店铺盈利计算公式
家庭养殖致富信息-
店铺盈利计算公式
每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租
金，越来越大的经
营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效
控制成本？这些问题已经成为
了我们非常关心的话题。
通常情况下，我们判断店面的好坏首
先计算的可能是店铺的面积和租金价
格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观
念的是：通常一个店铺价
钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的
第一项是客
层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选
择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择
的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，
店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流
量与您开
店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释
第<
/p>
1
页共
1
页
开店年成本包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费
、交通
费、利息、其他等
进货折扣率
进货折扣率
=
（原价格﹣折让后价格）
/
原价格
毛利率毛利率是毛利润占销
售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销
售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／
销售收入
春夏季货品指春夏季货品的销售额占全年总销售额的比占比例
春夏平均货春夏季单件衣服零售价的平均值
单价
库存率
客流量库存占订货额的比例
客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量
1
/
8
客单件
成交率又称联单，指一位顾客
一次购买的衣服数量指单位时间内店铺里达
成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例
进店率指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数
量的比
例
库存占用资指以进货折扣订
购的衣服产生库存后，实际占金用的资金
以一家店铺为例，该
家店铺的店面积是
150
平方米。一年第
2
页共
2
页
的店铺租金是
16
万元、人员管理费是
1.5
万元、水电费
3
万元，税费
1.2
万元、装修费
2.7
万元、交通费
1.6
万元、投
入成本的利息及其他费用
3.3
万
元。
进货折扣率是
45%
，并且春夏季营业额占年总营业额的
40%
，一件春夏季
的衣服平均是
300
元
/
件，库存率为
15%
，那么我们怎么判断这家店的预期营业
< br>情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？
计算过程如下：
这家店铺经营一年的成本为：
16<
/p>
万元
+1.5
万元
+3
万元
+1.2
万元
+2.7
万元
+1.6
万元
+3.3
万元
=29.3
万元
为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少
要与经营店铺一年的成本持
平，才能保证这家店铺存活下去。
因为进货折扣率是
45%
，说明，可假
设一件衣服原价是
100
元，折让后的
价格是
55
元，从而得出：
进货折扣率
=
（
100
-55
）
/100=45%
即一件零
售价是
100
元的衣服，如果进货折扣率是
45%
时，经销商需要花
55
元进
货。
又因为春夏季服装销售的平均折扣是
88%
，可理解为一件零售价是
100
元
的衣服，经销商实际只卖了
88
元。
2
/
8
那么，毛利润
=88-55=33<
/p>
元
毛利率
=33/88*100%=37.5%
将以上过程整理可得出：
第
3
页共
3
页
毛利率
=33/88=
（
88-55
）
/88=[88-
（
100-45
）
]/88=[88%-
（
1-
45%<
/p>
）
]/88%=37.5%
即毛利率是
：
[88%-
（
1-45%
）
]/88% = 37.5%
这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：
29.3
万元
÷37.5%
≒
78.13
万元
又因为服装的平均销售折扣是
88%
，那么这家店铺销售正价货
品的金额至
少要达到：
78.13<
/p>
万元
÷88%
≒
88.78
万元
每一家店铺都有自己
的库存，设库存率为
15%
，设订货额为
A
，如季末库存
作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金
额至少为
88.78
万元加上库存占
用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：
A×
（
1-15%
）
=8
8.78
万元
+A×15%×
（
1-45%
）
那么，可以算出需要订货的金额为：
88.78
万元
÷
（
< br>1-15%-15%×55%
）
≒
115.67
万元
库存金额为：<
/p>
115.67×15%=17.35
万元
库存占用资金为：
17.35
万元
×
（
1-45%
）
=9.54
万元一年总的销售营业额为
115.67×
（
1-15%
）
=98.32
万元设春夏季货品占比为
40%
，那么这家店铺夏季时
的销售额至少要为：
3
/
8
98.32
万元
×40%
≒
39.33
万元
达到
39.33
万
元需要卖出的衣服数量为：
第
4
页共
4
页
39.33
万元
÷300
元
/
件
=1311
件
一年的春夏共为
180<
/p>
天，那么一天需要卖出衣服的件数为：
1311
< br>件
÷180
天
≒
7.3
件
/
天
设该家店铺平均客单件为
1.2
件
/
人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服
的件数为
1.2
件，那么每天在店铺中必须购买衣服
的顾客人数为：
7.3
件
/
天
÷1.2
件
/
人
≒
6.1
人
假设每天进店的
1
00
个人当中有
10
个人成交，即成交
率为
10%
，那么每天
进店的顾客人数
为：
6.1
人
÷10%=61
人
如果进店率为<
/p>
5%
（
5%
为假
设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量
的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的
时间数出从店铺门口经过的客人的数
量。
那么该家店铺门口的客流数量为：
61÷5%=1220
人
从而，计算出该家店铺每天必须有
1220
个人经
过此店的门口，即客流量为
1220
人时，这家店铺才能保本，
超过
1220
个人的客流量这家店铺才有盈利空
间。
通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用
的资金算在了开店成本里
面，得出一年的销售营业额至少为
98
.32
万元，这时店铺赚的为库存率
15%
的服
装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时，我们可以把<
/p>
一年的销售营业额作
4
/
8