”

评语：回答的虽 是自身的缺点，但却表现了正面的效果，对工作的积极抵消了反面。

5

、你想得到的薪水是多少？

分析：

如果你对薪酬的要求太低，那 显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，

那又

会显得你 分量过重，

公司受用不起。

一些雇主通常都事先对求聘的职位定 下开支预算，

因而

他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的 最高价钱。

他们问你只不过想证实一下这笔钱

是否足以引起你对 该工作的兴趣。

回答对策：

在商谈薪酬之前，

你已经调查了解了自己所从事工作的合理的市场价值 。

在与对

方商谈时，不妨尽可能插入“合理的和市场价值”语汇 。记得，商谈时降低原来的开价轻而

易举，但一旦开出低价后想再提上去就难乎其难。< /p>

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回答样板

1

：

如果你尚未彻底表现自我价值，

面试者就提此问题考你，

你不妨参考以下答案：

“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡 献－－如果您允许的话。

”

“我对工资没有硬性要求。

我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理 。

我注重的是找对工

作机会，所以只要条件公平，我则不会计较 太多。

”

回答样板

2

：

如果你已经阐明该职位的 重要性，

可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。

您不妨指 出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；

阐明你将如何通过努力缩减公司的

开支；

说明在工作中你得自我承担哪些费用等，

以证明你对公司的价值，

和表明你要求更高

报酬是以你的工作 表现为前提的。

但是如果对方不愿 妥协，

在你未得到肯定的工作答复之前，

不要使雇主排除对你的 考虑。

你

可以问：

‘你们决定雇用我了 吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样

拒绝：

“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想的到，但 是，工资比我想要的低，这是我无法

接受这份工作的原因之一。

也许你会重新考虑，

或者以后能有使我对你们更有价值的工作时

再考虑我。

”

评语：即使拒绝对方，也要为协商留有余地。如果雇主需要你，他会乐于满足你的要求。一

< br>旦你对他们提出的标准说“不”

，交易就做不成了。

6

、你以 前的经验和我们现在的工作有哪些联系？

< br>分析：

这个提问要求你在与其它求职者进行比较时，

你要 克服你背景中显示出来的任何弱点。

回答对策：

首先要介绍你的优势。

假如其它求职者明显地比你 受的教育多，

工作经验多或知

识多，那么你就要介绍你的优势。

回答样板

1

：

“如你所知，我刚刚结束电脑编程方面的加强培训。另外， 我在企业方面有三

年多的工作经验，

其中包括在老板不在时管理 小型企业。

我在那学会了处理财务及基本的会

计工作。我还盘算 和管理过价值

30

万美元的产品。这些经历帮我认识企业使用电 脑编程的

作用。虽然我刚接触编程工作，我对电脑语言是熟悉的。我受的教育是全面的， 我有

300

多个小时的电脑操作时间，

这是我课程的一部分。

因为我是新手，

我决心比别人更努力地工

作，以便及时完成任务。

”

评语：

这种回答强调了可转换性的技 能

(

会计工作知识

)

< br>和适应性技能

(

按时完成任务，

更努力

工作

)

。这对缺乏工作经验的程 序员来说是必要的。在这种情况下，在学校学的知识也非常

重要，也要像“正式”工作那 样予以强调。

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