在哪里寻找客户，

如何做出更有效的

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来，

本盘算把这么多年鄙人的经验写出来，但是精神有限，

idc-

客户起源篇》

打算搁浅，此篇

留在该写的时候写吧！

今天主谈：联系客户篇

我从不要求我 们同事学

《羊皮卷》

里记录的做世界上最巨大的推销员，

我们是最普通推销人

员，

普通到只为了帮站长 供给最基础的，

最具性价比的网络运用方案。

有很多的客户一开 始

就一个思想，要最好的产品！殊不知最好与最贵，永远是划等号的。无可非议，站在公 司的

态度上来讲，好处是无比诱人的，站在我们个人立场上来讲，

晋升我自己的事迹，

使成单量

最大金额化，

< br>对我自身的利益相对是大有利益的。

但是，

站在我们客户 的立场上来的考虑的

呢？是双核最适合，

还是双至强最适合？是 百兆共享最适合，

还是百独最适合？当一个网站

在投资的时候，

有没有造成金钱上，

硬件上，

带宽上的 挥霍呢？奔跑做出租车载客，真的适

合吗？当给客户们讲清楚这些底细后，

客户抉择的不是最好最贵的，

而往往是最适合最省钱

的方案，固然我们利润减小了，

但是换来的往往是客户的更加信认，和由衷的谢意。这就 是

为什么有很多

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员工与站长客户 都变成我在生涯上，事业上，学习上友人的原因！这里给

大家推荐一个很好的网站：

里面讲述的都是如何抓住一个机遇，如

何跟 你的客户交流等，业务员必看，欢迎大家转载。

！

一，

接洽客户。

1.

了解客户当初所碰到的问题，懂得他找到你的真正原因！比方，他以前的公司服务不好，

或者机房不稳固，或者是因为不能满意现在的客户需要，或者是价钱，等诸多起因。

《古今医统》

里有记载：

望闻问切四字 ，诚为医之纲要，望，

指观气色；

闻，

指听声息；问；

指询问症状；

切；

指摸 脉象。

合称四诊。

把他应用到销售当中来，

我以为是最适合不过的了。

细心的察看聆听你的客户，哪怕一个动作，一个埋怨，一 个疑虑，都可能成为你的切入点。

往往有许多的新共事都会在凝听方面犯个过错：

2

、倾听之前构成了自己的主观看法，想好了筹备说什么。

< br>

3

、在客户们不讲明白之前你就帮他下了决议。

每个公司都有自己的企业文化，都有自己依附生存仰惑发展的机房产 品，每个

idc

公司都有

一个高层的发 展思维模式，刚开始来到

idc

行业里时，在给新员工培训的时 候，都深深的灌

注特定的思惟模式，并框架化了。有的时候，我也常常的检查，一个人的 成功的方法，并不

合适每一个思想不同，思维面不同，

性情不同 ，专长不同的人。而平时我们在给新同事做培

训的时候，只能是讲述案例，让大家做以参 考，而并不要求大家

100%

刻意的去模拟。并

激励大家，平时多去做翻新，联合老同事的经验用自己的语言抒发出来，清晰的思路。

一个良好的

idc

销售人员 在聆听方面破求做到以下几点：

1

、 尊敬您的客户，一心，专一。提出问题，宁静的听客户讲完。

2

、恰当机会附跟一些语言，表明本人在当真倾听。