国学项目商业计划书
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北大国学项目商业计划书
北大国学项商业计划书
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翟致远
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名人语录
“
今天的中国是历史的中国的一个发展，我们不应当割断历史。
从孔夫子到孙中山，我们应
当给以总结，继承这一份珍贵的遗产
”
。
---
毛泽东
“
大力发扬中华文化的优秀传统，大
力弘扬中华民族的伟大精神
”“
中华民族的优秀传统文化
是孕育民族精神的思想母体
”
---
胡锦涛
“
中国传统文化中有许多精华，例如
„
和而不同
‟
的哲学思想，
„
民为邦本
‟
的民本思想，
„
尊师
重教
‟
的教育思想，
„
己所不欲，
勿施于人
‟
的社会伦理
思想等等。
我们要运用各种形式和手段，
进一步推动中华优秀文
化走出国门、走向世界，增强国际影响力
”
。
< br>
---
温家宝
“
中国可以成为一个经济大国，也可
以成为一个科技强国，但最根本的，中国是一个文化大
国。对于本民族文化的珍视是一个
国家屹立千年的基石
”
---
季羡林
目
录
摘
要
:
第一章
:
国学高研班市场分析
第二章
:
国学与企业管理的关系
第三章
:
组建专业团队
第四章
:
国学教学班建设及服务
第五章
:
投资收益概算
摘要
t
（概念）
国学董事长高研班
---
用国学要义之
精神，为当代企业家注入王者之风范，为
当代企业注入腾飞之气象，成就完美企业，完美
人生。
ers
（顾客）
直接顾客
---
全国各行业董事长及董事总经理；
行政事业单位、
国家机关
处级以上
干部
itors
（竞争者）
北大、清华各国学类企业董事长班
lities
（能力）
执着国学的热情
企业运营的经验
市场推广的实践
人事管理的特长
交际协调的能力
稳重务实的作风
前瞻策划的功底
广告宣传的专行
l
（资本）
有形资产
---
具备国学班招生的组织
者及投资者
无形资产
---
北大、清华院系人脉资源
;
北大、清华及各高校
国学教授资源
;
教学特色研发资源
;
成熟课程设置及后续国学产品资源
;
uation
（持续经营）
致力于探索真正适合中国国学教育实践
塑造在行内能出成果
,
在全国有影响力的知名国学教育品牌
发展系统化
模式化
标准化的国学教育企业
让更多企业家、政府官员受益
,
让更多国学爱好者
受益
,
第一章：国学高研班市场分析
国学
”
一词在近代中国的演变，
大致经历了从
“
中学
”<
/p>
到
“
国粹
”
，
再到
“
国故
”
，
再到
“
国学
”
这一
过程。<
/p>
“
国学
”
的最早意义是
“
由国家设立的学校
”
，
目前比较公认的意义是
“
我国固有的文化、
学术
”
。
广义的国学涵盖了恢弘的经、
史、
子、
集四大类内容，
其中，
“
经
”
是我们的精神，
“
史
”
是我们的生存方式
，
“
子
”
是我
们的思想与智慧，
“
集
”
是我们的情怀。随着中国国力的强大，
国学逐渐走入了人们的视野，特别是这
两年“百家讲坛”的兴起国学更是“热”了起来，从
北大、清华、浙大。
。
。
。
。
。国内著名高校举办国学高研班到电视台举办的各种国学讲座，国
学一词我们已经<
/p>
“耳熟能详”根据我这几年对国学的了解和认识我认为
“热”的原
因有以下
几点：
◎我国经济发展后恢复文化自觉（费孝通提出的概念）和自信
、提升话语权（法国大哲
学家福柯说过，话语和权力是关联着的）、增强民族认同感（博
兰尼称之为
“
支援意识
”
）的
需要；
对文化冲突中的文化霸权
（意大利共产党创始人葛兰西提出的概念）
进行抗争、
提升
民族文化素质的需要；汉语学界和儒学圈的形成也促进了国学的兴起。
< br>◎培养国家
“
软实力
”
的需要。
美国战略家布热津斯基
（
ZbigniewBrzezinski
）
在
《大棋局》
