驻外招商引资工作总结
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驻外招商引资工作总结
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我作为高新区派驻市政府南京蹲点招商工作组的一员，
带着组织的期望，
带着加快一方
经济发展的重
任，离乡离岗，奔赴南京，进行驻外招商，至今已经三年了。三年来，在蹲点
主任的直接
领导下，
按照市委、
市政府的要求和高新区党工委、管委会的安
排，投身到招商
引资的大潮中，不怕困难，不负重望，不辱使命，驻外招商工作取得了较
好的成绩。我深入
地了解当地的社会、经济发展状况，积极认真地开展宣传泰安、泰山和
招商引资工作
,
进一
步扩大了与客商的
接触范围，结交了众多企业家，
洽谈了一批项目，截止到目前，
共邀请客
商近
500
多人次来泰考察，
签订合同
3
项，合同引资额
6
亿元
;
落地项目
2
个，实际到位资
金
2
亿多元
;
协议
2
个，协议资金
30
亿元
;
在谈项目
4
个。在南京招商工作组工作
3
年，感
触很深也很多，主要有以下收获：
一、上下求索，在驻外招商中提高水平。
首先，
树
立大局观念。
我们工作组直接在市招商办的领导下从事招商工作，
而我作为开
发区招商局工作人员，
又在开发区领导的直接指导
关怀下工作。
因为工作的关系，
经常直接
受到市领导区领导的当面指导，
他们高瞻远瞩的教诲使我受益匪浅。
< br>再加上直接领导
X
部长
的言传身
教，使我在思想认识上逐步提高，政策水平大为提升，视野更为开阔。我体会最深
的是，
我所做的工作既是代表高新区，
更是代表泰安市的，
服从服务于泰安市经济发展是工
作大局。几年来能为我市的发展做出自己的
努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。
其次，树立职业招商意识，工作中实行三个转变。
切实树立职业招商意识，
坚定一切工作都是为了招商、
一切围绕招商、
一
切服从服务于
招商的思想，明确招商工作就是当前工作的重中之重，把自己从公务员变成
“
推销员
”
、
“
宣
传员
”<
/p>
，使自己适应经济最前线的工作，努力在招商工作上实行转变：
一是工作思路的转变。
通过两年多来的招商工作，
我们发现过去的广撒网、
遍登门式的
招商方法已不再适用。
当前大型现代化的成熟企业
在总部普遍设有投资发展部，
企业下一步
的战略发展目标与方向
，
一般都是由这些部门进行论证和选择。
他们是企业的开路先锋
，
要
想获知一个企业是否有向外扩张的意向，
< br>首先要与他们接触和沟通，
中小型企业都是由老总
决策，
而不是由遍布各地的工厂、企业决策，
这就是所谓的总部经济。
在获知企业准确的发
展动向后，
还要进
行政府、商会、企业自上而下的推动，
而不是过去那种从基层工作人员向
上式的推进，既费时费力，效果也不甚理想。
二是工作方法的转变。
工作中我们采
取机动灵活的招商办法，
紧跟当地产业走向，
看清
企业发展趋势，
结合企业的战略布局，
及时调整招商
思路和办法，
而不是过去那种以不变应
万变的老一套，这在当前
的招商引资工作中是非常不适应的。我们的做法是：紧跟时代走、
紧跟客商走、紧跟形式
走，抱准不怕吃苦、不怕摔跟头的信念
;
但如果外部因素发生改
变，
则马上调整战略，及时刹车，及时掉头。
三是工作态度的转变。
刚到南京时，
人生地不熟悉，
我们也曾经存在过畏
难发愁的情况，
但伴随着角色身份的逐渐进入、招商工作的逐步展开，更加坚定了克服困
难的信心和决心，
敢于面对困难，掌握招商引资工作的主动权，在充分联络当地政府、商
会和企业的前提下，
努力站稳脚跟，逐步向周边地区进行渗透，使我们的工作越来越顺利
。
二、不懈努力，在驻外招商中增长才干。
首先是做个有心人。工作中注意不
断总结经验，分析问题，突出重点，强化联络，熟悉
和把握当地的经济运行状况。
通过了解，<
/p>
整个江苏省江南江北地区观念存在差距，
经济发展方面存在江南强
江北弱的
现状。
作为省会城市的南京，
经济发展在江苏居上游水平，
南京及其周边地区虽然有如扬子