“猎头”的前世今生
金融市场的功能-
从古老的传说谈起
就“猎头”这一称呼而言，它是一
个地地道道的舶来品，其英文单词为
“headhunting”或“headhunter”。
中国香港地区在
20
世纪中期开始引入
“猎头”概念，并将其直译为“猎头”。在国外，猎头除了“headhunting”
这
样的俗称，还有个很专业的名字叫
“executive search”、“executive
recruiters”——高层管理人员招募代理。
不过，
要探究“猎头”的起源，
还得
从一个古老的传说谈起。
相传在古老的原始部落时
代，有一个
美洲食人部落，每当战争结束，他们就会
把敌人的头颅割下来，
作为战利品带回部落，
悬挂于本部落的高竿之上，
既炫耀
了自身实力，也可有效地威吓来
犯敌人。“
猎头”一词在历史的发展中带有相
当原始的野蛮、血腥、神秘、恐怖气息。但是，在近代
社会，“猎头”完全被赋
予了崭新的含义，打上了新时代的烙
印，并带有鲜明的时代特色。在人才搜寻
的过程中，
其行动方式是先找到目标，
然后再使用各种手段将其“捕获”，
颇似
丛林狩猎，
由此就有了“猎头”的说法。
所
以，
猎头的“
猎”就是搜猎的意思，
非常形象化地表示猎头采用的手段，要非常谨慎、周密、细致，而
且要有耐性。
“头”者，头脑也，一为智慧、才能集中之所
<
/p>
在，代表智慧、能力、专利、专
业知识，
而猎头业内是指某行业中具有丰富的理论知识、
先进的管理经验、
高超
的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才；
<
/p>
二是头领，头目，代表一
个组织管理和技术方面的领头人和带头人
。
“猎头”是指寻访和搜罗高级人才的
行为，即全面提供发现、
追踪、评价、甄选和举荐高级人才
的人力资源服务。
其实，
“猎头”一词所要表达的搜猎人才之意，
古汉语
中早有与之相似却文雅得
多的词了，如“猎俊”、“猎贤”、“猎彦”等
等。“猎俊”意为搜求有才智
的人，如唐．张说（<
/p>
yu
ｅ）《〈唐昭容上官氏文集〉序》云：“搜英猎俊，野无
遗才”。“猎贤”意为搜求贤人，如元．刘祁《归潜
志》卷九云：“《戏题太
公钓鱼图》
云：
‘向使文王不猎贤，
一竿潦倒渭河边’”指的是周文王渭水访贤，
得遇吕望之事。
“猎彦”意为搜求有才德的人，
“彦”是
对士的美称，
如唐．
骆
宾王《对策文三》云：“翘车猎彦，束帛旌贤”。
< br>
猎头的雏形
早
期猎头的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。战争结束前夕的
< br>1945
年，
美国科学研究与发展局
（
OSRD
）
局长万尼瓦尔．
布什提交了
《科学——
< br>无止境的前沿：
给总统的关于战后的科研计划》
研究报告
，
希望美国总统和政府
重视基础科学的研究和发展，
提出了政府大力搜罗战败国和竞争国
（苏联、
法国
等）
科技文化精英的建议。美国政府
很快采纳了建议，立即制定代号“阿尔索
斯”（
Alsos
）的计划，以
1
个伞兵师、
2
个装甲师和第
6
集团军的兵
力，组成
了一支
近
< br>12
万人的作战部队，掩护由
25
名特工组成的“阿尔索斯突击队”，
秘密潜入硝烟弥漫的交战国家。在苏联军队大肆抢
夺德国和意大利的战败人员、
军用物资和
设备之际，“阿尔索斯突击队”带着任务通过各种手段，把德国、
意大利的几千名科
学家、
工程师带到了美国本土。
那些被“阿尔索斯”“抢”过<
/p>
来的科学家对美国