一书中，提出大国或强国有四条标准：经济发达、军事强大
、科技雄厚、文化富有吸引力。
战略与国际问题专家、美国学者吉尔（
< br>BatesGill
）在《中国
“
软实力
”
的源泉和局限》一文中
也提
出：文化是
“
软实力
”
的一个重要源泉。
◎社会浮躁期人们对精神家园的追求和归属感的向往。
当今社会存在着物质化倾向、
粗
俗化倾向、<
/p>
冷漠化倾向、
躁动化倾向、
无责任化倾向
、
浮夸化与虚假化倾向等六大病态心理。
据统计，中国每年约有
25
万人死于自杀，
100
万人自杀未遂，寻求精神安顿成了一种普遍
的社会需求，不少人想从传统文
化中获得对人生终极问题和人性本身看法的启示。
◎开掘传统、
古为今用，
提升企业文化竞争力，
避免恶性竞争的需要。<
/p>
成中英教授认为，
经济发展到最后，就成为一套需要文化支撑的理
念经济。
经济只是手段，文化、道德才是目
标；经济发展要用文
化来软化，
柔化它的发展势头，让经济为文化服务，而不是用经济来削
< br>减或者消除人类的文化。
◎西方管理理论的
“
水土不服
”
，
使得中国的管理
者转而从传统文化中寻找管理思想。
基
于广泛的社会需求以及巨
额利益的，
大量机构提供国学方面的培训或教育，
声称要培养不
仅
拥有财富，而且具有一定文化修养和道德情操的
“
新儒商
”
，这也大大促进了国学的热潮
在这里不过多的论述前三点原因，
后两点是我们
市场分析所需要关注的重点，
近年来北大哲
学系、
历史学系举办了国学董事长高研班，
从社会及学员反映来看效果不错，
首先我们来分
析学员的层次及学习心理：
<
/p>
层次：
班级学员有三分之二是企业界的董事长或总经理，
有三分之一是政府官员，
平均年龄
在
45---60
岁之间，都是业界精英，有充分的话语权和决定权，基本都
是读过
EMBA
、
MBA
及各种管理类培训班者，
他们对西方的管理既有认同感又排斥感，
同时怀着某种期待和放松
的心情来学习。
学习心理：
1
、本身爱好国学具有多年的国学
造诣的人
2
、企业发展一定规模，遇到发展瓶
< br>颈西方管理办法已经不能解决问题，想从国学当中找到答案，本身就带着问题来的人
3
、因
为来学习国学的层次人比较高，我们做过一项调查，平
均每班学员企业产值在三任万
-----2
亿元之间，有部分学
员是想来交一些档次较高的朋友。
市场分析：
国学系统教育主要以高校为主，代表是北大和清华，以北大为例：北大国学班当
中，做的最好的当属“华夏儒商教育咨询中心”从
2003
年开
始和历史学系合作办学，先从
管理思想和国学思想为结合点举办：
中国国学管理思想董事长高级研修班，
大概举办二十期
左右，
从
2006
年开始举办以国学原文导读形式为主的“中国国学大
讲堂到现在的中国国学
百家讲坛，
大概举办有十五期左右”
平均每班有
60
名学员共培训学员
2100
多名，
北大哲学
系举办乾元国学教室从
2003
年开始创办，一年级办学
9
个班，二的级办学
6
个班，三年级
办学
8
个班，
平均每班
60
人共培训学员
< br>2300
多名，
这是北大国学当中有代表性的两家。
从
培训人数就能看出，
受过国学培训的只是
一少部分精英，
中国上千万元的企业恐怕没有人能
够统计清楚，
中国处级以上干部恐怕也没有人能够统计清楚，
伴随着国学热潮
，
将有数以万
计的社会精英会选择来系统的学习国学。任何好的
培训项目都离不开社会大的背景，
2000
年
< br>—
2004
年是
MBA
、
EMBA
学习的热潮，最近两三年是国学学习
的热潮，很多企业家、政
府官员学习过西方管理类课程通过这几年的实践发现西方的管理
思想并不能适应本土化的
发展，
转而想在本土知识当中寻求答案
。
从学习年龄上来分析，
这个人群基本是经历了文化
大革命、
改革开放，
都没有系统的接受过传统文化
的洗礼，
但是这个人群掌屋着社会的发展，
创造着社会的财富，
有一定的消费能力，
有一定的社会认知能力，
< br>知道自己需求什么，
这是
我们长期稳定的客户。
依托高校来发展是这几年各大国学培训企业的办学方式，
