靡初手作工作室文案
-
目录
前言
一、
市场分析
1.
宏观市场分析
2.
微观市场分析
二、工作室产品分析
三、消费者分析
1.
消费者群体分析
2.
消费者心理分析
< br>
四、
SWOT
分析
一、探索之路
1.
其他手作工作室的优劣比较
2.
走独立品牌化路线
二、
品牌概念
1.
概念源泉
2.
品牌核心概念阐述
三、营销大作战
1.
营销手段：“海绵式渗透”
2.
营销目标
四、战略意义
五、品牌定位
六、品牌宗旨
一、基本战术二、
多媒体战术
三、活动战术
四、公益战术
一、广告创意提案
1.
品牌故事创作
2.
广告脚本设定
3.
广告提案策略
二
、视频创意提案
一、二维、三维广告预算
二、店面装修费用及活动经费
三、人员消费及其他支出
四、预算统计
评估
1.
效果评估意义
2.
效果评估方法
3.
效果评估预测
附件
前言
写在前面的话
如今社会，人们越来越
在意精神世界的满足。凡世的金钱繁华不过是过眼云烟，只有内心平静才能最终获得真
实的自己。
安静下来才能知道什么是自己想要的。
不同时期自己会有不同的目标，
不过这些目标都是为了让自己能
够
满足，不枉来世一趟。不过大概只是每个人所追
求的不同，所以结果也会不尽相同。
而对于我来说，
我只想做一个浮华中的一个安静的匠人。
所以才想到建立一个属于自己的
小天地，
一个能够做
自
己想要做的东西的工作室。
“靡不有初，
鲜克有终”这是一个很偶然时机听到的一句。
取其中两字，
构成了工作室的名字“靡初”。
时刻
提
醒着自己，不要忘记了自己的初心
。等到老的动也不能动的时候，回望自己的一生，能够无悔。
这个策划案是围绕
“靡初手作工作室”
创立及延续所构建的。<
/p>
通过对现今市场的调查分析以及竞争对手的优弊，
来达到“百战不殆”的目的。通过有效手段的宣传，让“靡初手作工作室”在最短时间打入市场，进入
人们的视线。
一、市场分析
1.
宏观市场分析
经济
发展迅速
政治
精神消费上升
文化
文化水平提高
自然
自然环境变差
环保意识提高
2.
微观环境分析
经
济大趋势良好，
国家政策支持，
人民生活水平提高，
而且器皿制作的历史悠久，
技术娴熟，
需要进行技
术的
传
承与创新。
1 )
政策环境分析
为支持大学生创业，
国家和各级政府出台了许多优惠政策，
< br>涉及融资、
开业、
税收、
创业培
训、
创业指导等诸
多
方面。
2
）市场概况分析
< br>最近几年在市场上出现了很多手作工作室，
技术娴熟，
市
场趋于饱和状态。
但是有些与市场衔接不够紧密，
鲜
为
人知，只在小范围内有知名度。
3
）市场前景
经济发展迅速，
人们生活水平提高，
对于日常用具的选择水准
上升。
更注重精神世界的满足，
更倾向于独一无
二
的
器
皿
。
所
以
尽
管
市
场
趋<
/p>
于
饱
和
，
但
仍
然
可
以
占
得
一
席
之
地
。
二、工作室产品分析
关键词
1<
/p>
：传统
一直坚持运用传统的方式做器皿
，采用原始的制作方法所做出的器皿是最具灵魂的，包含了匠人的喜怒哀乐，
汗水与心血。
与机器所做出的不同，
这样做出来
的是有血有肉，
是能够一下子吸引人们的。
坚持传统就像坚持本
心
一
样，传统是重要的，不管有多浮
夸的外表，没有传统做根本，仍是无法打动人心的设计。
关键
词
2
：实用
对于一个器皿来说，
他最原始的作用就是承载东西。
现在市场上
有很多漂亮的器皿，
不过相比较来说，
实用性
< br>
会
差。而靡初手作工作室出品的器皿更注重实用性，注
重能够长久的打动人心。
关键词
3<
/p>
：营销
多方位
持久战
采
用
多
方
位
全
角度的宣传方式
“海绵式渗透”
日
< br>久
入
人
心
。
三、消费者分析
迄今为止，对于
手工制品的关注程度日渐上升。消费者群体扩大，尤其是在发达地区受欢迎。
1.
消费者群体分析
消费者不单单只是家
庭妇女，
关注的人群向年轻人和男性群体扩展。
手工制品的价格
会相比较昂贵一点，
所以
会
与
消
费
者
人
群
的
消
< br>费
水
平
有
更
直
接
的
关
系
。
2.
<
/p>
消费者态度
结论：百分之八十的消费者表示愿意收集手工器具。百
分之九十的人喜欢日式风格的手工器具。在手工制作上
有一定的发展前景。
四、
SWOT
分析
1
、
全手工制作，每一件作品都是独一无
二
。
2
、
具有实用性，极尽“一物有一物之用”
的制作本质。
1
、
制作时间长，
且作品制作的变动性强。
< br>
2
、
市场上相似的店铺较多，竞争较大。
3
、
自身工作室具有的影响力小，知名度
不够。
1
、
宣传力度加大，在短时间内让工作室
被人熟识。
2
、
政策支持，范围放宽，能够让工作室
运作的更流畅。
3
、
坚持自身的信念，打持久战。
1
、
在工作室建成初期，
可能会在市场上
立
不住脚，没有客户源。
2
、
外界压力太大，
导致工作室无法持久
坚
持。
3
、
过于小
众的设计不收大众认可。
一、探索之路
1.
