勤描绘我有意义、有价值的人生蓝图。

二、拼搏联通、弄潮市场最前沿作为一名新客户经理， 没有客户资源；没有销售经验；

没有服务技巧，我没有被看似“三座大山”的困难所吓倒 。正是凭着初生牛犊不怕虎的拼劲

勇猛地冲在了市场一线。每天骑着自行车走街穿巷，大 企业、小单位我一个也不放过。我深

深地感受到一个外地人没有亲戚，也没有社会关系， 要想打开工作局面，只有把自己广泛地

推销出去，让别人知道我是联通公司的员工，然后 才有洽谈业务的可能。面对三个月的考核

期，面对无动于衷的客户，恰恰又是在最寒冷的 冬天里，我的汗也流了，血也流了，泪也流

了下来。客户的白眼相对，甚至是扫地而出， 一下子我还真不知所措，心灰意冷。

“市场不相

信眼泪，那就把 眼泪擦干”面对挫折我认真总结教训，渐渐明白干营销工作不能光凭一股热

情，还得精通 营销技巧。部门领导和同事也经常鼓励我要树立信心，多向老员工学习，多积

累经验。功 夫不负有心人，逐渐业务发展由无到有见了起色，我还清晰的记得我的第一个业

务是平阳 路的一家小饭店购买无线商话。我持续了半个月的上门推销感动了客户。时至今日

我仍然 和小饭店的老板有着良好的朋友关系。随后我又发展了山西省人民检察院集团用户，

也是 从陌生拜访开始，虽然是国家机关，一般认为这种单位的人不好打交道，但我偏偏要尝

试 。首先坚持我是为这里的联通用户服务的思想，通过自己的言行，不要让别人把你看成是

一个推销员，要让他感觉到听了你的介绍能够更方便地使用手机，并且带来实惠。我公司的

vpn

政策恰恰能够给我们提供这样一个政策，因此业务就很容易的做成了。无形之中 联通的

美誉度和用户的忠诚度肯定会在客户单位内得到了提高，这种无形的影响力量也是 巨大的！

三、忠诚联通、真诚服务为客户诚信不是智慧，但它常常放射出比智慧更诱人的光泽。

有许多凭智慧千方百计也得不到的东西，由于诚信却轻而易举就得到了。真诚的对待公司、

真诚的对待客户，真诚地对待身边的每一个人。不仅是一种人格的体现，也是我们联通公司

“诚信立足天下”对每一个员工的要求。有一

句话说的好；

“一盎司忠诚等 于一磅智慧”

，每一个员工对企业忠诚，是企业巨大的精神

财富 。我对联通公司是无限的忠诚的。我更相信我们做世界级卓越公司，创国际一流电信企

业 的美好愿景一定能够实现。

“客户是企业生存的条件之一”

，面 对客户，我要让他们享受到

上帝般的服务感受。我是这样想的也是这样做的。上海华为技 术公司太原办事处作为最早的

一批

c

网 用户，由于资费特殊，每月帐单对方财务都必须认真核对，去年

5

月刚接手服务，

对帐单上的信息也看不明白，

当我把一个月的 帐单送过去的时候，

对方表示有三个帐单不对，

要求进行说明。

本来交话费的金额也没有差错，

但为了让他们更加清楚，

我回来请教老员工、

营业人员、

主管，

花了一星期的时间，

每天都加班加点在机房里去查原因，

直到弄清楚为止。

当我把原因说明交给对方时，他们终于无话可说了。我为每 一位用户都提供了个性化服务，

让他们感受到了使用

cdma< /p>

的好处，

从服务的

15

< br>户到现在

37

户，

从当时每月话 费不到

8

千元

到现在的每月

万多元已经说明了他们信赖联通。前一段时间，为了介绍租机业务，我一 连

三天都泡在华为公司，从机型、价格、资费一一为他们讲解，最后又争取了

个用户。他们

当中也不少使用我们竞争对手网络 的，看到我诚心的态度，终于有一位使用竞争对手网络的

用户说：

“你的服务也太周到了吧！

我请我的客户经理来还来不了。

”

