学英语报社培训手册
-
学英语报社主管及业务员培训手册
一、前言
曾几何时，大学是知识的殿堂，大学生代表着未来的主宰。
<
/p>
曾几何时，能够成为大学校园中的一员，就标志着前程无忧，心理无碍，人生有望。
随着高校的扩招，当前大学毕业生的就业压力也越来越大。突然之间
，这一切都变了。就像畅销全球的那
本《谁动了我的奶酪？》的书所诉求的，大学生的“
奶酪”似乎也被一下子拿走了。
2009
年，大学毕业生更是
达到了
611
万之多，同时金融风暴的
到来，又使得无数企业开始裁员。
我们是逃避还是迎战？社会
变革的脚步不会因我们的惊讶而停歇，反而会越来越快。
我们
大学生怎么办？怎样做才能在任何剧烈的变革面前立于不败之地，做出自己的“奶酪”
，
不辜负自己的
满腔热血和远大理想？
就业，让我们从现在开始，从学英语报社开始！
二、报社及产品
报社简介
学英语报（
LEARNING
ENG
LISH
）是创刊最早、最受读者满意并拥有几十年丰富办报经验的优秀教辅读物，是<
/p>
教辅行业最强劲的优势品牌，
由国家课程标准组专家、
鲁子问博士亲任总编，
全国考级考研指导专家王长喜教授
< br>任顾问（高校流传：学英语，找长喜，轻轻松松过级），
8000
余名英语教育专家、教研员和教学一线的特、高
级英语教师组成的特约编辑及撰
稿队伍，更是为高质量的报纸编排提供了坚实的保障。
目前，
报社拥有
2000
万的期发行量，是广大大、中、小学生必不可
少的首选读物。从
1983
年创刊（获得国
家新闻出版发行权）至今，学英语报纸伴随千百万学子从小学到中学到大学一步步走向成功。
经过数年的发展，
学英语报社出版的大学版报纸的读
者已超过百万，
是中国高校发行量最大的英语学习资源
报纸。<
/p>
总编鲁子问
博士，教授，博士生导师，教育部英语课程标准组专家，教育部英语教师专业标准项目学术委员，华中师范
大学北京研究院副院长，
兼任学英语报社总编辑，
上海外国语大学客座研究员，
中国教育学会远程培训特聘教授，
在国内外权威核心期刊发表论文百余篇，在国内外作学术讲座和教师培训近千场。
增值服务
1
/
38
1
、视频图书馆
提供超
10000
部有声电子读物。
视频图书馆是个综合性学习平台，
所有电子图配有专业朗读，
下设英语学习、
培训、电台、评书、相声、小品、小说、世界文学、历史文学、网络文学
等专栏。拓展不同视角、纵览世界风云、
学习各科知识，一切尽在昂明亚视频图书馆。<
/p>
2
、高清电影
提供超
1000
部高清晰电影。高清电
影频道采用全球领先的
sns
播放技术，真正做到在网络看
DVD
的效果。
本频道下设爱情、剧情、喜
剧、动作、恐怖、战争、动画、预告片、片段赏析、北美票房榜等栏目。拓展知识面，
提
高英语应用水平，高清电影频道欢迎您使用！
3
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提供超过
500
部高清电视剧。电视剧场频道提供中国、美国
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加拿大等国家优秀电视剧目。丰富课余生活，这里是使您放松快乐的家园。
4
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联合博而特远程教育学院、激励中国走火大会、中国卡耐基学院、第八阳光家庭学习网、阳光家
庭教育网等
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打造最丰富的网络与现实培训平
台，
为您提供素质教育各方面综合培训。
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本刊力求“丰富的
内容、优质的稿源、精美的设计”
，真正做到名家专家出精品报纸。
备注：增值服务只针对本报订户开放。
《学英语·大学周刊》介绍
《学英语
·大学周刊》是由学英语报社于
2006
年推出的面向全国大学
生读者发行的中英文读物。以“中国大
