户是谁。他出去唯一能做的就是抢你的客户，他还知道你做过的坏

事。所 以说你老是觉得很恐惧。

为了不让 这种事情再次发生，我想我要创造一种制度。

2005

年的时< /p>

候，当时我们有一个很关键的元器件要进口，始终觉得是个掣肘。我

就想我们能不能自己把它做出来。经过研究发觉这个东西不是太难。

要按我们原来的做 法呢，成立一个车间把它做出来就是了。但是因为

出了前面这个事情，我就在想，能不能 利用这个项目，把我们剩下的

几个高管给团结起来？

我就把他们几个叫过来跟他们说，芬尼克兹我们投了五十万就 做起来

了，也挣钱了。大家千万不要小看五十万，五十万创造了很多伟大的

公司，比如说阿里巴巴。

他们几个很高兴，说哎呀，感谢老板终于给我们机会让我们当股东

了。然后他们晚上回 去就开了个会，第二天来跟我说哎呀，不好意思

老板我们还是不参与了。我说昨天说得好 好的，怎么今天就不参与

了？

后来经过我私下了解，他们其中有人受过伤。就是他们以前在其它公

司做过，也有老板提过类似的方案，结果最后不兑现。后来我没办

法，就威逼利诱，一个 一个做工作，终于有四个，六个人中有四个同

意了我这个方案。其中有一个人投了十万块 钱，我就让他当了总经

理，另外三个人各投了五万块钱当股东。剩下两个人始终不加入， 这

两个人后来后悔了一辈子。

他们钱投进来以后，我突然就发觉他们几个真的很拼命去做这件事，

7

个月就把这个产品试制出来了。所以我们在

06

年开始投产这个配件，

我印象中第一年做了

400< /p>

多万的业务额。实际上是一个很小的业务，

但是利润大概有一百多 万块钱。

到年终的时候怎么分钱？ 当时那两个人一直不加入，我就想我一定要

让那两个人后悔一辈子，所以我就决定至少分 一半，大概是分了六十

万。

这个事在公司就造成了巨大的影响力。所以到

2007

年，我们发觉又有

一个好产品可以上的时候，我们说那再干一个吧？这次搞大一 点，能

不能投一百万去做这个事情？结果员工一夜之间就给我凑了两百二十

万出来。

所以我告诉大 家信心很重要，你想到什么事情一定要去做，而且千万

要说到做到。如果第一次不成功， 下次你再说什么都没有人信你了。

从这以后就发现这个方法很好，所以我们每年都搞一次 。每年一次机

会，所以每年我们的员工都翘首以待，这次干什么？

因为每一次不光是大家有投资的机会，最关键的是，会有 一个带头

人，能够成为股东级的总经理。在我们公司呢，起码来说你要占

10%

以

上的股份你才能坐这个位置。

然后时间就到了

08

年那次经济危机，实际上也是

09

年底才意 识到这

个问题，就是一定要转变原来这种方式，不能只有游泳池热泵这个产

品了。因为当时有一个产品叫冷气热水器，是当时卖到欧洲去的很贵

的中央热 水系统，在欧洲一套大概要卖四千欧元，也就是三万多块

钱。

当时我就在想，这么好的东西为什么不在中国卖？如果在中国 卖，大

家想一想，这种重型的比较复杂的家电应该交给谁去卖？因为我们本

身是工厂，我们不会自己卖东西。那肯定是类似苏宁国美这样的地

方，但是它 们两家相对来说比较「恶意」，跟他们做生意比较辛苦。

< /p>

当时京东起来了，就是能够在网上卖大的家电了。我也觉得确实做得

很好。我当时就在想我们这样的东西有没有可能在网上卖，因为这时

代已经到了这一天 了。那时我所有的朋友都跟我说这个事情不可能。

因为产品太大了，有一百多公斤重，高 度一米八。大家想一想那个骑

三轮的快递，他怎么帮你送这么重的东西？这个问题就解决 不了。

但是我觉得时代到了这一天 ，如果我不动将来一定会后悔。比如说十

年以后，我们是不是所有的东西都应该在网上买 ？实际上根本就没等

到十年，今天大家看到没有，几乎已经想不出来什么东西是不能在网

上买的了。

当时我想我做这样一个公司，就一定是从制造商，就像小米这样从工

厂一直到消费者， 有好的现金流的公司。现金流我不在这里讲因为这

是生意。然后呢，有服务、安装、售前 、售后服务。因为到底来说，

我们这个产品是需要有能提供售前和售后服务的公司的。< /p>

但是最头痛的是，在这个之前我们成 立了四个由员工去当大股东、当

总经理的公司，都挣钱，而且收入蛮高。以前的带头人都 是我来指

定，因为在我们公司我是老大嘛，老大说什么就是什么。

但是到这个公司的时候，我也头痛。你想一想，一个做制 造的，虽然

东西还不错，但是我们从来没有做过品牌，面向消费者的品牌，突然

要去做。打个比喻，富士康突然说我要做苹果，你想想你怎么能转得

过来 ？我们就相当于这个行业的富士康，当然我们这个行业没有手机

行业那么大。

那就没有办法了，想了有一个多月，都不知道 该怎么办。后来就想干

脆不管那么多了，我们来一次

PK

吧，有点像「赢在中国」的创业大

赛。我当时最头痛的就是，我们通过 什么方法把这个人选出来？

大家想 一想，我们都参加过比赛，是吧？我们公司好多比赛比如说跳

舞比赛、唱歌比赛。我们经 常会发觉，包括我们自己去做评委的时

候，比如说这个女生上来唱歌，唱得很好，我们给

9

分、

9.5

分；她长

得很美，我们一激动

9.5

分

9.8

分都给出去；她衣服穿得少一点，哇

10

分！

是吧？往往就是这样，评委他是不理智的，经常会出这种感情用事的

情况。但是我们 做生意不能这样，要很严肃。大家知道生意是艺术和

科学的结晶，我今天听了前面几位的 演讲，觉得我像个铜臭味很浓的

人。但是实际上我告诉大家，生意就是艺术和科学的结晶 ，它也是一

门科学。所以一定要严肃。

所以后来我终于想出一个方案：我们公司有一种选票，你要填 一下。

当时第一次大赛，有十四个队报名，为什么会有这么多人报名？十四

个队参与，员工大概有

60

多个人，每个队平均四个 人。就是因为我们

前面四个公司都挣钱，它们的总经理收入都很不错，所以员工对我们< /p>

公司去做这件事情是深信不疑的。

< /p>

但是他们从来没有想过一个富士康要变成苹果有多么困难，是吧？所

以信心是有的。后来这张选票是怎么设计的呢，第一行就是这十四个

人你选谁，比如说 小张；第二行就是你投他多少钱，不是说你给他多

少分，而是你要拿出多少钱来投在这个 公司里，至少要五万块；第三

行就是签上你的名字，就这么简单。

大家想一想，如果你面临这样一张选票，你们觉得你们会 把钱投给什

么样的人？第一个就是刚才说的靠谱，第二个应该说是经营的能力。