原子物理学、核物理学、化学和数学等学科的发展起到了不
可估量的作用。其中最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯．
希劳恩。
可以说，“阿
尔索斯突击队”是美国
政府最早组建的一家“猎头公司”。这是
美国为维护国家战略利益，
以国家政府名义，
悍然动用军事力量，
直接以其他国
家为猎取对象的、血
淋淋、赤裸裸的“国家
猎头”行为，因此，带有很强的破
坏性、侵略性和掠夺性。战后，当欧美各国着手复兴经
济时，为避人耳目，“猎
头”逐渐“军转民”，多以
公司机构形式活动，扎根于商业领域。美国由“战
争猎头”而形成的一种
对人才主动出击的“猎头”意识和文化迅速成为社会的
主流，美国一些大型企业纷纷效仿
，
在全球范围内寻找和搜猎人才；为了收罗
< br>顶尖人才，
企业的决策者们也愿意求助于那些具有广泛社会关系的猎头公司。
面
对强大的社会需求，专门从事顶尖人才中介
业务的猎头公司开始出现了。“猎
头”这种方式，
逐渐被许多企业接受和实践并形成一种独特的商业模式。
在此之
后，帮助他人寻找人才也就演变、发展成为一种智
力密集型的产业。
猎头在行动
猎头行动总是引人注目。无论是在商业领域，政治领域，还是
其它领域，猎头可
以说是无所不在。
在商业领域，人类历史上第一次盈利的奥运会——
1988
年洛杉矶奥运会的主要
承办人、
“商业奥林
匹克之父”——彼得．
尤伯罗斯，
惠普公司业绩不凡的掌门
人——有“铁女人”之称的卡莉顿．菲奥里纳，均是猎头公司的杰作。
1993
年，“蓝色巨人”I
BM
公司经营不善、陷入困境。
H&S
公司应邀出手，被从
RJR
纳贝斯克公司“猎取”的郭士纳（<
/p>
Lou Gerstner,Jr.
），这位没有任何
IT
行业背景的新总裁，果然不负重望，掌舵
9<
/p>
年便让
IBM
公司的股票价格上涨
10
倍，重新成为全球最赚钱的公司
之一。新近让
H&S
公司感到自豪的是，通用
公
司的
CEO
韦尔奇选择
44
岁的杰夫．伊梅尔特成为他的接班人，而另外两位落选
< br>者罗伯特．纳达利和
W
．
詹姆斯．麦克罗尼则在一个星期内被
H&S
挖到
3M
公司
和
Home Depet
公司，成为那里的董事局主席兼
CEO
，这两家公司都是《财富》
500
强的
大公司，而且收入甚至超过伊梅尔特。麦克罗尼在
3M
公司大获
成功后，
现
任波音公司的
CEO
。
现任美国电报电话公司首席执行官阿姆斯
特朗，
也是
2002
年被猎头公司挖取
得。
在他的大胆开拓之下，
该公司的股票已由
< br>1996
年低潮
时
的
33
美元一股升至现在的
60
美元一股。
2005
年
3
月，微软总裁比尔．盖茨的
重要助手李开复博
士，
突然出走微软，
投奔
Google
公司，
出任全球副总
裁兼中
国区总裁；而玉成此事的猎头公司，光佣金就赚了
1.3
亿美金。最有意思的是，
2005
年
2
月，为尽快寻找到新
CEO<
/p>
，惠普已正式聘请一家纽约的猎头
公司
为其
寻找卡莉顿．菲奥里纳的接班人。按照协议，在猎头公司为惠普找到合适的新
CEO
人选后，惠普将为此支付
300
～
400
万美元的费用。
商
界如此，政界要员也是猎头频繁出击的重要领域。
2001
年<
/p>
11
月，美国前副
总统戈尔弃政从商，<
/p>
出任全美最大的期货交易机构“西部都市金融机构”的副主
席。<
/p>
在猎头公司与客户公司的合同中，戈尔将负责发展公司的海外金
融项目，
以及制定公司在生物科技与资讯科技方面的业务策略。