学生第一份有声中英文报纸”为核心特色。目前，
本刊在全国拥有超过
100
万大学生读者。本刊在提供丰富优质
英文学习资源的基础上，同时设有与大学成长相关的中文版块，以求满足大学生学习、生
活、成长的需要。本刊
力求“丰富的内容、优质的稿源、精美的设计”
< br>，真正做到名家专家出精品报纸。
《学英语·大学周刊
》为周刊，采用
4
开彩色印刷，每周六出版。国内标准刊号为<
/p>
CN14-0702/F
内容设有科
学与
自然、影视欣赏、文化之旅、学海导航、体育与娱乐、社会广角、四、六级真题演练和模拟训练、四、六级
高分策略、经典美文、财富人物、心灵空间、新大学时代等栏目。
（一）抢占先机
抢占开学两天时间，
无论是通讯行业的中国移动、中国联通、中国电信，还是英语报发行，几乎都是在抢占
2
/
38
开学两天时间。很多做校园
营销的营销员经常有种惯性的思维，开学的时候，大家都在报道，整理宿舍什么的，
哪有
时间来听我讲解产品呀。所以很多都等着开学以后，等大家都安顿下来以后再去销售。我想说，如果失去开
学两天，也就基本失去这个市场。为什么这么说呢？分析三个原因：
第一、刚刚进入大学的新生，告别了中学生活，成为了大学生中的一员，这是一个崭新的
开始。在这新的起
点，对什么都很新奇，看到什么事情都带有一种新鲜感。包括对推销也
是，如果能够抓住开学两天在新生还充满
好奇心的时间进行销售，效果是相当明显的。如
果错过这两天时间，可能很多宿舍门上就多了一张纸条：
“拒绝
推销”
。所以开学以后要想再去把产品销售出去，那是相当难的。如果销售能力不强，走
错了宿舍，可能还会被
反推销。所以我建议看过我这本书的朋友，以后不要在宿舍门上贴
推拒推销，贴“欢迎推销”
，让哪些没有经过
训练过的营销员进
来吧，进来给他反推销你销售的产品。或者运用反推销把他发展为你的营销人员也不错。
第二、
每个新生开学的时候是最有钱的时候，
< br>但是开学第一周也是花钱花的最多的时候。
通常如果一个学生
一学期有
3000
的生活费，
可能
第一周买日常生活用品什么的就会花掉
1000
元左右。
在短短一周的时间就花去了
1/3
的生活费，
这个时候你再去推销，即使你的产品再好，即使他心里很想购买，但是也要考虑一下资金是否允
< br>许。
第三、开学期间竞争相当激烈，谁先抢占先机谁就
抢占了市场。有那么多的产品，每家公司也都招了大量的
营销人员。今天你不去，不代表
你的竞争对手也不去。在这两天时间当中，每个新生幼小的心灵可能都会遭到无
数校园营
销人员洗礼。所以在开学两天时间，不管什么产品，该买的，就在这两天买了，不买的，基本也就不会
买了。错过了这两天时间，要想再把产品卖出去，那是相当的困难了，学生也不可能买了一个产品再 买一个。战
争是不能尝试，失败了，就只有等着第二年再来。这也是现在很多企业招人的
时候要求有相关经验的原因，因为
没有经过失败的人，他总是按照自己的思维，认为可能
怎么怎么样，什么事情都计划的很好，想的很好，但是去
实施的时候，却往往不是那样。
以前在陈安之机构的时候，公司领导经常教导我们一句话叫着：
“听话照做”
。不
要去问为什么，按照吩咐的去做事就是了。
（二）营销团队
一个再好的产品，如
果没有团队，也将很难销售出去。其实一个企业最大的竞争就是人才的竞争，校园市场
也
不例外。在每年开学的时候，中国移动、中国联通、中国电信三大通讯运营商在每个学校的营销人员都在上百
人以上。外加
20
多种英语报的营销人员，
每家报纸也都最少几十人以上。所以在
9
月开学，每个学校的营
销人
员需求数至少都在
1000
名以上
。如何在如此激励的竞争中招到充足的营销人员是我们要认真思考的。
一般报纸类产品招多少营销人员比较合适呢？我们以前的经验是
30
名新生一名营销人员。很多人不理解，
为什么要招这么多营销人员。
第一、营销人员少会影响团队士气。
200
6
我还在做英语报的时候，四川的高校四川大学锦城学院最先开学，
3
/
38
当年这个学校一共
有
2000
多名新生，
我们招了
20
名营销员，
而英语周报有近
