盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案
-
盐城市
2019
年普
通高考对口单招班第二次调研考试
市场营销专业综合理论
试卷
一、单项选择题
（本大题共
23
小题，每小题
2
分，共
46<
/p>
分。每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案
的标号写在
答题纸上。
）
1.
< br>使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（
）
。
A.<
/p>
现金制
B.
收付实现制
< br>C.
分类制
D.
权责发生制
2.
下列不属于会计核算方法的是（
）
。
A.<
/p>
设置会计科目
B.
登记账簿
C.
成本预测
D.
财产清查
3.
未分配利润属于会计要素中（）
要素。
A.
负债
B.
所有者权益
C.
收入
D.
利润
4.
下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）
。
A.
应付账款
B.
管理费用
C.
库存商品
D.
实收资本
5.
应收账款账户应根据（）设置明细分类账。
A.
债务单位或个人名称
B.
债权单位或个人名
称
C.
收款期限
D.
付款期限
6.
关于记账凭证核算形式，下列说法中不正确的是（）
。
A.
是最基本的核算形式
B.
账务处理程序简单明了
C.
登记总账的工作量较大
D.
总账记录不便于了解经济
业务的具体内容
7.
在美国，认为消
费者表现出一种购买惰性或抵抗心理，企业应加大促销力量，这种观念产生于（）
A.
卖方市场
B.
买方市场
C.
买方市场向卖方市场过
度阶段
D.
卖方市场向买方市场过渡阶段
8.
现在很多学生以透明胶带纸代替橡皮修改字迹用，那么
透明胶带纸与橡皮属于（）
A.
愿望
竞争者
B.
平行竞争者
C.
品牌竞争者
D.
产品形式竞争者
< br>
9.
知名男装“海澜之家”的产品涵盖了成年男性需要
的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有
产品，该公司选择目标市场的
方法是（）。
A.
市场专业化
B.
产品专业化
C.
全面覆盖
D.
选择性专业化
10.
某新款汽车上市销售，
由于市场需求量过
大而使消费者无法立即买到现车，
如想立刻提现车则需加价
2<
/p>
万元，
这种需求状况属于（）。
A.
负需求
B.
潜在
需求
C.
充分需求
D.
过度需求
11
．在（
）情况下，企业适宜采用差别性目标市场策略。
A
．企业的资源能力不足
B
．市场同类商品供不应求
C
．企业经营的产品主要是食盐、糖等
D
．产品进入了成熟期
12
．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一
个特定的范围内进行销售，以调查价
格对市场的影响，这种方法属于（）
A.
询问法
B.
观察法
C.
专家法
D.<
/p>
实验法
13
．
据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然
将其价格定得很低，这是（）定价策略。
A
.
声望定价
B.
折扣定价
C.
招徕定价
D.
差别定价
14
．小刘计划购买一台新牌号的电
视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可
采取的营销
措施是（）
。
A.
< br>赠品销售
B.
大幅度降低产品的价格
C.
保证一定的存货水平
D.
适时传递有关新牌号产品的信息
15
．高档时尚的“劲霸”茄克适宜采用的渠道策略及促销策略
分别是（）
A.
长而宽、营业推广<
/p>
B.
短而窄、广告
C.
短而宽、宣传报道
D.
长而窄
、人员推销
16
．推销人员在不了解
顾客需求的情况下
,
运用出示产品图片资料
,
赠送产品说明书
,
进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于
(
)
A
．试
探性策略
B
．针对性策略
C
．诱导性策略
D
．
“诱发—满足”策略
17.
有些企业通过对市场和竞争者的调研，决心在市场竞争过程中战胜对手，绝不转产，采用的是（）策略
。
A
．市场开发
B
．产品开发
C
．市场渗透
D
．水平多样化
1
8
．经营者违反《反不正当竞争法》相关条例贿赂他人的，由监督检查部门没收违法所得
，处（）的罚款。
A
．十万元以上三
百万元以下
B.
十万元以上五百万元以下
C
．一万元以上十万元以下
D.<
/p>
一万元以上五十万元以下
19.
以下（）商品，消费者可以自接受商品之日起六个月内发现瑕疵、发生争议的，由经营者承担举
证责任。
A.
苹果
< br>B.
电视机
C.
鱼
D.
服饰
20
．假定美国规定，
2018
年从中国进口的纺织品
不得超过
3
万立方米，对超过配额进口的纺织品征收较高的关<
/p>
税，这是（）
A.
全球配额
B.
国别配额
C.
全球性关税配额
D.
国别性关税配额
21
．下列结算方式中，对卖方而言风险最小
的是（）
A.
跟单信用证
B.
付款交单
C.
承兑交
单
D.
预付货款
22
．下列关于电子商务的说法正确的是（）
A
．电子商务的本质是技术
B.
