汽车销售人员年终工作总结
睡觉时身体突然抖一下的原因-
汽车销售人员年终工作总结
转眼即逝，
2020
年还有不到三个小时的时间，就挥
手离去
了，迎来了
2020
年的钟声，
对我今年的工作做个总结。
回首，
看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今
年的营业额没有完成，还差
70
多万，心里真是不好受，对自己做
个检讨，
对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.
市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还
没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！
2.
个人做事风格不够勤奋
.
不能做
到坚持到最后，特别是最近
今年四至八月份，拜访量特别不理想！
3.
在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法
有待进
一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明
白只存在上下级关系，无论是份内、份外
工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马
虎、怠慢，在接
受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，
力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完
善。
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业绩代表过去，并不是代表过去就
没事了。要以过去的不足
和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明
年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有
条件的情况下，送一
些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信
息。
3.
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视
野，丰富知识，采
取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.
< br>每月要增加
5
个以上的新客户，还要有到
3
个潜在客户。
2. <
/p>
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及
时改正下
次不要再犯。
3.
见客户之前要
多了解客户的状态和需求，再做好准备工作
才有可能不会丢失这个客户。
4.
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚
的客户。在有
些问题上你和客户是一致的。
5.
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资<
/p>
料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给
客户一好印象，为公司树立更好的形象。
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7.
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解<
/p>
决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好
的
完成任务。
8.
自信是非常重要
的，要自己给自己树立自信心，要经常对
自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥
有健康乐观积极
向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，
多探讨，才能不断增长业务技能。
三，明年的个人目标：
一个好的销
售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好
的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知
识、还有一条始终贯穿
其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当<
/p>
重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种
手
段而不是负担
~
工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过
10
年的工
作和学习，我已经了解和认识到了一些
，我们有好的团队，我们
工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是<
/p>
400
万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（
4
万
~7
万）！一定要
买车，自己还要有
5
万元的资金！
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗！加油！
汽车修理专业毕业生实习总结
通过此次实习我收获
了很多东西，了
解了汽车的基本构造和基本知识，增强了团队合
作精神，真正在工作中体会到了团队合作
的重要性，同时也增强
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了积极面对和克服困难以及吃苦耐
劳的能力，为以后对工作的适
应打下了比较好的基础。
对于整车的拆解我们遵循着严格的流程，有着明确的分工，
每个班分成
三个组
--
主拆组、分拆组和数据登录组，这都对我们
顺利的完成拆车实习起到了十分重要的作用。在正式的拆车之前
我们首先
对车辆的整车姿态进行了测量，对车辆的各个姿态进行
拍照。在此之后有做了些拆车之前
的准备工作，例如断电、放水
和放油。之后我们进入了正式的拆解环节，在现场督导的指
导下
整车的拆解紧张而有序的进行。首先拆的是四门两盖，由于大多
数同事没有拆车的经验，所以在拆的时候都没有找到技巧导致拆
的比较慢。然后开始
拆保险杠和翼子板。在拆车之前我一直都认
为保险杠都是用金属等强度比较到的材料制造
的，但是拆车的时
候发现我们拆的车的保险杠是塑料的，感觉到有些难理解，保险
杠是塑料的在汽车发生交通事故的时候又怎么起到保险的作用
呢？通过
别人的讲解使我走出了保险杠必须是金属制造的这个误
区，原来采用塑料也有其优点。乘
用车上的保险杠的主要作用是
在碰撞的时候可以吸收掉部分能量，从而保证车辆乘员的安
全，
我们这个车前保险杠后面没有吸能块，其他的两辆车有吸能块，
这样其吸能效果可能会更好。此外保险杠还可以起到装饰的作
用，同时还可以减轻车
辆的重量，我想可能还和行人保护有关系
吧。还有原来我对汽车的各个灯的名称和作用也
不是很清楚，通
过电器科室的陈工的讲解是我了解了汽车各个灯的名字和作用，
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