100
号营销人员。
在第一天销售的
过程中很多营销人员下来唉声叹气：
“某某报太强大了，到处都是他们的营销人
员”
。
第二、营销人员的数量有利于
销售。总共就两天时间，要想在两天的时间取得成绩，靠的就是集中突破。通
常一个人接
触一个产品需要
4-6
次才会有感觉，
接触
6-10
次可能才会有购买的意向。
通常我们第一次去的时候，
考虑一下；第二次去，下次再说；第三次去，再看看；第四
次去，和朋友商量一下……如果你的营销没有让顾客
接触
4
次以上，
通常是很难有购买的。
有的朋友想
，
我们不需要那么多营销人员，
只需要十几个精干的就可以了，
事实上如果没有前面的宣传、铺垫，再优秀的营销员也很难销售出去。如果因为营销员少
，一天下来产品销售不
出去，优秀的营销员也会变的士气低落，最终就是埋怨产品不好，
公司实力不强，宣传不到位。最终损失的不仅
是公司利润，更重要的是损失了公司名誉！
中国移动、中国联通、中国电信每年在校园的营销大家都有目共睹，
要说实力，都是一等
一的强大。但是最终的结果，用户数量相信大家都知道。
（三）宣传造势
< br>要想把营销做好，宣传造势不可少。说到宣传造势，不得不提的依然是三大通讯运营商，中国移动、中国< /p>
联通、中国电信。事实上每个学校外面都有很多店铺卖电话卡，为什么要在我们营销人员那
里卖电话卡，三个原
因：第一，造势，已经在校园形成了一种氛围，到处都是穿着动感、
联通、电信
T
恤的营销人员，到处都是他们
的宣传单页，宣传蓬；第二，营销人员的推销，相信在这两天没有哪个不会接受至少十次以上的电话卡推销； 第
三，新鲜，看到这么多营销人员，好不壮观，好像开学换卡已经成为了一种时尚。在这
两天，要是那家运营商没
有抢占到，可能就已经失去了大半市场。
靠什么造势，主要有三个：第一，宣传力度；第二，营销人员数量；第三，营销人员
执行力。前面两个是基
础，
后面一个导致结果，
营销人员的素质会影响产品的销售，
也会影响企业的形象。
所以在企业界有句名言：
“没
有经过训练的员工是企业最大
的成本”
。
四、团队组建
如果以一个校区为单位
，团队结构大致可分为：团队负责人、团队小组长、营销组织（由校园
营销代表组成）<
/p>
。
（一）团队负责人
校区团队的总负责
人，直接对校园运营负责，并管理所在校区的校园营销代表。
团队负责人与校园营销代表本质上是平等的关系，
只是因为分工不同而有所区别而已。<
/p>
作为团
队负责人，
你需要有一定的权威，
才能使团队形成强大的执行力。
你还需要从感情和个人能力上赢
得团队的尊重和支持，
最终形成自己的权威，
< br>同时，
从各个细节上关心团队成员，
而不仅仅是领导，<
/p>
4
/
38
更不是命令。
优秀的个人不一定是优
秀的团队负责人。
相反，
如果他的优秀压制了其他的队员，
他将是最差
的团队负责人。一个好的领导者能使所有队员找到合适的
位置，并使其能力得到最大程度的发挥！
个人的能力再强，<
/p>
也有疲惫的时候。
你需要有人为你分担快乐与困难。
所以，
作为团队负责人，
你要做的非常重要的一件事
情，
就是要有本事让别人成为你的左膀右臂，
也就是你得找到<
/p>
2-5
个心
腹知己。
大多成功者都不是因为他自己能力多强，
而是他手下有很多能力强的人。
刘备能在三国站
稳脚跟，是因为他有诸葛亮、张飞、项羽。所以无论你是在
社团组织，还是学生会，还是校园营销
团队，如果你能有几个左膀右臂，你的工作会非常
的轻松。
在一个团队要想获得成功，
实际有两种选择，
第一个就是要有本事让别人成为自己的心腹知己；
如果你不是团队领导人，
那么你要有本事成为团队领导人的心腹知己。
如果你能做到这一点，
成为
团队领导人的心腹知己，
相信领导人成功以后，
你也一定会非常成功。如果你在社团，能够成为社
团会长的心腹知己，
下一届社会会长可能就是你，
如果
你能成为学社会主席心腹知己，
下一届学社
会主席可能就是你。
所以，作为团队负责人，如果希望自己能够更成功，工作更轻
松。最好能找
2-3
个副负责人组
成一
