
150
< br>平方米。一年的店铺租金是
16
万元、
< br>人员工资费用是
15
万元、水电费
3
万元，税费
1.2
万元、装修费<
/p>
2.9
万元、交通费
1.6
万元、投入成本的利息及其他费用
3.3
万元。
（进货折扣）
是
50%
，并且春夏季营
业额占年总营业额的
40%
，一件春夏季的衣服平均是
300
元
< br>/
件，
（库存率）
为
15%
，
春夏季服装销售的平均折扣是
88
折，
那么我们怎么判断这家店的预期营业情况
呢？这
家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？
计算过程如下：
这家店铺经营一年的成本为：
16
万元
+15
万元
< br>+3
万元
+1.2
万元
+2.9
万元
+1.6
万元
+3.3
万元
=43
万元
（全年费
用）
为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营
店铺一年的成本持平，才
能保证这家店铺存活下去。
从而得出：
一件零售价是
100
元的衣服，
经销商实际只卖了
88
元。
那么，<
/p>
毛利润
=88-50=38
元
毛利率
=
（平均折扣
-
进货折扣）
/
平均折扣
=
（营业额
-
进货额）
/
营业额
将以上过程整理可得出：
<
/p>
毛利率
=38/88=
（
88-50
）
/88*100%=43%
这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：
43
万元÷
43%
≒
100
万元
（保本营业
额）
又因为服装的平均销售
折扣是
88
折，
那么这家店铺销售正价
货品的金额至少要达
到：
1
00
万元÷
88%
≒
< br>113.6
万元
（保本订货（金额）吊牌价）
每一家店铺都有自己的库存，设库存率为
15%
，设订货额为
A
，如季末库存作为投入
成
本考虑，那么一年销售出服装的保本营业额
100
万元＋
库存占用资金
，即达到
盈亏平
衡点
，则有下面计算公式：
动销比
=
（
1-15%
）
=85%
A
×（
1-15%
）
=113.6
万元
+A
×
15%
×
50%
那么，可以算出需要订货吊牌价的金额为：
< br>113.6
万元÷（
1-15%-15%
×
50%
）≒
146.5
万元
（保本全年订货（金额）吊牌价）
库存吊牌价金额为：
146.
5
×
15%
≒
22
万元
< br>库存占用资金为：
22
万元×
5
0%
≒
11
万元
一年总的销售营业额为
1
46.5
×（
1-15%
）≒
124.5
万元
（盈亏平衡点）
设春夏季货品占比为
40%
，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：
124.5
万元×
40%
≒
49.8
万元
（
当季销售营业额）
达到
49.8
万元
一年的春夏共为
180
天，那么一天需要卖出营业额为
：
49.8
万元÷
180
天
=2767
元
每天需要卖出的衣服数量件数为：
2767
元÷
300
元
/
件≒
9.2
件
/
天
设该家店铺平均客单件为
1.2
件
/
人
（联单率）
，即每个购买
服装的顾客平均购买
衣服的件数为
1.2
件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：
9.2
件
/
天÷
1.
2
件
/
人≒
7
.6
人
（成交人数）
假设每天进店的
100
个人当中有
10
个人成交，即成交率为
10%
（成交率）
，那么
每天进店的顾客人数为：
7.6
人÷
10%=76
人
（进店人数）
如果进店率为
5%
（进店率）
（
5%
为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客
流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数
量。