其他手作工作室的优劣比较
市场上现有的手作工作室的优点弊端总结：
1
）
优点：
拥有固定的顾客源，能够有固定的资金将工作室维持住；有自己原创的设计；
2
）
弊端：缺乏创新；宣传力度不够大；价格高；
改变策略：
加大宣传力度，积极扩大
客源；坚持自己原创的设计，在独特的基础上满足大众的需求。
分析：早期会在宣传上着重下手，这对于一个新生的工作室来说是十分重要的。
2.
走独立品牌化路线
将“靡初”这个名称品牌化，
做成一个日渐被人熟识的品牌。
不仅仅局限于在小的设计，
更能够走出去，
扩大化。<
/p>
创
办具有特色的品牌文化，能够一直一
直将“靡初”的精神延续下去。
二、品牌概念
1.
概念源泉
将手工匠人的精神延续下去，将“本心”的精神进行延展。
2.
品牌核心概念阐述
“匠人精神”
在设计界中，有一些人
世世代代都在坚持做一件东西，这就是“匠人精神”，也就是坚持。能够坚持下来，才
能够做出好的设计，只有能够坚持这种精神才能被人尊敬。工匠精神是指工匠对自己的产
品精雕细琢，精益求精的
精神理念。工匠们喜欢不断雕琢自己
的产品，不断改善自己的工艺，享受着产品在双手中升华的过程。工匠们对细
节有很高要求，
追求完美和极致，
对精品有着执
着的坚持和追求，
把品质从
99%
提高
到
99.99%
，
其利虽微，
却长久
造
福于世。工
匠热爱自己所做的事，胜过爱这些事带来的钱。工匠不跟别人较劲，永远跟自己较劲。
“一物有一物之用”
对于设计来说，
只
要设计出一件物品，
就要将他置于合适的位置，
有自己的作用。
人生来就是为了创造价值，
对
于器皿来说，也是同样的道理。具有实用性的器皿才能够长久的为人们服务，才能持久的创作价
值。
“本心”
“靡不有初鲜克有终”，
这也是“靡初”品牌的来源。
坚持
本心，
不被浮世的烟尘所迷眼才是“靡初”所真正
追
求的信念。
三、营销大作战
1.
营销手段：“海绵式渗透”
何为“海绵式渗透”？
相对于品牌建设：是一个文化渗透品牌的渐进过程。
相对于营销目标：是一个从小范围到大范围扩散的实战过程。
分析：当今市场工作室鱼龙混杂，层出不穷，
想要靠单方面的营
销手段在市场上占有一席之地的想法是不太容易
实
现
的
，
所
以
想
要
短
时
间
迅
速
的
占
领
人
心
，<
/p>
就
要
依
靠
层
层
递
进
的
渗
透
模
式
。
海绵渗透三阶段：
前期<
/p>
中期
后期
概念导入
以概念推动产品
销售
以产品推动品牌
竞
争
力
初探
< br>
市场
完成
短
期
目
标
实现
长
期
愿
望
全局战略实施如海绵吸水般逐步渗透！
2.
营销目标
短期目标：
1)
将“靡初”手作工作室打入市场，初步打出小型的市场圈；
2)
拥有一些客源，初步满足顾客需要；
3)
加强消费者对产品的理解与认同，拉动市场消费。
长期景愿：
1)
将“靡初”品牌深入人心，在市场上占有领导地位；
2)
将“靡初”精神打造为工作室精
神的核心，促进工作室的良性发展；
四、战略意义
“靡初”不管是精神上还是物质上都准备好以优质，
不管是传统的制作方法
还是“匠人”精神，
都能够以客户
的
需求为最高准则。能够让“靡初”打入市场这是我们采取一切营销手段的最终目的。我们
力取打造独立的创作
品牌，让“靡初”深入人心，经得起时间的磨练，“靡初”总能给人
们带来惊喜与快乐。
五、品牌定位
具体定位：
“匠人精神的设计”
靡初手作工作室谨循匠人精神，将设计力争做到精益求精。摒弃浮夸的制作方法，坚持本心制
作。在质量
上打动消费者，只做自己的设计，将每件作品都赋
予生命，是靡初手作一直所追寻的方向。打动别人首先要打
动自己。浸入了作者心血的作
品才是最最上乘的作品。
六、品牌宗旨
“匠人精神”、“一物
有一物之用”、“本心”这三点是靡初手作工作室的品牌宗旨。坚持用匠人精神，秉
<
/p>
承实用性的原则，遵循自己的本心，这就是最美好的设计的信念。在将一件工艺品打上标签
变成商品的时候，我们
尽
力
保
持
着
不
变
的
热
情
，
< br>将
做
这
件
器
皿
时
候
的
心
绪
传
递
给
购
买
者
。
一、基本战术
1.
在宣传初期，首先进行平面的宣传。将宣传“靡初手作工作室”的海报在室外进行张贴。
注意事项：
1
）
广告投放点选择社区附近以及商场附近。
2
）
宣传广
告中创意需简洁而引人注意，
品牌及产品
logo
及时出现。
2.
在大型商业街及居民区派发传单，进行定点宣传。