个核心团队。如果没有，你的团队可能就是一盘散沙。
通常一个核心团队
2-5
人就足够，<
/p>
最多不用超过
7
个。
通过
2-5
人的核心团队，
完全可
以管理
200-500
人的校园营销团队。
（二）小组长
配合校区团队负
责人的协调安排，根据自身具体情况，展开个性化的营销工作。
作为团队的一员，小组长需要认清自己所扮演的角色，服从团队的决定。
当然，不想成
为将军
的士兵不是好士兵。请心中怀着将军梦想的你记住：你需要的只是时间和努力！<
/p>
一个招生
3000
人的高校需要
120
人，有的学校达到了
< br>500
人的校园营销团队。我们是如何管
理这些校园团队
的呢？一个学校
500
人，
如果我们要
在这个学校开会，
每人通知
1
分钟，<
/p>
就得通知
500
分钟，差不多
8
个多小时。
这里，我
们可以采取部队的科学管理方式，把团队分为
10
个人一小组，
选出一名小组长。
500
人可以分成
5
0
个小组，然后
5
个小组分成一个大队
，分别取个队名，相当于部队的一个连，这样
50
个小组就分成
10
个大队了。作为团队负责人，只需要管理
< br>10
个大队长就可以了。
即使
是只有
100
个营销人员的校园团队，也最好采用这种管理方式
，把团队分成
5-10
个人一
5
/
38
个小组，这样把团队小组长管理好就可以了。
(
三
)
小组成员
小组长及小组成员，
我们均称之为校园营销人员。
校园市场是一个广大的市场，
有着巨大的潜
力。随着营销业务和销售额的增加，你可以根据自身情况扩展队伍。
作为团队负责人，
如果你希望在校园组建更强大的校园团队，
在分小组的时候，
可以先每个小
组分
< br>3-5
名成员，
然后让他们再去招兵买马。
这样如果你现有
30-50
名团队成员，
可以迅速扩充到
100
名。
招人的方法：
将军在强，没有兵
，就不可能打胜仗。核心团队组建好了，就可以开始招募校园营销员。一般
要通过以下方
式招募校园营销员：
（
1
）校园贴招聘
广告，
（
2
）网络发帖，
（
3
）通过朋友介绍，
（<
/p>
4
）
直接到宿舍招人，
< br>（
5
）到宿舍发招聘宣传单，
（
6
）通过校园报刊媒体做广告，
（
7
）邮件群发，
（
8
）
手机短信群发，
（
9
）校园演讲招聘
,(10)
通过社团等校园组织
,(11)
中介机构招聘，
（
12
）招聘类报
纸广告招聘
五、团队管理
（一）
卓越校园团队五大要点
一个优秀的团队，不光是领导人的事，作为团队的一员
，也应该时刻维护团队的荣誉。
1
、团队成员需要有自我主控的能力
在我们校园营销的过程中，
随时都会遇到各种突发事件。
当事情发生的时候，
很多校园营销员
想到的第
一件事情就是给团队负责人打电话，
其实团队负责人也是人，
当
问题发生的时候，
我们为
什么不先自己想下问题该如何解决呢？
做校园营销，不是简单赚钱，更多的是培养我的综合能力。
有的同学做校园营销的目的只
是为了赚钱，
有的同学做校园营销的目的只是为了提升能力。
我
的观
点是：
“钱是要赚，
能力也是锻炼
的，
二者失去一样都是不完美的。
”
如
何体现我们的自我主控能力？
第一，当负责人不在的时候，我
们是否能够自动自发做事。任何一件事情，不是为公司，不是
为领导，是为自己。
当你把一件事情当成自己的事情的时候，你才会感受到工作的价值与乐趣。
当
你是在为他人工作的时候，
你就会感受到工作很痛苦，<
/p>
甚至觉得很多不公平。
在一个平凡的岗位上，
自动自发把一件平凡的事情做好，
就变成了不平凡，
也就体
现出了付出的价值。
只要真的认真去做，
相信努力一定是值得的
，
很多人在经过一阵子的努力而未达成预想的结果时，
往往就会
动摇，
怀疑
自己的努力是否值得，危机就开始出现了。
6
/
38
要得
100
分，就必须至少要做
100
件事情，而且前四五十件往往是看不到成效的。举例来说，
你想依某设计图盖一栋摩天大厦，请问第一步是要干什么
?
当然是要向下挖一个大大的深坑，然后
一点一点儿地打地基
< br>!
