如何提高销售人员的积极性
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如何提高销售人员的积极性
首先，一套规范化
、合理化的报表体系是基础。现在很多人都在提倡表格化、规范化、数字
化管理。
不同的公司应有一套不同的管理表格体系，
关键要切合实际、
便于操作。
这些东西
一来可以监督考核业务员的
日常行为，要求业务员按合理的业务规范去落实每天的销售工
作，
不再有偷懒的空子；
二来有利于公司及时了解市场销售、
竞争
状况；
三来有利于公司加
强营销费用的监控等。
许多公司在前几年都陆续推出过表格化管理体系，
但是少有坚持下来
了。
因为这项工作不直接产生销售业绩，
好多都是
实行一段时间后认为没有多大用就没有继
续执行了，或者没有人来专门管理这个事，使得
此项工作流于形式，没有起到实际效果。
第二、要有专门的市场评估和巡查小组，建全评估、巡查机制是保障。该小组应主要
负责业务人员表格的收集整理与分析工作，
根据业务员上报的信息分析各
个市场的状况；
分
析业务人员工作内容及其他信息的真实性，<
/p>
对于这一点一定要电话抽查，
核实，
对于
发现造
假者一定要给予处罚，
好的当然也要奖励，
这样一来业务员便会规规矩矩的按照公司要求开
展日常工作了；
要不定期到市场一巡线核查、
评估各项市场活动，以防治业务员谎报、
瞒报
各种市场信息。
及时准确的对各种营销活
动进行，
不仅可为公司总体营销策略提供反馈意见，
提供调控依
据，
还可以克服业务人员单枪匹马运作市场带来的不足。
没有强
有力的监督机制，
怎促使业务人员养成较强的责任心呢？
第三、
明确的职责、
合理的分工是前提。
只有
较为清楚的明确各级业务人员的工作职责，
业务人员才会有的放矢的开展各种业务。市场
上的所有事情都要业务员去解决是不现实的，
什么事都压在业务人员身上的话，
势必使得业务人员产生抵触和逃避的心理。
很多公司，
< br>包
括国内一些有名的上市公司业务员，
他们几乎包揽了一
个市场运作的所有职责：
既要做市场
运作方案，
又要负责终端市场管理；
既要谈判广告，
又要负责设计
广告内容和画面；
既要负
责安排客户发货，
又要负责催收货款；
既要负责人员的招聘，
又要负责人员的
管理及工资的
发放等等。
好多公司除了审批上报方案和核销费用
以外，
对于一个市场不能提供更多的支持
了。
< br>不排除一个优秀的业务人员应该具备上述工作要求的所有能力，
但是又有几个业务
员能
把上述各项工作都能做好呢？作不好的业务员自然就出现怠工现象，责任心从何谈起
？
第四、合理的考核目标和薪酬体系是根本。表面上看来，业务
人员的收益跟销售业绩
挂钩了，
业务人员只有多卖公司的产品才
能得到更多的收益，
业务人员就会积极的开展各项
营销工作。<
/p>
其实不然，
关键还是要看落实到每个市场、
每个业务人员上的销售指标是否合理，
工资中与销售挂钩收益的的比例是否合理。
只有合理的任务、
配于合理的考核、
奖惩办
法才
能充分调动业务人员的积极性。
涉及到业务人员的收益上，
公司的承诺必须兑现，
千万不要
因为某
业务员超额完成任务后提成过多，
公司就想方设法的给予扣减，
会使大批销售人员得
过且过，责任心尽失！
综上所述，
< br>没有责任心的销售人员是作不好业务的，
有责任心的销售人员他会认真的去做
好销售中的每件事。
一个公司合理的管理、
考核、
监督制度可以促使销售人员养成较强的责
任心，从而取得
销售的成功。
高提成是不错！
问题是你有没有把业务员当作自己人？！
我的建议是让业务员看到你在为他们努力，让他们知道我们是
在一起创造事业！
高提成＋高奖励＋年终分红，看看谁会离开你的公司？
让业务员知道，他做的事儿关系到他未来的事业！
我
觉得最
重要的
还是
自己
的兴趣问题？
“
企业面对老业务员不努力工作，
第一反映是
“
以新换旧
”
，
这并非上策，
即便
是最普通的老业务员，
他们的工作
经验也相对丰富，
对渠道通路非常熟悉，
一切
< br>流程都驾轻就熟，这些都已是企业资源。
”
激烈的市场竞争如大浪淘沙
，怎样在竞争中立于不败之地
,
需要一个优秀的
营销团队支撑。
有过丰功伟绩的老功臣值得尊敬，
可是
裹足不前，
高举经验主义
大旗的老资格并不受人欢迎。
许多老业务员常年处于
“
休眠
< br>”
状态，
不处理怕众
议难平，处
理又难免有杀鸡骇猴的影响。如何有效
“
激活
< br>”
老业务员重新
“
苏
醒
”
，是当前许多企业面临的困惑。老业务员面对
的是多年熟悉的环境和流程，
操作的是固守的格局，
这自然会导
致坐享其成的思想。
有些老业务员更是固步自
封，
倚老卖老，
不努力工作，
这种工作态度，
很可能会影响周围新业务员的工作
积极性。
怎么来
解决这棘手的难题，
最好用
“
以人为本
”
的管理方法，
从营销主
管入手，然后再研究挖掘老业务员的潜力和提高工作积极性的方法。
一、做一个优秀的营销主管
营销主管是营销团队的灵魂人物，
强将手下无弱兵，
企业能拥有一个优秀的
营销主管，营销团队就成功了一半，一个优秀的营销主管应该具备哪些条件？
（
1
）一颗平常心。关心下属，切实站在他们的角度去看问题，而不是
凌驾
于他们之上。
（
2
）勇于
承担责任。主动分担下属犯的错误，遇到失利不能将责任推给下
属，应该如实地将问题呈
现出来，积极采取相应处理行动，而不是推卸和隐瞒。
（
3
）奖惩
分明。对于工作状态和业绩的优劣，应及时给予表扬或批评，表
扬可使员工士气大增，<
/p>
批评可引起重视，
避免再次发生。
批评的
目的是帮其纠正
错误，解纷排难，而不是指责和抱怨，这样只会适得其反。
（
< br>4
）维护销售人员的权益。对待下属关心照顾，工作上给予指点，生活上
给予关心。
对销售人员有利的活动或制度都要积极争取，
为下属创建一个好的环
境。
（
5
）言必
信，行必果。要树立威信，做到一诺千金，言行一致，只有长久
积累的威信，
才能让人信服。
言不顾行，
出尔反尔会让员工对你
的信心大打折扣。
（
6
）严以律已，宽以待人。只有严格要求自己，以
身作则，才有资格要求
下属。
（
7
）真诚
相待，将心比心。以积极的心态、平等的态度与下属交流，对待