商场招商策划
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商场招商策划
对于一
个商场来讲，招商是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作。招商不
仅仅是只招商
品，还包括招品牌和经营品牌商品的客户。招进的商品是否符合经营
定位的需求，品类分
布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都将起
到决定性作用。一般认为，
品牌招商就是招商品，但是招商过程中只针对商品本身
进行招商就有可能出现“招的不来
、来的不好、好的不卖”等问题。那么招商到底
是招什么呢
?
招商应包括三个方面的内容。
招商品
。
商品是商场的经营主体，
既要符合业态的需要，
又要适应市场定位的需求，
同时也要符合品类布局的需要，所以首先是根据商
场的业态、定位和布局的需要招
商品，这是最基础也是最根本的。
招品牌。
符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合
市场需求和目标客层、
在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一个商场尤为重要。
一个适合销售的
商品，不一定是消费者能接受的品牌，而消费者能接受的品牌一定是适合
销售的商
品。现在中国的商品消费已经进入了品牌时代，单纯的商品已经不能适应消费的
需
求，所以必须将商品建立在品牌之上，让品牌来带动商品，既保证商品的品质，又
能起到稳定客源的作用，这样才能更好地建立顾客的忠诚度。品牌招商要把握三个
重点：其一是招源头品牌，只有直接从生产厂家招进品牌，才能保证品牌的经营实
< br>力强、
品种配备全、
季节换货快和促销力度大等优势
;
其二是招支柱品牌，
只有将当
地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实顾客，才能更好地建立品牌乃至商场的稳
< br>定客群，
巩固市场份额
;
其三是
招个性品牌，
就是将同城或同商圈没有的优秀品牌招
进来，以“
新、优、特”吸引顾客，形成经营的差异化、特色化和个性化，最大限
度地占领目标市场
。
招品牌经营客户。
同样一个品牌的
不同经销商或代理商的管理下，
会有不同的结果。
所以对同一品
牌或同一类的品牌，
我们在选品牌本身的同时，
还要选品牌的经
销商、
代理商，要选有商业信誉、经营实力和经营经验的品牌商，这样才能真正保证品牌
“进得来、卖得出、稳得下、做得好。”否则，即使世界一流的好品牌，也会由于
品牌商的素质低而导致与商场不能很好合作或不能很好经营。
深圳嘉盟伟达投资管理公司属专业性的商业经营管理和商业地产营销策划代理公
司，主要为各类商业物业、房地产项目提供市场调研、规划设计、
策划营销、招商
代理、销售代理、员工培训及营运管理等专业服务。
我们提供专业的商场招商策划方案，
包括
:
商场
(
含专业市场
)
开发前期的市场调研及
商场经营定位
,
商场开发前的项目论证
,
商场主题项目策划
,
商场整体规划布局
,
商场
广告策划设计
,<
/p>
商场招商前包装推广与策划方案
,
商场员
工管理等。
1.
林黛
玉：三生石畔，灵河岸边，甘露延未绝，得汝日日倾泽。离恨天外，芙蓉潇湘，稿焚情不断，报汝夜夜苦泪。
2.
薛宝钗：原以为金玉良缘已成，只待良辰，奈何君只念木石前盟，纵然艳冠群芳牡丹姿，一心只
怜芙蓉雪。
3.
贾元春：贤孝才德，雍容大度，
一朝宫墙春不再，一夕省亲泪婆娑。昙花瞬息，红颜无罪，到底无常。
4.
贾探
春：虽为女流，大将之风，文采诗华，见之荡俗。诗社杏花蕉下客，末世悲剧挽狂澜，抱负未展已远嫁。
5.
史湘云：醉酒卧石，坦荡若英豪，私情若风絮，嫁与夫婿博长安，终是烟销和云散，海棠花眠乐中悲 。
6.
妙玉：剔透玲珑心，奈何落泥淖，青灯古佛苦修行，高洁厌俗袅亭亭。可惜不测之风云，
玉碎冰裂，不瓦全。
7.
贾迎春：沉默良善，见之可亲，深宅冷暖，累遭人欺，腹中无诗情风骚
，膺内缺气概魄力。空得金黄迎春名，可怜一载赴黄泉。
8.
贾惜春：高墙白曼陀，冷水伴空
门。孤寒寂立一如霜，如何能得自全法？狠心舍弃近身人。侯门金簪冰雪埋，海灯僻冷长弃世。
< br>
9.
王熙凤：毒酒甘醇，罂粟灿艳，锦绣华衣桃花眼，眼明刀锋吊梢眉。何幸七窍玲珑心，只惜冷硬霜凝集。千机 算尽，反误性命。
10.
贾巧姐：七月七日，牵牛花开，绮罗金线裹绕成，家亡院坍落污地。幸
有阴德济困危，得获余生农家栖。一亩薄田，岁月绵长。