< br>电子商务就是建网站
C
．电子
商务是泡沫
D.
电子商务本质是商务
23.
中国国家金融网的英文缩写是（）
二、判断题
（本大题共
38
小题，每小题
1
分
，共
38
分。请按要求，正确的在答题纸上写“
A
”
；错误的在答题纸
上写“
B
”
）
24.
企业与供应单位签订
10
万元的购货合同，即可确认企业资产和负债同时增加
10
< br>万元。
25.
转账凭证只登记
与货币资金收付无关的经济业务。
26.
资产负债表中“未分配利润”项目是根据“利润分配”科目的年末贷方余额直接填列。
27.
所得税是企业的一项费用，因此影响企业的净利润。
28.
企业对于使用寿命有限的无形
资产应当自可供使用起下月开始摊销，处置当月需要摊销
29
.
会计要素中的收入，通常不包括处置固定资产净收益。
30.
复式记账法能够反映经济业务的来龙去脉，所以会计人员在填
制记账凭证时“摘要”一栏可以空置不填。
31.
科目汇总表账务处理程序既能保持账户的对应关系，又能减轻登记总分类账的工作量。
32.
如果“市场营销”的概念起源于“市场”的
话，这里“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意
通过价值交换满足各自的
需求。
33.
职能研究法是研究渠道
系统中各层次各种类型的营销机构的营销问题。
34.
直复营销的竞争实质是分享市场，以吸引顾客为竞争重心。
35
．在城市中养狗的人群越来越多，从马斯洛的需求层次论看，这符合
人们的尊重需要。
36.
在非全面调
查方法中，抽样调查是最科学，误差可以得到控制。
37
．在一定市场环境中，当销售费用不断增加时，市场需求量可随之不断增长。
38
．
“金利来”当初进入
中国内地市场，填补了男士高档服饰的空白，这属于“填空补缺式”定位。
39.
企业产品组合首要问题，就是要决定产品线长度。
< br>
40
．喜之郎集团将果冻、海苔、奶茶三大类产品分别
命名为“喜之郎”
、
“美好时光”
、<
/p>
“优乐美”
，这属于个别品
牌名称策略。
41.
中转是通过广告、展销、表演
等方法，吸引中间商前来建立销售渠道。
42.
如果
X
商品价格上升，
Y<
/p>
商品的销售量下降，则
X
与
Y
是替代品。
43.
“冰糖葫芦汁”是汇源企业在“
100%
纯
果汁”的品种上推出的新品，它属于“改进新产品”
。
44.
影剧院将几部影片合在一起售票
,
或出售季票、月票
,
这是产品线定价。
45.
生产牛奶的工厂拥有１００多家零
售商
,
实现统一管理
,
这是企业协作方式销售组织。
46.
一般说来生产者市场的购买都有特定用途，因此价格的高低和广告宣传对需求量影响都较小。
47
．户外广告的缺
点是不能选择区分不同的广告对象。
48.
< br>《反不正当竞争法》保护的是经营者的合法权益。
49
.
路边小地摊售卖商品未明码标价，没有违反《消费者权益保护法》
。
50.
产品存在缺陷来说，只
有因产品缺陷造成了损害后果的才承担责任。
51.
行业标准是由县级以上标准化行政主管部门制定，并报国务院标准化行政主管部门备案。
52
．选择税是对于一种进口商品同时定有从
价税和从量税两种税率，征税时选择税额较高或较低者征收。
53
．直接补贴是指出口某种商品时，出口国政府直接付给进口厂商现金补贴。
54
．当国际贸易合同中的规定与国际贸易惯
例发生冲突时，要以合同中的规定为准。
55
．我国法定检验的商品仅指《出入境检验机构实施检验的进出境商品目录》所规定的商品。
56.
电子现金具有不可跟踪性
,
不需要连接银行网络就可以使用
< br>57.
淘宝网交易平台会员注册时必须进行实名认证的是买方。
< br>
58.
数字签名发送者用自己的公钥加密数据传给接受者。
59.
所有参加电子商务的主体，必须获得
< br>CA
颁发的电子证书。
60.
电子商务框架中能实现网上订票任务的是电子商务应用平台。
61.
网上交税、网上办公等活动如按电子商务活动的性质分
类属于
B2G
的电子商务。
三、填空题
（本大题共
15
小题，每小题
2
分，共
30
分）
62
．我国明
末清初的进缴表相当于现代的
________
，存该表相当于
现代的
________
。
63.
在实地盘存制下，本期减少数的计算公式为：，也称。
64.
市场学的核心内容是，现代市场营销活动
的核心是。
65
．企业与营销环境的
关系中特别要引起重视的是市场营销环境的和企业营销环境的。
66
．评估细分市场应考虑的因素有细分市场的规模和增长潜力、
和
。
67
．
__________
是消费者购买决策过程的中心环节，
___________
是推销过程的中心。
68.