这个过程与拔地而起的高楼似乎是背道而驰的。这就是生活的规律，开始做
的事情全都是基础性的，很难一下子显现成效，而积累是发展的必须。所以在得到
100
分之前，
你
得耐得
住前四五十件事的成果是隐性的，
随后就会慢慢地有加分，
当<
/p>
100
件事情全部完成之后，
大
梦想就已经操之在手了。
从长远的角度来看，
每一分的努力都会有倍增的回报，
并在公众面前得以彰显，
只要你能耐住
最初的寂寞。自动自发的用心做好每一件小事，你一定
会变得非常的卓越。
第二，出了事情我们是否具备处理问题的
能力。事情总是有的，
当事情发生的时候，我们首先
想到的是给
负责人打电话还是想办法解决问题。
很多大学生朋友毕业出去找工作，
< br>公司安排他去做
宣传，出去跑了一天回来，就开始埋怨：
“顾客都没有听说过我们的产品，顾客都不了解我们的产
品。
”
试问，如果顾客都知道了公司的产品，还要你去做宣传干嘛呢？当所有的顾客都知道公司产
品的时候，
那你也就面临失业了。
当我们做销售的时候，
顾客总是不了解我们的产品，
总刁难我们，
然后我们就又开始埋怨。
正因为顾客不了解我们的产品，
所以才
需要我们向他介绍我们的产品，
让
他了解。任何的问题，都是需
要处理的，只是谁去处理，我们应该学会处理问题的能力。如果我们
什么问题都等着领导
者来处理，那我们就又失去了一次锻炼处理问题能力的机会。
2
、团队成员需要有思考力和创造力
当我们开例会的时候，
当我们
开培训会议的时候，
当我们开会研讨问题的时候，
大家都是勇于
发言还是沉默寡言呢？既然加入了一个团队，
我们就应该有责任
和义务为团队出谋划策。
凡事多动
脑子思考。任何的事情，
我们的领导人都得去处理，我们是否可以换位思考下，
如果这个问题
是我
来处理，我又应该如何处理。
当我们遇到问题的时候，当我
们准备去找团队领导人的时候，
我们是
带着问题去还是带着解决
放案去？
3
、团队成员团队的合作能力
在我们做销售的时候，通常一个顾客需要推广
4-10
次以上才会有购买的需求。我们要在最短
的时间达成销售，往往就需要团队的共同努力。比如一个学校有
3000
新生，我们在一个顾客身上
花费的时间通常在
5-1
5
分钟，
我们按平均
6
分钟拜访一个顾客，一个人一个小时打开可以拜访
10
个顾客。一天销售
8
个小时，可以拜访
80
个顾客，那么
3000
名新生要全
部拜访完，则需要
40
名
营销人员。<
/p>
40
名营销人员还只能只拜访一次顾客。而顾客要购买则需要
4-10
次以上的推销。所以
如果只有
40
名营销人员，可能一天下来，一个产品没有卖出去。如果我们有
160
名营销人员呢，
7
/
38
那情况就不同了，每个顾客
就会最少接触我们四次以上的推销，第一次一名营销员去，顾客不买；
第二次，顾客考虑
一下；第三次，顾客准备买了，可是还是要再比较一下。第四次，你再去，刚好
顾客可能
就比较好，
准备买了，
正好遇上你又去了。
所以前三次的营销员都是在为你第四次推销做
铺垫，如果没有前三次的铺垫，
顾客可能就不买了。因此在校园营销的过程中，
我们要充分体现团
队的合作精神。
4
、团队成员需要团队执行力
体现团队执行力的第一个标准叫着：
“把合理的当训练，
把不合理的当磨练。
”
以前我在陈安之
国际训练机构的时候，对我们的要求也非常严格，先生每天换
100
张名片，然后每天站着打
100
通电话。也美名
其曰：
“把合理的当训练，把不合理的当磨练。
”不过事实确实
如果，从陈安之机构
出来的都是精英。能够在不合理的条件下生活、工作，还有什么困难
不能克服的呢
?