我心里其实蜜一样的甜，

我相信他也会很快成为联通的用户。< /p>

四、爱我联通、做自豪的联通人在联通两年来的工作经 历，是我人生当中一笔宝贵的财

富。是联通公司给我提供了一个施展才华的舞台。因此我 没有错过任何一次机会让自己在这

个舞台上闪亮登场。

部门交给 的任务我是不折不扣的完成，

工会小组的活动我也是积极参加。

我已经深深地感受到我已经融入了这个集体，离不开这个集体了。

2006

年元旦前几天，远在

千里之外的湖北老家传来了母亲因车祸正在抢救的消息。 我一下子六神无主了，那是我人生

中最脆弱的时候。部门领导知道后迅速帮我联系回家的 车票，并安慰我不要太着急。回家后

很快母亲就转危为安。当我告诉母亲单位的领导和同 事也非常关心，还有我临走时主管给的

200

元让我买营养品的 钱时，母亲的眼睛湿润了，她分明是因为我在这样一个工作单位而高

兴啊！度过了危险期 母亲催我赶快返回单位，不要耽误地太久。回到单位后，部门领导和同

事都伸出了援助之 手，

共为我捐款

3245

元。

我只有说不出的感动和为这个集体努力争光的坚

强决心。事隔半年，这件 事时常在我的脑海里浮现。因此，我在工作中也时常鞭策自己，我

要付出更多地努力来报 答在我最困难的时候帮助我的人。我要为联通作出更多的贡献！我要

发自肺腑地说一句： 我爱联通，我是自豪的联通人。今天，我因能在年轻、充满激情的中国

联通工作为荣！明 天，联通将因拥有一个自强、勤奋、业绩不凡的我而骄傲。篇二：联通劳

模

演讲稿

扬劳模精神

颂联通赞歌

——记劳动模范

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一说到“劳模”这个字眼，很多人也许会想到李素丽、 许振超、袁隆平这些响彻神州大

地的名字，他们以自己的实际举动铸就了脚踏实地、埋头 苦干、淡泊名利、甘于奉献的伟大

劳模精神，用自己的辛苦劳动谱写了如歌如泣的动人赞 歌，但我们是否会想到，在我们身边

就有这样一位值得敬佩的榜样。中等的身材，朴素的 衣着，平实的话语，直率的性格。

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给人的印象总是那么朴 实和亲切。提起他的名字，熟悉他的人都会

禁不住由衷的说上 一句

“

xxx

，好样的！

”

有人 说：

“作曲家和通信人是同行。

”是的，如果说作曲家用七

个音符刻画着高山流水和阳春白雪，述尽了人间的悲欢离合，承载着光辉的音乐人生。那么< /p>

通信人则是用真情揭示着人类社会的进步与发展，刻画着人类社会的愿望与未来，同时书写

着自己酸、甜、苦、辣的通信人生。

今年

40

岁的

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，把他参加工作

20< /p>

多年的人生履历，全部填写在了通信行业，从老邮

电、到电信、到 网通、再到联通，企业随着时代的变迁也在日益的发展，而他也从一名普通

一线学徒工逐 步成长起来，凭着对事业的执着与热爱，他以坚定的意志在联通这块沃土上辛

苦耕耘，留 下了一串深深的脚印，书写了一个劳模永不磨灭的情怀。他也因此多次获得先进

生产工作 者、优秀共产党员、劳动模范等光荣称号。

集客业务的发展是

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众多分管工作中的一项，他给自己定下了

每天至少拜访

2

个潜在集团客户的任务，以身作则，带头做好集团客户的名单制拜访工

作，通 过这样坚持不断的客户拜访，为整个集客业务的发展带来了不可估量的助力。

2012

年

9

月，通过拜访客户经理前期关联客户，他发现，麒麟区东山镇恩洪煤矿可能具

有 通信产品的需求，这是一家国有大型煤矿企业，于是

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亲自 带领集客部经理多次来到远

离市区的东山镇恩洪煤矿进行沟通洽谈，而这期间某通信运营 企业已组成了一个特别团队参

与竞争，并开出了极为诱惑的条件，利剑直指联通，面对这 种强势搅局竞争，

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带领集团

人员 吃住在矿区，度过了将近两周的时间。每天早上

7

点准时到煤矿 办公楼等待相关领导，

一次次用心的介绍公司

3g

业务的优势。

同时他亲自深入到八个矿井现场和职工生活区，

与矿

厂员工聊天时他发现，矿工普遍年龄偏小，下班后的生活较为单调，对矿厂 和镇区外的新闻

消息了解很少，这给矿区管理工作带来了不少的问题。

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立即意识到要改变策略，通过先

交流再谈业务的日 常安排，组织我公司员工与矿厂员工进行篮球友谊赛和联欢晚会，同时精

心准备了一场全 方位的

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现场演示，让旷工们近距离的了解和感受联通

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业务的优势。正

是

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这种亲力亲为的工作态度和敬业精神，打动了煤矿人员，最终完成了