企业的定价程序中，测定需求：一是
，二是
_____
。
69
．在四种代理商中，和需要设仓库或铺面、陈列产品。
70.
销售者应当建立并执行制度，验明产品合格证明和。
71.
商业秘密的概念是指不为公众所知
悉、同时具有商业价值并经权利人采取相应保密措施的和。
7
2
．
非
歧
视<
/p>
原
则
是
WTO<
/p>
的
最
基
本
、
最
重
要
的
原
则
，
该
原
则
主
要
通
过
____________
_________
原
则
和
________________________
原则加以体现。
73
．引起不可抗力的原因有
______________________
和
______________________
。
74.
对称加密体制下
,
因为算法是公开的
,
所以交换信息的双方不必交换
________,
但需要交换
_______
____
.
75
< br>．
_________
是证书
的签发机构
,
它是
______
核心
.
76.
电
子支付的大众化网络平台是
_________
，电子支付的优
秀平台是
__________
。
<
/p>
四．名词解释
（本大题共
9
小题，每小题
4
分，合计
3
6
分）
77
．会计核算程序
78.
产品组合
79.
另辟蹊径式定位
80
．教育式策略
81.
同心多样化
82.
消费者
83
．净出口
84.
电子商务
(
< br>广义
)
85.
数字证书
五、简答题
（本大题共
5
小题，每
小题
6
分，共
30
分）
86.
简述对账的内容。
87.
简述影响促销组合的因素。
<
/p>
88.
简述企业为达到市场渗透目的可采取的措施。
89
．简述仲裁协议的形式及其作用。
90.
简述我国电子商务发展中应注意的问题。
六、计算题
（本大题共
4<
/p>
小题，其中第
91
小题
< br>6
分，第
92
、
93
、
94
小题各
8
分，共
30
分）
91
．（
6
分）分析表中数据：
账户名称
库存现金
短期借款
银行存款
应付票据
应收账款
应交税费
月初余额
(
①
?
)
14000
100000
(
?
④
?
)
8500
4000
本月借方发生额
本月贷方发生额
月末余额
600
12000
78000
30000
12000
(
?
⑥
?
)
700
(
?
②
?
)
(
?
③
?
)
20000
8500
9000
930
16000
158000
20000
(
?
⑤
?
)
9000
要求：计算括号中①
---
-
⑥的数据。
92.(8
分
)
根据下列材料，完成计算。
< br>
A
公司设有一个基本生产车间，生产甲、乙两种产品。
2018
年
11
月份有关成本、费用资料汇总如下：
?
本月发生的各项要素费用见表
1
，甲、乙产品的生产工时分
别为
1800
小时、
1400
小时；
??
（
1
）按生产工时比例对工资薪酬进行分配
,<
/p>
计算表
2
中指定项目；
< br>?
（
2
）按生产工时比例将制
造费用进行分配，计算表
3
中指定项目；
?
表
1
?
要素费用汇总表
2018
年
11
月
?
金额单位
:
元
领用部门及用途
基本生产车间
甲产品
乙产品
原材料
M
材料
48000
36000
84000
N
材料
32000
24000
56000
H
材料
15200
11400
9000
35600
职工薪酬
折旧费
89472
9925.8
19851.6
1943.2
300
水电费
2811
400
3211
基本生产车间一般耗用
企业管理部门
合计
119249.4
2243.2
表
2?
职工薪酬费用分配表
2018
年
11
月
?
金额单位
:
元
应借科目
基本生产成本（甲）
基本生产成本（乙）
合计
表
3?
制造费用分配表
2018
年
11
月
?
金额单位
:
元
应借科目
基本生产成本（甲）
基本生产成本（乙）
合计
生产工时
1800
1400
3200
分配率
金额
②
③
④
生产工时
1800
1400
3200
分配率
金额
②
③
④
93.(8
分
)
根
据下列材料，完成计算。
某企业生产甲产品销售量
20000
件
,
总成本<
/p>
100
万元
,
总
固定成本
20
万元。
试计算
:
(1)
盈亏平衡时的售价及实现
20
万元的利润时的价格。
(2)
按上述实现
20
万元的利润时的价格
,
如要实现<
/p>
40
万元的利润时的销售量。
(3)
按盈亏平衡时的售价
,
< br>采用间接销售
,
如零售商和批发商的加成率分别为
20%
、
15%
时，
甲产品的批发价和零售
价分别是多少
?
