月初计划.doc
-
篇一
:<
/p>
《月底总结和月初计划》
12
月底
总结和
1
月月初计划
时间真
的过的很快，一转眼又到月初了，回头想想上个月是我最为失利的一
个月，其实自己也没
有找到一个具体的原因，不过在这份工作看来，肯定是基础
工作没有做到最好。以下是我
对上月简单的总结。
1
，资料查询量较少。
2
，电话量没有达到预期的目标，意向客户也较少。
3
，出访比较盲目，对客户不够狠。
就这三
点而论，
导致了
2011
的最后一个月
为本年最烂的业绩。
1
月来临了，<
/p>
我要为这新的一年的开始的第一个月做一个好好的规划，制定一个可行的目标。
1
，每天打
80--100
个电话，至少打出
2
个意向客户，打不出来一直打
。
<
/p>
2
，资料往医院和加盟方向找，尽量在这两个频道里多发展几个客
户。
3
，跟踪以往老客户，把能签单的客户全逼出来。
< br>4
，每次的约访要回结果，做或不做，做什么时候做，具体时间是什么时候，
避免在无效客户身上浪费宝贵的时间。
在这新的一年里，我要以崭新的姿
态面对客户，让他们顺顺利利的掏钱，我
顺顺利利的拿钱，过个好年。
< br>
暂定目标为从新转正，转正的基础之上，破万！
黄页四部陈晓文
篇二
:<
/p>
《十二月月初计划》
十二月月初计划
十二月份的到来，即意味着大一上
学期的生活快要结束了，各种活动也即将
接近尾声。因此这段时间大家都该关注学习了！
这月的计划以学习为主。
召开班级会议，让同学谈谈这半个学期以来都学到了什么，征
求同学们在学
习方面一些好的方法，使同学们能够相互学习。
召开班
委会，让班委成员对自己这半个学期以来工作作总结，谈谈自己哪里
做的好，哪里还需改
进，最后让班委成员作接下来的目标与计划。
从学习方面，班委带动全班的学习
风气，让班委与各科任老师多交流，了解
一些有关学习方面的好方法与技巧，并向全班宣
传。另一方面，向同学们讲一些
挂科对我们的巨大影响，请大二大三的优秀学长学姐对全
班同学进行各方面的指
导，这样能够让同学更加注重学习，为即将临近的期末考试做好准
备。
在纪律方面，严格监督同学到课率问题，杜绝逃课，课堂玩手机等现象，加
强自习纪律管理，保持良好的学习环境。
在思想动态方面，由心理委员监督
本班同学，如有发现在思想动态方面异常
的同学及时进行疏导，并向班主任上报。
在安全方面，向全班同学进行安全知识教育，寝室长负责监督寝室人员晚上
是否按时归寝，如有发现夜不归寝的同学应及时向班长、班主任反映。随着天气
的变冷，
寝室安全更加重要，班委严格监督，杜绝寝室大功率的使用。
在卫生方面，
值日生每天负责好教室卫生，
了解同学意见，
召开寝室长会
议，
结合群众意见共同规定寝室卫生制度。
班委之
间互相监督，
有问题及时向上级反映，
尽量把每一份工作都做得
更好，
因为再有在互相监督、相互交流中才能更好的提升自己。
在生活
方面，进入十二月份，天气逐渐变冷，提醒班上同学注意保暖，因为
临近期末考试，如果
感冒请假会影响学习。
10.
总之，
进入十二月份，
计划以学习为主，
但是工作方面我也会和各个
班委
努力做好，积极配合学校各方面的工作安排，及时贯彻落实上级下达的任务。
篇三
:
《销售月计划范文》
销售月计划范文
到了年每个月的月末，对于不同行
业珠销售工作而言，都展开了新的销售计
划。以下是一份销售月计划范文，仅供参考。<
/p>
12
月份我们将迎来一个新的促销高点，
上次
由于先期杨雨老师铺垫的好以及
及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台
阶，所以我们每个人也
都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点
先做好
12
月
4
号边
老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作
和统计预期的订购数额，这样可以
有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样
断货好几次。
加强对
于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点
加强学习全面综合的
理论知识和销售技能
老客户有的家里别家产品也很多，
他
们对于健康的需求迫切，
但是有些盲目，
我们可以很好的利用这
点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
做好新客户的开发吸引工作，虽然
不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢
慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时
候不会说出我们的不好，这样也
算是成功的一种，口碑很重要。
做好大
客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们
还是很适用的，
80%
的销售来自
20%
< br>的客户，
我们
80%
的销售来自
20%
的产品，
就像是先天精气宝，上
次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概
如此。所以我们要想办法做好大
客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客
户的产品维持同时扩大其他产品销售。<
/p>
做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的
武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实
我还
是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的
时候常常代讲
，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起
码有需要的时候你替补
的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的
结果。并且可以得到更多客户的认可。
篇四
:<
/p>
《月工作计划范文》
月工作计划范文
月工作计划范文一
月工作计划范文
一、数据分析
1
、
季度任务完成进度；
{
月初计划
}.