最主要的是
各大重点院校有良好的师资资源，良好的学习氛围，良好的社会口碑，
不会造成商业化、企
业化太浓的特点。
我们应该有一种使命感
，
应该以弘扬传统文化为已任，
整合一切可以用处
的资源把“国学”当成我们一生所要做的事业来对待。
第二章：国学与企业管理的关系
中国传统文化是一种崇尚人文精神
、
伦理道德和中庸和谐的
“
价值理性<
/p>
”
文化。
中国人把管
理的本质规定为一门大写的
“
人学
”
。
“
人
”<
/p>
是中国管理哲学的出发点，同时也是它的落脚点。
诸子百家的管理思想尽管不同，
但它
们对管理的本质都有一个共同的认识，
即认为管理
学是一门
“
以人为本
”
的<
/p>
“
正己正人之学
”
，或者说是一门
“
以人为本
”
的
“
修己治人之学
”
。强调
管理是始于
“
< br>正己
”
（或
“
< br>修己
”
）而终于
“
正人
”
（或
“
治人
”
）的过程。在《论语
·
颜渊》篇中，
季康子
“
问政于孔子。
孔子对曰：
„
政者，
正也。
子帅
（率）
以正，
孰敢不正。
‟”
这里
所谓
“
正
”
，
即
“
正人
”<
/p>
，包括
“
正己
”
与
“
正人。
”
所谓
“
正己
”
（或
“
修己
”
）
，即是修身之义，就是强调管理者
必
须通过道德修养，提高自己的内在道德素质，树立自己的良好外在形象，实施成功的
“<
/p>
形
象管理
”
。在
管理场中，管理者是主体。只有首先管好自己，才能管好他人。
“
正己
”
（或
“
修
己
”
）是
“
正人
”
（或
“
治人
”
）的前提和基础。所谓
“
正人
”
（或
“
治人
”
）
，是指在
“
自我管理
”
的
基础上，
如何提高对他人的管理水平
与管理艺术，
实施有效的成功管理。
认为管理者身正而
后家正，
家正而九族之丧祭冠昏皆正，
由是而百
官以正，
而万民亦无不正矣。
“
正己<
/p>
”
（或
“
修
己
”
）是
“
体
”
，
“
正人
”
（或
“
治人
”
）是
“
用
”
，这是中国管理哲学的两个不可分割的基本要
素，
我国五千年文明史，
治国、用兵
、民生之中的众多思想，
对于现代企业经营有极大的借鉴意
义。
在我国的古代典籍里，论管理哲学的简约、朴素和举重若轻，莫过于《道德经》
；论管<
/p>
理谋略的周详、具体和可操作性，莫过于《孙子兵法》
；论管理者
和被管理者的自我修养，
莫过于《论语》
；涵盖当今政治学、管
理学主要观点与论证方法，统一
“
势、法、术
< br>”
，论管
理的严格、制度治理的杀伐之气，莫过于《韩非
子》
。儒家所倡导的德治，道家所追求的人
与自然和谐的哲学思
维，
法家所主张的
“
信赏必罚
”
管理方略，
墨家所宣扬的
“
兼爱交利
”
精神，
兵家所阐发的
“
避实就虚
”
行为科学，
均已积淀为普遍的民族心理和宝贵的历史财富，
为我国
历史的进步、社会的发展、国家的统一注入了强大的动力。所
以学习国学能为更好的企业、
管理、政府管理提供不可或缺的源泉。
第三章：组建专业团队
1
、
团队结构
:
设项目负责人一名、电话业务主管一名，员工三到五人，渠道
负责人一名，员工两到三
人，广告部负责人一名，员工两到三人，会议营销部负责人一名
，员工两到三人，短信
业务部主管负责人一名，员工两到三人。
2
、各部门职责
项目负
责人主要负责整个项目的整体规划：
开班时间，
招生周期，团队
管理，资源整合，
师资资源，分析竞争对手态势。
电话业务部：通过电话营销模式招生。渠道部：维护和开发代理商，利用已有和新开发的渠
道模式来招生。
广告部：通过报纸付费广告、
杂志互换广告、高尔夫互换广告、宾馆互换广告、出版社互换
广告等来招生。
会议营销部：
通过和宾馆的谈判免费在四五星级
宾馆开办国学讲堂招生，
负责带已有的国学
教学班，搞好教学和
课外活动，负责在教学班挖掘国学后续项目的学习人员。
短信
业务部：负责和代发公司联系、负责联系数据公司，接听咨询电话。
3
、
团队人员组成：
以多年在北大、
清华开展国学高研班招生人员为主，经过考察和了解，
组合成精英团
队，平