美国各级政府为确
保在国家安全等方
面高层次专家型公务员的需要，通常采用
高薪聘用的方式与私人企业竞争人才。
如联邦政府人事局的做法是，
为应聘对象
增资<
/p>
25%
，跨城市调动
< br>的还负责解决搬家费。地方政府部门负责人和高级技术
人员空缺，有的也通过猎头
公司选招。
2002
年洛杉矶郡伯班克市政府通过猎头
公司招聘了
7
名有
5<
/p>
年以上
实践经验、
年薪
10
万美元的电器、
市政工程
高级技
术人才。甚至墨西哥政府寻找内阁成员时也曾求救于它。
2003
年，墨西哥政府
在组建内阁时，
负责科技开发
的部长一职出现空缺，
遂借助猎头公司如愿以偿。
我国
政府决策层也开始意识到猎头在高级人才配置中的作用。
2004
年，深圳改
革国企领导人
产生体制
，推行“经理人才市场化”路子，大力发展猎头行业，
拟首批将
1/3
的国企经理人才委托猎头机构推荐。深圳市副市长张思平指出：
< br>“现在已经涉及到了
如何推进国有企业高级经理人才选
拔市场化问题，这也是
国企改革最重要、
最敏感的环节，
市政府将非常重视猎头行业发展，
鼓励多种所
有制的猎头公司平等竞争，
成立猎头行业协会，使深圳成为未
来我国猎头公司
最重要的基地，为国有企业和其他企业提供更好的服务。”
2006
年
3
月，中国外国专家局发言人刘永志表示，“中国在市场经济下培育国
际人才市场离不开猎头公司。
特别是国外大型猎头公司在中国国内建
立的合资合
作的猎头公司，能够给专家和用人单位搭建桥梁，提供非常专业的服务”。<
/p>
就
连著名
大学更换校长，也需要猎头服务。
2002
年
< br>5
月，香港大学校长职位出
现空缺。
光辉国际猎头公司接受香港政府委托后，
将重点锁定于全球华人精英领
域，
并立即动员公司各级单位和人员，采用一切搜
罗和测评手段，很快圈定一
个
50
多名
候选人的名单。此后，在加拿大多伦多市一家病童医院里，找到了担
任基因遗传
学研究所主任的徐立之教授，极力说服了这位并没有什么行政经验
的国际基因学权威，出任第十四任校长。
2005
< br>年，领导有方、成绩卓著的徐立
之，被香港市民
评为当年“最佳大学校长”。
当今的世界猎头业
现在国际知名的猎头公司中，
最早的
是成立于
20
世纪
50
年代总部设在美国康涅
狄格州的司凯龙
猎头顾问
公
司（
Scanl
on
），至今有
40
多年的历史，其分
支机
构或办事处遍及世界各地。
从
20
世纪
50
年代，
硅谷就已存在猎头、
私人代理机
构和其他相关的职业，
但真正发展是在
20
世纪
80
年代早期，那时对管理人才
的需求迅速增加，
已经到了供不应求的地步。
到
20
世纪
80
年代中期，
这一行业
的主要参与者
Heidrick
＆
Struggles
、
Korn/Ferry
、
Spencer
Stuart
和
Russell
Reynolds
，
其特点都是在门罗公园
市或帕拉阿托设立办事处。
不同规模和风格的
猎头公司，从小型
的到国际的，短期应急的和长期从事该职业的，相继觉察
到<
/p>
了另外一股针对顶级人才的“淘金热”。
一个日益普遍的现象是企业从外部招聘首席执行官是，
大部分都是由猎头公司找
到的。
由于高水准的
管
理人员供不应求，
美国的许多大公
司，
如德士古
（
Texco
）
公司、皮尔斯贝里（
Pillsbury
）公司、“金钱”财务公司（
Money Financial
Services
）等，都会通过它来寻找高级人才。如今在国外，
雇佣猎头公司是一种