第二个标准叫：
无条
件执行，
这是西点军校有名的军规。
当然，
西点军校提出的
“无条件执行”
，
绝不仅仅是指“听话”
，也不单单是指机械地遵照上级的指示那么简单。无论你是西点学
员还是校
园营销人员，
你都可以大胆地说出你的想法，
让你的领导明白，
作为下属的你不是在刻板地执行他
的命令。你一直都在斟酌考虑，
考虑怎样做才能更好地维护公司的利益和他的利益。
但是，
即使你
在团队的职位很高，但只要你身为团队的一员，就
要谨记一点：你是来协助领导完成经营决策的，
你并不是制订决策的人。所以，领导的决
定，哪怕不尽如你意，甚至与你的意见完全相反，当你的
建议无效时，
< br>你也应该完全放弃自己的意见，
全心全力去执行上司的决定。
每一位西点人都对自己
的权威的实施深度十分了解。因此，
我们要向西点人那样，在执行任务时，
如果发现这项决意的确
是
错误的，那么就应该有唯一的态度，那就是尽可能地将这项错误造成的损失降到最低限度。
第三个标准：具有狼的野性，凡成大事者，大多是些敢想、敢干、胆子比较大的人。
销售是一
件非常磨练人的意志的工作，
如果能够坚持做一年的销
售工作，
进入社会决不会愁找不到工作，
不
管在哪里都能找到适合自己的岗位。
5
、
团队成
员要有
100%
负责任的态度
无论对顾客，对自己，对团队，还是对公司。我们都应
该养成
100%
负责任的态度。
100
%
负责
任的态度体现在三个方面。
<
/p>
第一、
没有任何借口，
这是西点军校奉行
的最重要的行为准则，
它强化的是每一位学员想尽办法去
完成任
何一项任务，
而不是为没有完成任务去寻找任何借口，
哪怕看似
合理的借口。
其目的是为了
让学员学会适应压力，
培养他们不达目的不罢休的毅力。
它让每一个学员懂得：
工作中是没有任何
借口的，
失败是没有任何借口的，
人生也没有任何借口。
要做，
就把事情做好，
不做，
就干脆不做。
8
/
38
当你加入团队那天起，
就应该养成没有任何借口的习惯。
接下的工作，
就必须全力以赴的把他完成。
第二、全力以赴。我们经常
听到很多朋友唉声叹气的说，我已经尽力了。以前，有个猎人到山上去
打猎，
并且带着跟随他多年的猎狗，
当猎人走到一片广阔的草地上时，
猎人注意到在不远的地方有
一只野兔正在吃草，
猎
狗好像也已经注意到了主人的举动。
在静静的等待着主人的命令并伺机捕捉
这个可口的野味。
<
/p>
猎人举起枪瞄准眼前的猎物，好像野兔也注意到了，身处的危险，
所以停止吃草，往四周看了
一圈，
这时野兔也看见了猎人，
但是已经晚了，
猎人的枪已经响了，
子弹正
好打在了兔子的大腿上。
此时猎人就命令猎狗去捕捉这只受伤的野兔，追了好长时间，猎
人看见猎狗跑了回来，气喘吁吁，
浑身精疲力竭的样子。
猎人问道：
“你为什么连一只受伤的兔子都追不上并让它跑了。
”猎狗说道：
“我的年龄已经很
大了，跑不动了，并且我已经尽力而为了。
”猎人听了没有说什么。
当这只野兔回到自己的家中时，他的家人就问出了什么事
?
受伤的野兔述说了整个过程．家人
就问：＂你一只受伤的野兔能逃的过一
只健壮的猎狗，
真是不可思意．＂受伤的兔子说：
＂对于猎
狗来说我只不过是他的一顿午餐而已，
他的损失仅此而已，
然而对于我来说，
这是我的生命我的全
部，失去
了我就什么都没有了，所以我必须全力以赴．＂
在生活中很多
人都会说我已经尽力而为了而很少说全力以赴的，通过上面的故事可以看的出
来，
尽力而为意味着还给自己留下了推脱责任的理由，
这样并不能把事情作
到尽善尽美：
而全力以
赴有一种置之死地而后生的困境并能把自
己的能力全部发挥出来这样往往会出现奇迹，
事情的后果
可能出
呼所有人的意料。
在我们的校园营销工作中，我们的竞争是相
当激烈的。一个产品销售的好与不好，我想，不
是产品有多好，而是我们营销团队是否全
力以赴。
只要全力以赴了，没有达不成的目标！作为营销
人员，
我们也应该
100%
负责任的态度，全力以赴。
第三、
勇于承担责任。
在我
们的日常工作中，
哪一方面若做得不好，
总是会听到这样或那样
的借口。
比如团队松散，产品卖的不好，会有“信息传递不及时”
、
“顾客不需要”等等借口……只要有心去
找，
借口当然无处不在。
您是否也正在浪费宝贵的时间和精力，在努力寻找一个合
适的借口，
而忘
记了自己的职责和责任？
寻找借口的唯一好处，
就是把属于自己的过失掩饰掉，
把应该自己承担的责任转嫁给团队或他
人。这样的人，
在团队中不会成为称职的校园营销人员，
也不是团队可以期待和信任的成员，
在社
会上也不会成为大家可信赖和尊重的人。
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