94
．
(8
分
)AB
公司以每公吨
240
美元
FOB
卡拉奇进口
盘条
1000
公吨，另外向中国运洋运输公司支付的运费和向<
/p>
中国保险公司支付的保险费合计为发票金额的
10%
。
用这批进口的盘条加工成机械螺丝
100
万罗出口，
每罗
0.32
美元
CFR
伦敦，纸箱装每箱
250
罗，毛重
30
千克，海运运费按
W10
级，每公吨运费
8
美元。
试计算
:
出口创汇率
(
外汇增值率
)<
/p>
？
七、综合分析题
（本大题共
5
小题，其中第
95<
/p>
、
96
、
97<
/p>
小题分别是
11
分、
10
分、
13
分，第
98
、
99
小题各
7
分，共
48
分）
95.(11
分
)
阅读以下材料，回答问题。
“亿客
隆”超市地处于北京三环，过去是北京的城乡结合地带。超市所在地区居民户较少，距离集中居民区
较远，为了赢得客源，
“亿客隆”几年前就为顾客提供免费接迭服务。经过几
年的努力已经与许多居民小区建立
了稳定的关系，
服务车定点定
时地到各居民区迎送顾客，
而当地居委会负责组织管理，
这样逐
渐培养了一部分忠
诚顾客。
随着城市化进展的加快，
城区的扩张带动了居民住宅建设，
原来的城乡结合带的经济迅速地繁荣了起
来。
随之，在亿客隆旁边陆续开设了望京店、燕莎店、家乐福这些“重量级”的超市。望
京因它的种类齐全而着称，
燕莎一向以购物环境而闻名，家乐幅更是在世界范围享有盛誉
，但这些卖场的出现并末冲击“亿客隆”
，因为方
便快捷的免费
购物车留住了忠诚的顾客。
请分析：
（
1
）购物车给亿客隆带来的影响。<
/p>
（
2
）说明与
其他几家超市相比，亿客隆的优势是什么？
（
3
）亿客隆面对竞争的加剧还应该考虑哪些因素，采取哪些措施
?
96
．
（
10
分）阅读以下材料，回答问题。
某公司生产“暖心”牌羽绒服，由于款式新颖、做工精良，在市场上一路走俏，近几年市场增长率保持在
20%
以上，在羽绒服市场份额最大。但由于服装行业的变化较
快，该公司居安思危，决定在原有产品的基础上推
出新的产品。
经市场调研后发现鹅绒羽绒服由于其舒适和保暖性更强而逐渐受到消费者的追捧，
因此该
公司决定
开发“温馨”牌鹅绒羽绒服，定位于高端市场，上述措施进一步强化了该公司在
羽绒服市场上的地位。
请分析：
<
/p>
（
1
）用波士顿矩阵法分析
“
暖心
”
牌羽绒服属于哪种
战略业务单位？企业对该类战略业务单位应该采取何种对
策？
（
2
）该公司推出鹅绒羽绒服属于哪种
增长战略？使用该策略的前提条件是什么？
（
3
）试述该公司在市场上属于何种类型的竞争者？应采取何种竞争性营销策略？
97
．
（<
/p>
13
分）阅读以下材料，回答问题。
<
/p>
天目湖土特产有限公司是专业生产经营白芹、
砂锅鱼头、
凤鹅、
板栗等
10
余种
天目湖湖区土特产品的企业，
为了更好地销售其产品，
2016
年
12
月份该公司决定与位于
CZ
市商业街的东方销售中心签订委托代销协议。根
据协议，东方销售中心在
CZ
市负责推销天目湖土特产有限
公司生产经营的各种天目湖湖区土特产品，可以不设
仓库，而由顾客直接向天目湖土特产
有限公司提货，并按销售额的
20%
收取佣金；同时，天目湖土
特产有限公司
也可在
CZ
市直接销售其
产品。
2017
年
2
< br>月
8
日上午双方举行了签约仪式，
CZ
电视台记者在现场采访了天目湖土
特产有限公司蒋经理，
整个过程作了电视现场直播。据蒋经理介绍，公司在今后将重点加强绿色环保、营养保健
的有机大米的推广。
请分析：
（
1
）东方销售中心是天目湖土特产有限公
司的什么类型中间商？为什么？
（
2
）如果公司决定采用宣传报导的方式对有机大米进行宣传，那么其宣传的内容和方式有哪
些？结合本案例作
具体分析。
（
3
）对于作为本地区的新产品——有机大米的推广，应该重点选择哪
些类型的新产品采用者？为什么？
98.
（
7
分）阅读以下材料，回答问题。
双
11
购物狂欢节，
某电商平台推出各种预售商品，
小明在此期间购买了一件衣服，
收到货发现衣服不合身，
打算退货，退货时衣服无损坏且商标齐全。但该服装
商家却因为其写出告示：
“预售商品不享受
7
< br>天无理由退货
的服务”
，而拒绝退货。
< br>
请分析：
（
1
）根据《消费者权益保护法》
，商家的做法是否正确
？请说明理由。
（
3
分）