2
、
未按计划完成的客户网点列表；
3
、
特殊项目完成进度；
二、
5<
/p>
月份销售业绩分解
1
、本月
销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；
2
、实地
拜访客户类表，并标注主要工作事项；
3
、促销
活动安排及促销人员调用列表；
4
、特殊项目销售分解目标；
三、问题分析
1
、存在
问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响；
2
、对产生的问题是否有解决的办法；
3
、销售环节的问题表现，及解决建议；
四、
5<
/p>
月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表；
五、增长点
1
、销量增长网点列表及措施；
2
、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进
1
、对公司流程、制度的改进建议；
2
、政策措施、资源调配的改进建议。
月工作计划范文二
月工作计划范文
面对天真稚嫩的孩子，我们幼儿园
的每一位老师心中责任重重，把这些孩子
从德、智、体等各方面教育好，就必须有详细的
日工作计划，周工作计划和月工
作计划等。
一、生活常规
1
、稳定
幼儿情绪，帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。
2
、活动
室和午睡室做好通风和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3
、教育
幼儿吃完自己的一份饭菜，不挑食、不浪费，养成良好的午餐习惯。
4
、鼓励幼儿自己穿脱衣物，提高自我服务能力。
5
、提醒幼儿养成喝开水的习惯。
二、教育教学工作计划
1
、开展
主题“扮家家”
，通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动，感
受全家人亲亲热热在一起的幸福，学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。能
用多
种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。
2
、学说
普通话，能用简单的普通话与教师、同伴交流。
3
、引导
幼儿愿意参与游戏，体验游戏的快乐
4
、教育
幼儿爱护玩具，学会轮流玩和合作玩。
5
、围绕
主题，重点指导“娃娃家”
，提供各种废旧物品和半成品，引导幼儿
克服困难，努力解决问题。
6
、结合主题，丰富教室里和各个区
域的材料，提供积木、汽车串珠、小衣
服等材料，培养幼儿的动手能力，如扣纽扣、穿的
技能。
7
、根据主题，师幼共同布置主题墙。
8
、愿意参与体育活动，感受运动带来的愉快。
三、幼儿园家长工作计划
1
、稳定
家长情绪，及时和家长交流幼儿在园表现
2
、做好
新生幼儿的家访工作，与家长多联系沟通，争取家长的全面配合。
3
、能让幼儿做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。
4
、根据主题活动，开设“家园联系栏”
，提供育儿信息和幼儿园活动
内容。
四、幼儿园安全工作计划
1
、做好
幼儿的一日活动看护工作，防止幼儿跌倒、打架等事情发生
2
、加强幼儿午睡的看护和巡视工作
3
、幼儿离园时，教育幼儿不能和陌生人走
月工作计划范文三
月工作计划范文
新入园的孩子情绪不稳定
,
他们对新环境和设施不熟悉
,
个别孩子哭闹现象严
重；多数孩子不会自己吃饭
,
不会用水杯喝水
,
不喜欢用幼儿园的水杯和
毛巾
,
但对
从家里带来的奶瓶、手绢、
衣服、玩具感到亲切。很多孩子喜欢听故事、听音乐
,
喜欢玩新
鲜的玩具。他们对成人有强烈的依恋
,
喜欢和固定的老师交往<
/p>
,
怕见生人。
由于他们情绪易受环境的影
响
,
所以
,
他
们很容易被有趣的事物吸引
,
注意力容易转
移。
月
日
标、环境创设、生活
在轻松的生活环境里
,
培养幼儿愉快的情绪
,
逐
渐摆脱焦虑情绪。
引导幼儿熟悉幼儿园的环境
,
逐渐认识常用物品及标记
,
鼓励他们尝试着做
自
己喜欢做的事。
满足幼儿不同需要
,
适当保留幼儿在家的生活习惯
,
逐渐适应集体生活。
保教人员分别照料幼儿的生活起居
,
给他们以母爱
,
多搂抱他们
,
给他们心理上
的安慰。
室内张
贴幼儿家庭生活照片和教师的照片
,
增加大家庭的欢迎氛围。<
/p>
作息时间的随幼儿需要灵活调整
,
每天上午适
当增加一次睡眠。
游戏
鼓励幼儿保持愉快的情绪
,
喜欢上幼儿园。
引导他们参与各种活动
,
喜欢幼儿园的玩具和环境。
逐渐熟
悉幼儿园老师和同伴
,
喜欢与他们游戏和交往。
投入数量充足的电动玩具、拖车以及上弦的、机械的、带声响的各类玩具。
将活动
室布置成家的环境
,
让幼儿在松软的、温馨的环境里随意选择玩
具玩
耍。
保教人员每人带一部分幼儿游戏
,
主动
与他们交往。
锻炼
开展丰富有趣的户外活动
,
吸引幼儿参与户外游戏
,
体验游戏的快乐。
引导他们
练习走、跑、跳等基本动作。鼓
励幼儿合群玩耍。
投放可以骑、可以拉的小车
,
鼓励幼儿积极活动。
组织幼儿玩各种大型体育器械
,
做好安全检查。
教育反思
周计划
(
年
9
月第一周
)
项目、活动内容、环境材料准备、生活活动
来到新
的班
,
认识老师和小朋友
,
认识玩的房间和吃饭、睡觉的房间
,
熟悉周围
的环境。
1
．
收集孩子的小朋友和老师的生活照片
,
将照
片布置在活动室时显的位置
,
以便孩子观看。
< br>
2
．
班上投
放新玩具
,
引导幼儿和玩具交朋友。
(
开学第一周要大量投放新的
玩具
,
以吸引孩子在注意力
,
分数由于初到新的环
境而产生的焦虑感
)
。
3
．
玩玩具的活动要在老师的示范指导下进行。
4
．
大皮球若干。
5
．
音乐磁带。
游戏
活动<
/p>
{
月初计划
}.
1
．
幼儿园的音乐真好听。
2
．
自己会玩新玩具。
3
．
老师爱
我
,
我爱她
,
拍拍小手真开心。
体育锻炼
1
．
和大皮球来赛跑。
2
．
跟老师跑、跑、跑。
3
．
跟老师
听音乐做动作点头、弯腰真好玩。
{
月初计划
< br>}.